挑战杯江西逗乐信息技术有限公司创业计划书.docVIP

第八届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛江西逗乐信息技术有限公司创业计划书团队名称：同道创业团队团队人员组成侯耀华-测控技术09级帅 南-财务管理10级杨丽冬- 国 经 10级袁 丹- 国 经 10级沈万超-信息管理 09级钟建华-软件会计 10级指导教师张晓丽-经管学院46目录一、执行总结21.1 摘要21.2 公司名称、类型：31.3 公司产品：31.4 产品特色：31.5 竞争分析：41.6 网站推广51.7 盈利模式51.8 组织与团队51.9 投资与财务5二、项目背景62.1 创业背景62.2.1 网站概要72.2.2网站主要板块及功能72.2.2网站注册以及搜索介绍92.3 研究与开发10三、公司战略103.1 公司概述103.2 指导方针113.3 发展前景113.5 网站发展123.6 公司文化建设13四、市场分析144.1 市场需求分析144.2 市场渗透与用户量144.3 市场竞争分析15五、网站推广175.1营销计划分析175.2市场营销和推广计划175.3市场推广资金计算215.4营销推广总结22六、网站经营管理226.1 总体战略226.1.1 经营管理运作系统的设计22七、投资分析257.2 资金来源和运用267.3 未来六年费用列资运算267.4.2 内含报酬率28八、财务分析298.1 投资估算：298.2 资金筹措：298.2.1 资金使用计划：298.3 财务制度：308.4 企业财务预测318.5财务分析39九、机遇与风险419.1 机会：419.2风险：429.3 解决办法42十、风险投资退出安排4210.1 撤出方式43十一、公司结构和管理团队4411.1团队的构成:4411.2公司组织形式4411.3部门职责4511.4 公司管理4511.5管理规划:46一、执行总结1.1 摘要随着网络的发展，互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分。各种类型的网站也在这种良好的环境下如雨后春笋般辐射出来。自新中国成立以来，大学的数量在持续增长，而且，近年来大学一直在扩招，因此大学生也成为了一个很大的群体。纵观现代社会的网络平台，专门针对大学生快速找喜好之事并去交流和实践的平台很少。针对这个现象，我们创建了逗乐网。它不仅为有共同爱好的同学搭建了平台，还为众多爱好者们提供了去现实中体验生活的机会。我们关注大学生活、大学生就业，我们将以为各高校大学生服务为宗旨，并推出“应聘之星”、 “协会入驻”、“招聘咨询”等特色版块来满足大学生的需求。我们将用先进的技术武装创意，充实网站活动，逗乐高校学生。1.2 公司名称、类型：公司名称：江西逗乐技术有限责任公司公司类型：有限责任公司1.3 公司产品：江西逗乐技术有限责任公司旨在为全国大学生提供一个集活动集中营、社团之家、招聘资讯、“应聘之星”、排行榜为一体的免费的SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）网站逗乐网。让更多的大学生走出校园，参与更多社会性活动，结交更多朋友增长阅历。1.4 产品特色：从线上到线下：本公司的网络平台打破传统局限性，实现线上交友到线下交友的转变。我们专注于有着共同兴趣爱好的大学生的线下的交友活动，也会不定期的为广大客户举办活动，为客户线下交友提供平台 身边社团入驻：我们会邀请各大高校的优秀社团入驻我们的虚拟社团，在这里，你可以得到各学校你所感兴趣社团的活动的最新资讯，实现不进社团也同样可以及时得到社团活动消息，并能够参与其中。本平台将与各大高校的优秀社团合作，共同举办社团的特色活动，并为其举办的活动给予一定的经费支持模拟招聘会：我们关注高校，也关注大学生的成长。经调查发现，目前大学生最关心的问题依然是就业问题，而应聘是一道重要关卡。