开加盟连锁店的技巧.doc

目录内衣加盟店选址技巧必备知识1加盟连锁店如何选店址2六个开连锁加盟店注意事项8内衣加盟店选址技巧必备知识合适的店址是店铺经营成功必不可少的因素，现在中国的内衣行业正在快速发展中，俗话说酒香也怕巷子深，内衣加盟店选址技巧最重要的考核标准就是人流量，只有在有人流量的地方才有商机，现在就来了解内衣加盟店选址技巧。内衣店铺选址时，要考虑店铺经济环境、商业因素、供求关系、投资市场的资金状况等诸多因素。下面提供九个内衣加盟店选址技巧供大家参考：内衣加盟店选址技巧一、如果有条件的话最好选商圈。比喻在大型的购物中心、购物广场里面或周边，商圈是人流聚集的地方，只要有人就有生意。因商圈房租一般比较高，在商圈开内衣加盟店面积不用太大，最好在2040之间。内衣加盟店选址技巧二、开内衣店选主要的商业街或步行街。有的商业街己经形成自己的定位和风格，有自己的消费人群，所在在选址时要考虑自己内衣品牌的定位。如果自己的内衣品牌定位是高档的而在低档的商业街上开内衣店，那就张冠李戴了。内衣加盟店选址技巧三、内衣店选址要考虑店面周边环境位置。最好周围有几家女装店、美容院、美发店，这样就能相互带动客流，非常有利。内衣加盟店选址技巧四、开内衣店扎堆要把握一个度。当周围有二三家以上的内衣店时，那你的内衣品牌一定要有特色，走差异化路线，要在价位、功能、装修、设计风格上有所区别，否则很难取胜。现在市场上的内衣店大都是普通型内衣，如果开一家莎库娜美体塑身内衣专卖店就是很好的选择。内衣加盟店选址技巧五、如果你的店址在商业街上，街道两头的店铺不能要。因为顾客会货比三家，等她逛完一圈，可能累、饿或临时有事，再回到你店铺购买的可能性就小了。如果开在主要街道的十字路口则是另当别论。内衣加盟店选址技巧六、铺位的阴阳面也很首要。在北方，顾客喜欢在街道的阳面走，阴面的客流较少；对商家来说，同样的租金，但马路的两侧，营业额却差两倍。内衣加盟店选址技巧七、开内衣店选址最好不要开在学校、政府机关、银行等事业单位集中区。内衣加盟店选址技巧八、内衣店面前最好有停车位，店门正对面不能有大树、大的护栏绿化带。内衣加盟店选址技巧九、内衣店面选址要避开主要的交通干道。开家内衣加盟店商机无限，只要掌握了内衣加盟店选址技巧就成功了一半，加盟好的品牌，成就你的开店梦想。加盟连锁店如何选店址加盟连锁店选址是加盟者的一项长期投资，如何选店址关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，不同行业，开店选址方法有所区别，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，那么如何选店址呢，必须考虑以下几个方面因素：选择符合加盟店性质的设店区域 每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体；而不同的设店区域和场所，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考： 1、位于居民区的店铺: 这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。 2、位于商店街的店铺: 由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为商档的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。 3、位于繁华商业中心的店铺: 由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。 所以，并不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的加盟店是什么性质，你经营的若是一家时装店，最好设在人来人往的闹市中，因为时装人人品味不同，一个较高水平，相反，家庭用品，薄利多销，顾客对象多为一般家庭，故没有必要设在闹市区。即使你经营的加盟店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚远，加盟者若盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，怎么会有预期的利润呢？ 分析潜在顾客数量和客流规律 所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等，据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有1万人定居。人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流规律如何？首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往和目的及停留时间。 在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。 分析交通地理条件 交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。但有些地区，其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。 