汽车试驾团购会招商方案.doc

轻松驾驶 享受生活超伦文化汽车试驾团购会招商方案主办单位：长沙超伦文化传播有限公司媒体支持：湖南汽车生活网长沙电视台新闻频道“车行天下”节目组“轻松驾驶，享受生活” 超伦文化汽车试驾团购会招商方案【活动背景】我公司经过几年的精心经营，打造了湖南汽车行业门户平台-湖南汽车生活网。为回馈广大汽车经销商和网友一直以来对湖南汽车生活网的支持和关爱，同时为促进消费者购车决策，促进长沙车市快速升温，增加汽车经销商的销售机率，特推出汽车试驾团购会活动。我们将通过试驾团购体验，集激情试驾、团购买车、现场签售于一体，打造消费者和汽车商家购销交流契机，为广大车友提供试驾购车盛宴！。【活动概况】a) 活动主题：激情试驾、团购买车b) 活动时间：每周末c) 主办单位：长沙超伦文化传播有限公司d) 媒体支持：湖南汽车生活网 长沙电视台新闻频道“车行天下”节目组【活动地点】根据汽车经销商的地理位置不同以及选择的活动方案不同而定。【活动目的】1、迅速掀起品牌车型的宣传热潮，提高市场认知度；2、促进现场销售，巩固公司经销地位，提高企业知名度；3、提高销量，进行客户积累；4、打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期；5、向客户传递公司和厂家最新的信息，打消目前客户之间流行的各种猜测。【活动内容】1、激情试驾：邀约目标车型关注人群、购买意向很强的准客户、竞争车型准客户以及汽车爱好者参与目标车型的深度试驾活动，让大家通过亲身体验感受汽车的优越性能，促成经销商的现场宣传与销售。主办方会与经销商协商，针对性的设计试驾环节，并且提供试驾流程表给客户。引导客户体验目标车型的优势性能和配置，规避弱势性能和配置，更好的提升客户对目标车型的好感，从而带动目标车型的销售。2、现场购车知识讲座：邀请专业人士，给广大的车友客户答疑解惑。涉及到买车手续、贷款手续、新车保险、新车装修、新车保养等方面的内容。为经销商提供更多的后续追加销售的机会。参加活动的客户，可以获得由4S店精心准备的品牌专用小礼品，增加客户认可度，也同时对品牌进行宣传。3、购车团： 现场团购活动与激情试驾活动有机结合。在消费者体验了目标车型的优越性能配置，并且了解了购买新车须知的方方面面的信息之后，集中意向较强的准客户进行现场团购活动。现场谈价，现场签售，以有吸引力的价格和限时购买的方式打动客户，促成集群效应购车，最大程度的达到销售目标。湖南汽车生活网掌握有湖南地区汽车目标消费者的一手资料，另外随着网站的影响力的扩大，也在吸引着大部分的社会潜在购买力。为试驾团购活动提供可靠的客户资源，为经销商提供庞大的客户群。4、湖南汽车生活网购车另有礼相送： 凡在现场签单的网友，如有需要可参加DVD GPS 导航一体机团购，享受3.5折优惠，并赠送倒车后视摄像头。 凡在现场签单的网友，提车后如有代理上牌要求，可享受200元包干优惠，专人代理全部上牌手续，免排队，效率高。 凡在现场签单的网友，可免费加入各种车友会活动；免费享受各种车务咨询服务及有关疑难问题服务。【试乘试驾参加人员】1、参加目标车型以及同类竞争车型团购报名的有较强购买意向的准客户； 2、对于目标车型感兴趣的意向客户；3、喜欢汽车喜欢试驾的汽车爱好者。【活动流程】1、试驾人员于事先确定的地点汇合；2、召集试驾人员入场；3、填写客户试乘试驾登记表；4、工作人员审核试驾者驾照；5、召集试驾人员参与本次的汽车详解讲座；6、与试驾者签署安全协议；7、试驾人员开始试驾；8、填写试驾评测表（重点锁定有意向的目标消费者）；9、现场购车知识讲座；10、集中组织意向客户与4S店进行深度谈判；11、意向客户成交，签单；12、主办方以及经销商对客户进行回访。【参与方式及回报】超值服务：每个品牌8000元/场，提供试驾线路示意图，试驾时间为半天。说明：每次试驾活动前会在湖南汽车生活网发布试驾招募信息，还将邀约报名参加此品牌团购团友前往试驾，并且集中组织意向客户与4S店进行团购谈判。团购现场成交不另外收费。网站还将为试驾品牌制作专题网页报道，根据商家需要进行重点品牌或单车型重点宣传，首页标红专题链接。金牌服务：每个品牌15000元/场，提供试驾线路示意图，试驾时间为半天 。 说明：享受超值服务全部服务内容。在湖南汽车生活网首页投放为期半个月的目标车型通栏广告。并且精心制作现场试驾视频，放在网站专题中为4s店扩大宣传。同时，由长沙电视台新闻频道“天天生活-车行天下”节目为其量身定做一次电视专题片，时长3分钟，在该电视节目中播出并刻碟留存。此服务包可以让众多客户通过网络、电视重点关注所推广的品牌或者车型，将为商家带来更多的准客户和销量。至尊订制服务：每场价格另行商定，选择专门的适合试驾的场地进行试驾活动，现场进行集中团购签单。由职业车手根据试驾车辆性能设计试驾环节，这样能够充分发挥试驾车的性能，让广大消费者能更加了解此品牌，提高市场认知度。试驾时间为期两天。至尊服务还享受品牌专题服务的配套服务。【招商时间】2011年5月-2011年12月【付款方式】签订意向合同三个工作日内支付50%订金，活动结束后三个工作日内支付剩余的50%活动费用。支付方式：现金、支票、转账户名：长沙超伦文化传播有限公司账号：43001797061052504273开户行：中国建设银行长沙市天心支行【联系方式84250708 84250408(传真杨先生） 13