本公司推出应聘之星这一活动，并在本平台开设活动专区。我们公司邀请一些公司作为招聘者，让我们的参与者展开一场真实的模拟竞聘。无论你是大几的，都可以制作简历报名参加此活动，简历的可以制作成你想象中的大学毕业时的简历。本活动的理念就是帮助每一位大学生提升自己的应聘能力，提前感受应聘气氛，为将来的找工作跨出第一步 校园招聘咨询：我们将聘请专门的人员到各大校园网站以及各大招聘网以最快的速度筛选对在校大学生有用的招聘信息，发表到本站的招聘版块。从而让同学们能够更方便、更及时地掌握对自己有利的招聘信息。商家可以通过付费在本版块发表招聘信息，同时，商家还可 以在此留下联系方式，愿意付出的经费，宣传要求以达到宣传自己的目的。然后，有意愿的社团可以与商家取得联系，完成商家的要求以获得经费1.5 竞争分析：虽然目前国内仍然没有出现类似平台的网站，但是归根结底还是一个SNS网站。作为国内SNS网站的佼佼者，人人网注定会成为我们的潜在竞争对手。但是，我们的网站不仅仅是一个交友的平台。我们还关注大学生的生活，关注大学生的就业。并且，我们经常与同学们进行零距离交流。我们会像同学们的朋友一样，尽最大的力量，给予更多的帮助。相比于人人网，我们有更多专门针对大学生而设立版块，在这里，我们可以找到志趣相投的朋友，找到就业信息，找到赞助商，找到理想的社团由于我们经常与同学们接触，同学们自然会对我们有一定的亲近感，我们不奢望替代人人网，但是我们会用行动证明选择我们是明智之举。我们会聘请专业人员对网站进行定期的维护，并且，在大学生中聘请版主，与我们一起管理这个网站。1.6 网站推广 现阶段，本网站将在南昌各大高校通过与社团、商家举办课外活动，在大学生使用频率高的网站中发帖，使用百度搜索引擎以及链接各大高校网站、发传单等方式推广。1.7 盈利模式 当网站发展到一定规模后，我们将植入广告，广告将成为我们的主要的利润来源。同时，我们也将采取会员制，会员有一定的特权。我们还对信息订阅采取收费，但是，并不是不付款的就无法得到信息，只是要稍微晚些得到信息。1.8 组织与团队公司成立采用直线型组织结构，由总经理向董事会负责。团队成员来自学校各学院且有相关领域的专业知识，形成互补。1.9 投资与财务本公司注册资金为200万，大部分资金来自于风险投资。20万用于网站的筹建与服务器的购买，其余作为流动资金。预计第二年开始盈利，盈利的40%作为分红， 30%再次投入网站建设，剩下的30%作为流动资金。第四年，公司开始将网站向全国各大一线城市推广，并且改为股份有限公司。预计在第6年注册为上市公司。二、项目背景2.1 创业背景据易观国际预计到2013年SNS用户数量将要达到4.25亿，市场规模达到52.98亿元。换言之，在该市场，只要我们在二年之内占据1%的份额，便是5298万的市场，由此看出这个行业市场巨大，前景看好。在如此巨大的市场下，我们发现以大学生为主要用户的SNS网站目前主要以人人网为首。而人人网主要是以其实名制化得到大家认可，以各种社区游戏受到大家青睐。而其与新老朋友的沟通与认识主要是靠分享日志照片等手段，综上所述，该网站推崇的是一个线上的交流。然而通过我们调查发现：用户们虽然都会将更多的时间消磨在虚拟世界中，但是同时人们也希望能够在现实世界中展现点什么，并且我们认为广大用户将自然地向与他们分享类似的活动和兴趣的人靠拢，并从交流分享中获取大量的信息和价值。而目前还没有人能够找出同时满足以上问题的解决方案。基于这一点，我们推出了逗乐SNS网络平台，一个帮助在同一个城市同一所高校中有着共同兴趣爱好的用户们,在网络和现实生活中都能实现交流和互动的平台。2.2 网站建设 以及主要板块2.2.1 网站概要本公司特色产品就是旗下网站 逗乐SNS网络平台。本平台定位于任何一个有兴趣爱好的在校大学生。该SNS网络平台的特色服务就是帮助同一区域或者同一学校中所有有着共同兴趣爱好的用户在网络和现实生活中都能对共同的兴趣爱好进行交流和互动。