奕福茶叶网络营销策划书.doc

奕福茶叶网店网络营销策划书前言：奕福茶叶网店顾名思义就是一家装卖茶叶的网店。以出售专业制作的安溪铁观音和专业制作的烘焙浓香型铁观音而出名。茶叶作为中国传统的一部分，自古以来自古以来就得到各民族的重视和提倡。茶可以清神益智，茶可以培养文化内涵，升华自己的精神境界。被后人誉为茶圣的唐人隋羽在茶经十章中，阐明了富有哲理性的茶道精神。并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行检德之人”，这“精行检德”四字，便成了传统的茶道的基本思想内涵。奕福茶叶网店专卖安溪铁观音和浓香型烘焙铁观音，以独特的网络营销方式使其有有更多的营销市场。一：网店现状介绍网店名称：奕福茶叶；其网店的地址是：/，开店时间是：2008-07-23网店经营范围有：茶叶类清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等。网店的经营业绩：在信用评价栏可以看到卖家的信用为690，说明卖家得到690个好评，已经成交了多余690比交易。奕福茶叶不仅在网络上有网店销售而且在现实生活中也有实体店，多家实体分店。例如：奕福茶业泉州旗舰店，奕福茶业厦门店，奕福茶业郑州店等。网店整体布局；二：茶叶行业分析中国是茶叶的故乡，也是世界上最早进行茶叶商品化生产的国家。中国茶产业的现状很好，已经连续10年复合增长率达到20%，具有无限遐想的未来。不过，茶产业的发展依然面临着许多问题。综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。其运作与建设远远落后与国内外市场，已经成为制约我国茶产业发展的障碍。面积第一、产量第二(现在是第一)、出口第三、创汇第四，品牌缺乏，这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照。必须承认，我国是世界茶叶大国，但还不是茶叶强国。所以，未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业，实施品牌战略培育工程，是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。茶产业要在未来主攻五方面：一、做好品牌培育和企业培育，全面推行一县一品，加快全市区域品牌的建设;二、要进一步提高茶产业科技水平，注重科技队伍建设，注重对外合作，加快推进新品种、新技术、新器械、新工艺的运用，推进产业现代化;三、要加强产业营销体系建设，国外市场有一定的影响;四、进一步做好产业延伸，用工业的理念改造传统茶产业，引导工商资本来投资茶产业，实现茶叶从粗放产品向高端产品延伸，从粗级加工向深加工延伸，茶产业从传统的农业产业向文化、旅游产业延伸;五、加快推进标准化生产、茶厂的优化改造、产品的质量体系认证、行业的自律规范等，通过一系列的措施，确保茶叶的质量与安全。三：奕福茶叶网店的消费者分析适当的喝茶对人的身体有非常大的好处。从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；由此可以看出购买茶叶的主要人员有家庭主妇或爱好喝茶的在家休养的老人或中年人。 中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。由此看出购买茶叶的人员有送老人或送朋友的一些人士。或一些在公关工作的就业人士。 办公室经常都有泡茶这习惯，所以购买茶叶的人士有办公室人员。小孩子或小少年对茶一般是没什么概念的所以喝茶的人大多是青年或中年人士。从这方面店主可以考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子，或者在栏目添加更多内容，可以向访客传达更多信息，延长访客的停留时间，从而增加消费购物的可能性。四：竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。五：网店预算奕福茶叶网店的所有商品都为一手货源，在各地都有实体店，实体店与网店的同步经营使得投资风险降低。所以经营网店的成本也不用太高。六 网店推广在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。在网店用公告也可以吸引顾客，延长顾客停留的时间，从而加强顾客买的可能性。例如该网店中的：网店的推广方式有很多例如：1、SNS网店软文推广法2、SNS网店API合作推广法3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。5、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。6搜索引擎推广法7、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。8博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。9媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。10、手机推广法：wap