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创 业 计 划 书企业名称 COSPLAY馆 创业者姓名 沈山梅、邱玲玲、闵海华、赵彦君、刘丽平 日 期 2012年3月6日 专 业 市场营销（物流管理） 电 话电子邮件 创 业 计 划 书企业名称：COSPLAY馆 业主（法人）：赵彦君完成日期：2012年3月6日 联系方式、企业概况 主要经营范围：提供中西式菜单、下午茶及休闲娱乐为一体的动漫主题餐厅。该餐厅的所有服务员都会装扮成动漫人物，此外还可为顾客提供COSPLAY摄影服务。顾客可以自己选择想要扮演的动漫人物，并由该餐厅的工作人员为其照相。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 服务 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：在大一期间，曾在餐馆当过服务生；在暑假，做过市场调查员；曾在超市当过促销员；派发过传单 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 在大一下学期学习过管理学原理，这有助于我们更有效地对企业进行管理；在大二上学期学习过市场营销学，有助于我们准确把握市场动态，了解市场需求，更好的销售我们的服务；在大二下学期学习了管理信息系统；大三上学期学习了国际市场营销学，市场调查与预测，消费心理学。这些课程的学习对我们自主创业有非常大的帮助。 三、市场评估 目标顾客描述： 该餐厅针对的主要群体是酷爱动漫、热衷COSPLAY的爱好者，及追求独特创新、喜欢不断尝试新鲜事物的年轻人。 竞争对手描述： 种类繁多的各大餐饮业，如中餐厅、西餐厅、日式餐厅、韩式餐厅、快餐店等等。 SWOT法分析（本身和对手的优劣之处）： S（strengths）:本店特色之一就是cosplay，无论是店员还是顾客，都可以选择自己喜欢的动漫人物造型，并且本店提供独特的就餐氛围，以此凸显本店的特色。 W（weakness）:消费群体主要集中在十几到二十几岁的青少年，目标市场狭窄，且消费能力比较低。 O（opportunities）: 目前日本动漫在国内深受广大青少年喜爱，一股动漫之风早已刮起。在这样有利的大环境下，本店提供各种动漫人物的cosplay，不仅满足了消费者的需求，而且体现了本店与其他普通餐厅的差异化。 T（threats）：目前市场上各种各样的餐馆比比皆是，无论是中餐，西餐，还是韩餐，日餐，都或多或少的占据了一定的市场份额，本店想要在市场上立足，必然面临着非常多的竞争者。 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征主餐菜单主要为中西式下午茶各种特色饮料，小吃COSPLAY多种COS衣服可供选择装扮2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格下午茶10元/人30元/人30元/人COSPLAY服装50元/套60元/套（租）80元/套折扣销售对于学生群体，八折优惠 赊账销售无3.地点（1）选址细节：地 址面积（平方米）租金或建筑成本湖南路150月租20000元（2）选择该地址的主要原因：方便广大潜在顾客的进出，顾客从工作地点到交通枢纽站或车库时都将路过该办公地点，顾客在午餐时也可以散步经过这里。路过办公大厅的每天的交通流量估计为：高峰时每小时1000人到2000人，每天可达3000人； （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 本企业经营的是一家主题餐厅，主要为顾客提供餐饮、娱乐服务，是直接面向顾客的。 4.促销人员促销闹市区发放传单一周成本预测2000元广 告投放广播电台广告半月成本预测30000元公共关系召开会议成本预测3000元营业推广特定饮料买一送一成本预测0元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： COSPLAY馆 企业的员工（请附企业组织结构构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 经理 1人 6000 元 服务员 6人 2000元 厨师 4人 3800元 清洁员 2人 1500元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照证 80元 许可证 200元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 员工保险（每人） 500元/年 纳税 60万/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：赵彦君邱玲玲闵海华刘丽平出资方式现金现金现金现金出资数额与期限10万/10年8万/10年5万/10年9万/10年利润分配和亏损平摊31%25%16%28%经营分工、权限和责任总经理采购主管副经理销售主管合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价（元）总费用(元)烟机318195457煤气灶4130520冷库164006400消毒柜221004200餐具203306600整套厨具1304520供应商名称地 址电话或传真南京好万家南京市中央路025-866831332.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）货车23500070000供应商名称地 址电话或传真南京五菱汽车南京白下区70号025-867992663.办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）桌子151001500椅子70201400COSPLAY衣服1550750装饰品不限均价20约500供应商名称地 址电话或传真南京日用货物批发店南京银桥市场025-836723324.固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧额（元）工 具 和 设 备236971000交 通 工 具700005000办公家具和设备4150500店 铺0厂 房0土 地0合 计978476500七、流动资金（月） 1.原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）外带盒及筷子20000.3600宣传海报及贴纸类520100（约）供应商名称地 址电话或传真南京日用货物批发店南京银桥市场025-836723322.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费