网站定位于校园市场，因此考虑到大学生的特殊需求，所以网站主体风格为清晰简单，便于同学搜索餐厅。因为学生大多数不愿意看到特别烦乱或是满是广告的网站主页。虽然网站不像百度那样超级简单，但是相比其他门户网站，本网站让用户看到后，视觉上肯定觉得舒服，而不觉得很烦。因此网站首页不会有大幅广告，仅仅是些小广告，是肯定不好影响用户体验的需求。2.2.2网站主要板块及功能网站主要设置五大板块分别为：活动集中营、社团之家、应聘之星、招聘资讯、排行榜板块。活动集中营板块：这里的活动包括用户自由发布组织活动以及我们官方举办的活动。不管是哪种活动，我们推崇的都是让宅在家里进行各种社区游戏灯光线上活动的大学生们走出寝室，离开电脑，去现实社会中进行的现实活动。我们追逐的不是在论坛上谈论姚明用户，而是最终会出门打篮球的人。我们发现如果把各种爱好都放在一个交流组里发帖，那么最终将是一团糟。基于这点，我们推出将大学生的各种爱好一一罗列出来，然后建设各种活动爱好的发帖区，比如篮球、烧烤、登山、自行车、品茶如此细分。而每一个发布活动者必须在我们提供的各种活动中选择一种。举个例子，如果一个人想发起一个吃烧烤的活动，那么他只需要进入活动集中营板块，然后点击活动发布，他必须填写：活动地点、时间、人数、费用安排等必要内容，并且要在活动类目中选择：烧烤，发布完成后，该帖子会自动归入到烧烤活动区。我们的活动类目选择会建立一个用户反馈来不断完善，最终达到涵盖任何一个大学生的兴趣爱好。社团之家板块：大学生活，因为有了社团而更加精彩，社团组织是学校的一个重要组成部分，而我们也深刻的认识到这一点。我们会邀请各大高校的优秀社团入驻，你可以选择在在这里加入你喜欢的社团，这样你可以得到学校里你所感兴趣的社团的活动最新资讯，同时交到与自己有共同兴趣爱好的校友。从而实现不进社团也同样可以及时得到社团活动消息，并能够参与其中。同时你也可以在我们网站的自己学校的社团板块创建社团，邀请朋友以及学校中有着与自己共同爱好的校友加入其中，成为一社之长，组织与参与活动，丰富自己的大学生活，扩张自己的人脉。应聘之星板块：这个板块会与我们公司定期举办的应聘之星活动同步，在这个板块，可以进行活动报名，了解活动资讯以及参赛者的活动经验等等。我们公司关注高校，也关注大学生的成长。经调查发现，目前大学生最关心的问题依然是就业问题，而应聘是一道重要关卡。本公司推出应聘之星这一活动。本活动会邀请各大学校社团在各大高校进行分赛，选出优秀参赛者在南昌租借会馆举办决赛，我们会邀请一些公司人力资源部门以及从事这方面工作的专家人员出席并当任活动评委，对每一个活动参加人员提出宝贵的应聘建议并且对最优秀的应聘之星采取奖励措施。本活动每次会虚拟出一些公司的一些职位，然后报名参加活动的人员可以是任何一位在读大学生，根据该活动职位制作个人大四毕业后所应有的简历报名参加由自己学校社团举办的分赛，最后会挑选出12位优秀的活动参加者到现场参加模拟招聘会，我们会聘请专家当任评委，对每一位参赛者提出他们的不足与优秀方面。本活动的理念就是帮助每一位大学生提升自己的应聘能力，丰富应聘知识技巧，提前感受应聘气氛，为将来的找工作跨出第一步。招聘资讯板块：这个板块主要是在非招聘高峰期由公司专门人员，对各个学校常来的招聘公司进行调查、了解，发布一些关于这些公司的信息，也可以请该公司的人员发布一些关于他们公司的信息。而板块在招聘高峰期，则会邀请各大招聘公司在此发布信息招聘。我们公司也会对信息的真实性进行认证。这里是高校生了解未来可能工作的公司的各种信息以及大四学生了解招聘资讯的天堂。排行榜板块：这个板块主要有以下排行榜：用户活动发起数量月排行榜：主要是根据用户每月发起活动的数量进行排名。用户活动发起者评级排行榜：主要是根据参加活动者对该活动发起者进行打分，根据活动发起者得到的评分进行排名，对活动发起数有一定要求。社团之星排行榜：对优秀的社团进行排名，排名根据会不断完善。应聘之星排行榜：对参加应聘之星活动的参赛者进行每月一次排名，排名由用户通过投票方式选出。