由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选址时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。 坐落在上海南京路的永安公司，共创办者郭氏兄弟当年在选择永安公司的店址时，是颇下了一番功夫的。1915年，香港永安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京路选好地方后，却又因把店址建在路南还是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别坐在路南和路北，只要各自身边走过一个人，就往口袋里放一粒豆子。结果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也没有犹豫就把永安的店址选在路南。由于永安店址选得正确，以后该店虽历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。 分析竞争提度如果商店是经营挑选性不强，购买频率较高的日常用品，在同一地区已有过多的同业在恶性竞争，互相争夺生意额，则势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。所以，商场上有句俗语：同行如敌人。但在某些环境中，上述情况并不完全如此。有些行业，因同行集中在一起，反而会形成一个别具特色的商业街，如广州的“女人街”、“电器城”等，由于竞争对手相集中，相邻而设，商品品种繁多，有利于顾客广泛比较、挑选，能吸引更多远方来客，促进经营，这便是在经营品种上有互相补充、连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自销售，宜于设店；若两家经营的商品无互补、连关系，则会产生消极影响。因此，加盟者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店？这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何？自己的加入将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利？等等。分析其他因素店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，迁移必须付出极大代价，加盟者也希望能做得长久一些，不愿打一枪换个地方，这就要求在选址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼。因此，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，使选定的店址既符合近期环境特点，又符合长期发展规划，以避免造成损失。 城市的长远规划会对加盟店的经营带来重大影响。有些地点从近期来看，可能是店址的最佳选择，但可能随着城市改造和发展出现新的变化而不适合设店，相反，有些地点近期看可能并不理想，但从规划前景看又可能很有发展前途。 此外，有些地方附近有许多空建筑，会令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被传闻治安状况欠佳，无论是否属实，这会妨碍顾客前来，还有诸如散发出不良气味、噪音、灰尘多、外貌破旧有走道不良的环境，都会减低开店的价值。店 址 选 择 的 技 巧1. 掌握好店铺的商圈 开店 , 首先必须妥善选择开店地点 , 这可以说是直接影响店铺未来前景的最直接因素 , 而调查掌握商圈的面貌与大小 , 更是善选店址及开什么店的首要事宜。调查商圈的方法大致有下列几种 : 第一种方式：是将来店顾客的住址有系统地加以搜集整理 , 然后制成档案加以管理 , 最后将顾客的住址以点状方式打在地图上 , 描绘出商圈的概略轮廓。第二种方式：是在散发的宣传单上 , 加印赠品兑换券 , 如此 , 不但可以广为招保参观消费者 , 更可在回收兑换券的同时记录顾客住址等基本资料 ; 然后同样以在地图 ( 或示意图 ) 上打点的方法描绘出商圈概貌.第三种方法：是采用 LSM 拜访法 . LSM 是英文 区域 、 店 铺 、 市场 三个单词的第一个字母 , 也就是在店铺附近的公司及住宅等进行商圈市场访问调查。这种方法不但有助于店铺了解自己的实际情形 , 同时可以得知其他竞争同业的商圈范围及其实力 , 也可借此推测出自己店铺的市场占有率。第四种方法：商圈简易推定法。这是一种比较简单的商圈推定方法 , 即 20/80 法则 。我们知道 , 在经济生活中存在一个20/80 现象 , 对于店铺经营 , 这种现象依然存在。 研究发现 , 一般店铺 80%的营业额是由总客户的 20% 或老客户创造的。所以 , 在规划开店时 , 我们可以运用这一法则推算商圈 , 具体步骤如下 : 设想好自己要在哪个区域开店 ; 在该地域散发自己印制的有针对性的消费倾向调查表 ; 依据回收的调查表中的信息 , 筛选出 20% 的潜在主力客户 ; 将这些主力客户的地址放在地图上 , 并用红线将离店铺最远的主力客户的地址连接起来。这样 , 红线在地图上围出的圈就是你的店铺的核心商圈了。