2.2.2网站注册以及搜索介绍1）用户注册必填信息包括以下几点：1. 用户名2. 密码3. 选择所在的城市4. 选择所在的学校5. 选择自己的兴趣爱好（多选）要求用户这样注册也是为了方便用户更好地寻找到与自己同城市同学校有共同兴趣爱好的朋友。从而可以更好的发起与参加活动。2） 网站搜索功能介绍本公司会聘请技术人员为我们的平台建立特定的强大的搜索功能，主要有以下几搜索功能。好友搜索：由于注册的硬性要求，可以搜索同地区、同学校、有共同兴趣爱好的好友，也可以搜索最近与自己共同参加某项活动的好友。活动搜索:可以搜索活动名称（比如烧烤）、活动时间、活动地区、活动发起者、活动发起者所在地区、活动发起者所在学校、活动费用制等。社团搜索：可以直接搜索社团名称、社团标签、也可以按地区按学校搜索社团。搜索功能会随着公司发展与用户信息反馈不断完善。2.3 研究与开发短期目标通过用户的反馈以及不断的市场调查，不断地完善网站，将网站制作地更加贴近大学生心目中的理想网站。从而吸取更多的用户得到更多用户的认可，达到用户与活动以不断增长的速度增加。中长期目标开发会员付费高级服务以及增值产品，在用户不断增加下建立一个属于我们公司的商品交易网站，出售与我们活动相关产品，带动公司不断强大。三、公司战略3.1 公司概述江西逗乐信息技术有限公司是一家新锐的科技发展公司。于2011年9月成立于南昌市，注册资金500万。公司总部设在昌北高新技术开发区。公司秉承“推承出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务和不得创新电子，在满足用户需求的同时 不断的完善 自己。公司宗旨：逗乐以“用心做网站为总旨，我们将用我们的技术，经验和知识未我们的用户提供满意的产品和服务，不断满足用户需求，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润等公司类型：有限责任公司公司品牌：逗乐网站经营理念：以人为本，和谐发展公司使命：用逗乐实现全乐，让每一个大学生在线下活动中享乐3.2 指导方针高创新：我们的网站创意服务都是根据我们多年的大学生活，以及对大学生的不断调查再结合现今SNS各行业等综合因素考虑后的独有创意服务，目前在国内可以说是首创。高服务：高质量服务是公司永远的追求，而企业提供的优质服务将使我们网站形象更上一层楼。对于站内发起的活动，我们会严格审核，尽一切可能去消灭试图以活动之名为自己谋利益的可能。高管理:“各司其职，层层负债”的管理理念。实行责任到人，使所以公司员工把公司兴衰作为己任，尽最大努力为公司多做贡献。3.3 发展前景随着互联网的发展，中国的网民也越来越多，现在的大学生几乎人手一台电脑。而且相比于中学生，大学生有更多自己可以支配的时间，然而把时间花费在网络上的大学生的数量也在一直增加，在网上，大学生主要是交友、玩游戏、看新闻等。因此，SNS网站的出现也成了必然。根据易观国际的预测，预计到2013年SNS用户数量将要达到4.25亿，市场规模达到52.98亿元。换言之，在该市场，只要我们在二年之内占据1%的份额，便是5.298亿的市场，由此看出这个行业市场巨大，前景非常看好。根据以上数据，我们发现建立在兴趣爱好之上的社交产品还有很大的市场潜力可以挖掘。同时通过调查发现同学们还希望能够在现实世界中展现自己，基于这一点，我们推出了逗乐网，无论你们是否在同在一所学校只要有着共同兴趣爱好的,我们将提供在网络和现实生活中都能实现交流和互动的平台。逗乐网定位为SNS网站，前期以南昌各高校大学生为客户群体，免费为大学生提供服务，然后陆续推广到全国，以广告费用为主要收入。中后期开始实行会员制、部分收费制来实现资金的回流，从而获取利润。目前国内像逗乐网一样的专门针对大学生的SNS网站不多，而像我们这样有着众多互动的网站就更少，因此，互动、活动也将会是我们的突破口，让我们更快地被广大高校大学生所认识，使用我们，成为我们的注册用户。3.5 网站发展发展初期 ( 1-3年 )在发展初期我们主要是建立品牌，积累资产，收回初期投资，并建立自己的营销网络，不断的完善我们的网站并开发新产品。第一年：在进行一系列的各种推广后，产品导入大学生市场，提高产品滞销度，树立品牌形象。在南昌高校中占领其市场。预计在第一年，我们将会拥有7.5万左右的注册用户。由于是起步阶段，所以各方面的投入会比较大，而盈利模式也只有广告，预计年终将亏损50万。第二年：进一步扩大在大学生中的影响，预计有20万左右的注册用户，公司进一步推广网站，费用会相对减少，收入也略微增加，同时我们将拓展新市场，以南昌为中心开始向江西省内的其他高校辐射推广，占据江西省的高校市场。第三年:提升品牌形象，增加无形资产。预计注册用户达80万左右，而第三年是一个缓冲区间，凝聚力量，蓄势待发。这一年我们将开始更改模式，实行会员制，会员享有一定的特权。增设模块版主，而且版主尽量在校内找，对部分版主实行实名认证，并且需要通过一系列的考核。同时，我们将在更多区域开放广告招商，但是，我们绝对不会让广告变成强制性弹窗广告，我们只做网站的链接与推广。然后，开启部分收费服务，但是，学生用户仍然可以通过积分购买部分收费服务，积分的获得与其他论坛相同，主要是发帖、回帖、论坛任务以及赠送。从此，公司正式走入正轨，预计盈利五十万。发展中期 ( 4-6年 )预计第四年注册用户可达200万，公司开始转型，从有限责任公司转为股份制有限公司。我们将大量融资，并且向北上广等一线城市发展。推广的模式与在南昌的类似，再因地制宜采取最适合的推广方式。陆续开放收费功能，如收费发帖区，顶置区等。预计盈利两百万。第五年开始向全国推广，推广方式与之前相同，并在各大城市设立分部便于管理。预计注册人数500万，收入可达到600万。第六年，在向全国推广的大背景下，我们的注册用户将达到一个800万的高峰期。在发展中期阶段，公司将根据当时的SNS网站趋势，增加更多热门的版块，吸引更多的用户，并且，我们将不断更新，不断收集创意，不断的技术改革来满足用户的需求。预计收入1000万，此时，如果条件允许，我们将注册为上市公司。发展后期 （7-10年）在这个阶段我们将把公司打造成为一家上市公司。在网站的建设中，我们将与大学生不间断地交流，从而，发现大学生的需求，然后，通过技术手段，让需求变成idea，最终变成我们的产品，来完善我们的网站。逗乐网站不仅仅是我们的，它也是广大高校学生的。前期，我们只针对大学生，但是，如果我们的用户毕业了，那我们的网站对他们来说就显得有些鸡肋。针对这个现象，我们还将另设一个子网站，逗乐网的用户完全可以从原本的大学生区转移到白领区。我们将针对白领增设一系列的休闲、养生、娱乐等版块。这样我们不断累积的用户数就并不会大量的因为毕业了，脱离了大学生这个群体而造成的减少。3.6 公司文化建设企业精神:激情成就梦想，实力创造价值经营理念：实则拥有，变中求生，创者至成 企业道德：以心感人人心归，用心为客客心留企业的共有价值观：投入必然有回报，忠诚必然有信任，主动必然有创新，执着必然有成功管理理念：以人为本，严爱相济，严在明处，爱在深处四、市场分析4.1 市场需求分析我们计划在高校SNS市场行业中竞争，这个市场大约有22.9亿的价值，我们相信整个行业的发展趋势是向着线下交友活动方向发展的。市场研究表明，到2013年这个市场将发展到37亿元的市场价值，预计我们力争的市场将迅速成长。改变这个行业的主要力量就是：大学生电脑普及率不断上升，以及SNS行业的蓬勃发展。我们将目标市场定位于高校大学生SNS市场，这个市场目前最主要有3大竞争者，而我们的网站主要拥有以下优势：1.专注于大学生共同兴趣爱好的活动。2.应聘之星完全符合每一个大学生的需求，会迅速在各大高校产生巨大影响力，从而带动网站走红。3.各大高校社团的入驻，提升我们在各大高校的影响力。我们的用户群体就是每一个有着各种兴趣爱好，期望线下交友活动以及希望提升自己应聘能力的高校大学生。