对于这个商圈你在以后的日子里一定要好好开发 , 因为你未来的财富的绝大部分将在这里面产生. 一般来说 , 超市、药店、小吃饮食店等日常用品类店铺 , 商圈半径约500米的范围内为一级商圈。最大半径 1000 米为二级商圈。基本上习惯性来店购物消费的顾客 , 多数是居住在一级商圈的消费者 , 居住在二级商圈的消费者多半是偶尔来店。 即使在同一地点开店的商圈范围 , 也会随着行业的不同而有所不同 , 例如那些需要常常购买的日常用品 , 消费者多数会在附近商铺购买 , 因此其商圈必定很小。而像那些高级名贵或大件商品 , 由于其所销售商品的价格昂贵 , 所以消费者会特别注意专卖店的信誉品质、售后服务等 , 只要你知名度高或是顾客对你店的商品、服务、价格等认同，都会不辞辛劳前来的，就是说这种专卖店的商圈自然很大。 小店的商圈太小 , 在这方面自然是敌不过大型店铺的 , 因此小店的聪明之举是充分利用大型店铺的聚客能力 , 在附近开店营业 , 或是在其内设柜 , 或者是某某商品一条街开店 , 也是种不错的选择。这是下面我们要说的问题。2. 同行密集的地方是好店址 同行密集客自来 , 这是古已有之的经营之道。门市生意需要扎堆 , 才会热闹 , 才能形成声势。商业吸引商业 , 人流吸引人流 , 生意要大家做 , 才能造成一方繁荣的景象。这就是某某商业一条街兴盛的原因。但经验并非是绝对的 , 任何事物都不可死搬硬套。有关专家的观察分析显示 : 只有贵重商品、耐用消费品和装饰性强的商品 , 如家用电器、家具、电脑、时装、饰品、古董等 , 即顾客往往喜欢在比较后才购买的商品 , 才适于集中扎堆经营 , 日常生活用品等使用频率高的商品则不宜集中经营。3. 拐角的位置较理想 处于两条街交叉处的拐角能产生 拐角效应 , 是比较理想的开店位置。拐角位置的优点是 : 可以增加橱窗陈列的面积 ; 两条街道的往来人流汇集于此 , 有较多的过路行人光顾 ; 可以通过两个以上的人口以缓和人流的拥挤。但由于店铺位置面临两条街 , 选择哪一面作为自己店铺的正门 , 则成为一个十分重要的问题。通常的做法是 , 选择交通流量大的街道一面作为店铺的正门 , 也就是店面 , 而交通流量小的街道一面则作为侧门。当然也有同样重视两个门的 , 使人分不出哪一个才是正门 , 有时这也能起到良好的经营效果。4. 三岔路口是好位置 如果能把店址设在三岔路的正面 , 由于店面十分显眼 , 同样被认为是非常理想的店铺位置。但是 , 处在这一有利位置的店铺要注意尽量发挥自己的长处 , 在店铺正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计、抓住顾客的消费心理将过往行人吸引到店铺中来。5. 坡路上开店不大可取 正常情况下 , 店铺场所地面应与道路面基本处在一个水平面上 ,这样比较有利于顾客进店 , 被认为是理想的地理位置。但也有例外 的情况 , 最常见的有两种 :一是设在坡路上的店铺 ; 二是路面与店铺地面高低有悬殊的。 其一 , 设在坡路上的店铺。 店铺开在坡路上一般认为是不可取的。但总有些店会遇到这种情况 , 比如山城重庆的店铺。因此 , 如果店铺不得不设在坡路上的话 , 就必须考虑在店铺与路面间的适当位置设置入口处 , 以方便顾客进出。另外 , 在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面 , 都应当有适当的设计。 其二 , 路面与铺面地面高低有悬殊。 道路平面与铺面地面高低有悬殊时 , 也被认为是不理想的店铺地理位置。但在寸土寸金的大都市中 , 在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设店铺 , 却是常有的事儿。遇到这种情形时 , 对于店铺的门面、入口、天花板和招牌等设计安排更应特别注意 , 既要有利于吸引顾客进店 , 又要方便出人。 6. 稳赚不赔 的金铺面女怕嫁错郎 , 男怕入错行。至于开店 , 最怕的就是选错铺面了。问题的关键是 , 谁都知道铺面的重要 , 人气旺、地点好的店不是早被人捷足先登 , 就是租金高得吓人 , 到哪里去找 稳赚不赔 的金铺面呢 ? 第一步 : 选对商圈。 不少人在找铺面时 , 只注意到了 人气旺不旺 , 而忽略了更为重要的-自己想开的店跟这个商圈的 八字合不合 , 结果眼睁睁地看着别人的店门庭若市 , 而自己门前却冷冷清清。造成这种局面的根源 , 其实就是你选错了商圈。 第二步 : 向上发展。 大部分人在寻找铺面时 , 很少会 一见钟情 , 多半会 店比三家 , 比较一下商圈大小、消费种群、消费习惯 , 以及租金高低等条件 , 最终才会作出决断。通常情况下 , 好的铺面租金一定很贵 , 开店新手在这种高租金的 剥削 下要想赚钱 , 并非易事。因此 , 经过评估过后 , 如果你觉得一楼店面的租金难以承受 , 那不妨 向上发展 -考虑二楼或三楼的店面。但向上发展的店面一定要想办法吸引过往行人的注意力 , 比如做一个别出心裁的招牌 , 将楼梯间布置得漂亮些等等。 第三步 : 向下发展。 地下室不太多 , 也并不太适合开店 , 因为一般人都不喜欢进来 , 因此除非万不得已 , 否则最好不要选择地下室开店。如果选择了 , 就必须在店铺招牌上下功夫 , 做到绝对醒目 , 最好可以在楼上租一块地方放招牌 , 以招揽顾客 , 同时要特别加强通气和照明。 第四步 : 向小区发展。 如果要在小区开店 , 你最好走 温馨路线 , 努力把 顾客关系 培养成 朋友关系 , 建立稳定的顾客群众。 总的来说 , 开店选址最基本的原则是 顺路 。 一般开店做生意的人常会将一条街分成 阴面 和 阳面 , 热闹的一面为阳面 , 相对冷清的一面为阴面。 为什么同样一条街却会导致 阴阳失调 呢 ? 最主要的原因其实正是店家有没有连续性。开店讲的是人气 , 人气旺财气就旺 , 因此店铺最好是夹在许多吃喝玩乐店的中间 , 同时店家附近最好不要有空地、工地 , 以免人气和财气 上气不接下气 。 还有一个 顺路 的指标是 好不好找 。试想一个店在拐弯抹角的地方 , 除非是识途老马 , 否则 , 一般顾客是很少会按图索骥、照着地图找上门来的。 此外 , 太宽、车流量大的路边不容易聚集人潮、人气 , 谈不上开店的好地点。7. 开店方位的讲究 开店方位 , 也就是店铺正门的朝向 , 这与当地气候密切相关 , 并受风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市 , 面向西的铺面会有日晒 , 在夏季如果没有空调 , 会因炎热吓跑不少顾客。 在北方城市 , 面向西北的店铺较易受寒风的侵袭 , 也不利于顾客进店消费。这些因素都会给店铺经营带来一些影响 , 因此在选择铺面地理位置时应充分注意。六个开连锁加盟店注意事项年轻的时候拍下许多照片，摆在客厅给别人看;等到老了，才明白照片事拍给自己看的。当大部分的人都在关注你飞得高不高时，只有少部分人关心你飞得累不累，这就是友情！六个开连锁加盟店注意事项 标签： 开连锁加盟店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。 在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。 研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。 开连锁加盟店需要投入一定的资金大量的时间和精力。开连锁加盟店注意事项如下： 一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金 由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。 冯先生为了筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。 因此，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。 同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。 二、控制好经营成本，规划好进货策略 经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。 同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。 三、学会管理员工 虽然加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。 “刚接触加盟连锁的时候，以为只要加盟成功，就能轻松地坐享其成了。”曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为，躺着什么也不干，一切由总部来管理就好了。真正开业后，员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便，向客户推销别家的美容产品；不到一个星期，公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了，并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马，没过多久，发现又是为他人做了嫁衣。 因此，加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。“尺有所短，寸有所长”，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系，有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”，一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都将会是个一流的管理者。 其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。但是，如果得不到发泄或引导，就可能引发大问题。所以，管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结，团队才会更加团结，工作积极性才会更高。 同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。 四、学会管理客户，建立良好的客户关系 一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样，加盟店管理得好，客户就成为其忠实的消费者；管理不好，