无论是我们对高校大学生参加共同兴趣爱好活动的专注，还是我们独一无二的应聘之星活动，以及高校社团的入驻，都将会对高校大学生用户群体形成巨大的吸引力。同时公司还在华东交通大学进行了调研，发现有86.3%的学生希望通过网络平台来寻找到兴趣相投的人并一起互动，而真正拥有平台去实践的仅仅只有38.9%，有47.4%缺少这样一个平台。基于以上几点可以说明，我们将有巨大的用户群。4.2 市场渗透与用户量 五年推广预期用户数第1年第2年第3年第4年第5年应 聘 之 星 活动带 来 的用 户 数（万）463040180官 方 举 办 活 动 带 来的用 户 数（万）1.82.7102025QQ、论 坛、等 其 他 方 式 推 广 带 来 的 用 户 数（万）0.91.85813网 站 口 碑 以 及 市 场 影 响 带 来 的 用 户数（万）0.81.535132282预 计 目 标 用 户 数(万)7.520802005004.3 市场竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：现有竞争者主要为各大门户网站以及SNS网站。但是由于“逗乐网”是作为填充了目前SNS网站行业的部分空白而出现的，是国内目前唯一一个推崇“告别线上活动、参加线下活动”理念的交友平台。而且很多的创意服务全是由我们独家设想出来，这些服务在大学生群体中都是希望存在而不存在的，比如说应聘之星。我们的平台并不是模仿，而是一种满足当前大学生需要的创意革新，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的打压，所以我们有着较大的竞争优势。供应商供应商主要是网站技术服务商，而“逗乐网”所需要用到的技术主要是目前网站建设的成熟技术，而目前各人才市场有足够多的网站建设技术人才，而且我们创业团队有来自软件专业的网站建设人才，从而技术服务方面的提供并没有什么太大问题，从而也可使公司能获取较大的竞争优势。用户群由于在目前市场上没有为大学生提供建立在兴趣爱好上，有线下活动的专业SNS网络平台，所以顾客选择本网站的机会更大，并且由于我们专注于为大学生服务，并且有为大学生量身打造的应聘之星以及社团入驻等特色服务，这就使得用户群在选择上更倾向我们网站，所以逗乐网相对于用户群有较大的竞争优势。潜在竞争者主要潜在竞争者为“逗乐网”的模仿者，但是我们公司花大量资金成立技术以及创意服务革新团队，这就使得我们的模仿者无从模仿，所以逗乐网相对潜在竞争者也有其独特的竞争优势。替代品替代品主要是未来更为创意的SNS交友平台的出现，然而一个新的SNS平台的出现与发展是需要很长时间才能发展起来的。而且，我们会成立专门的创意小组，不断对大学生进行调查，根据我们不断与大学生进行的直接接触与调查以及大学生的反馈，我们还会不断对我们的服务进行创新改进，从而可以更加满足每一个大学生的需求。因此相对于这些替代品，我们可以以始终领先的创意服务来打造一个始终领先的符合大学生需求的交友平台对潜在替代品的竞争优势。在分析了竞争力量以后，我认为逗乐网和其它竞争性产品的最显著特点就是该网站的创意独一无二性，因此我们的独有创意服务会是我们营销中特别五、网站推广5.1营销计划分析 我们新建的网站主要是面向在校大学生这一重要社会群体，其主要是通过为众多有着共同兴趣爱好的大学生提供一个交流的平台，从而减小了因为地域等因素受到的限制。让在同一地区不同高校的大学生有着一个无校界的交流环境，进而认识更多的志同道合者，开展线下的活动，让我们大学生不再仅仅只是局限在网络上的交流。因此，在进行市场营销和推广时，显示出更多的优势，具有开发成本低、集中性、信息延续性以及文化的特殊性等特点，及形成了所谓的校园营销。根据市场调研情况分析，了解到南昌市场上的普通高校的在校大学生以及研究生数量可以达到60万人左右，针对大学校园的信息封闭性，我们采取在没锁大学招聘在校大学生做校园大使，每个学校视学校规模而定招聘1-5个校园大使，并对其进行前期培训工作，同时网站也将主办或赞助举办一系列的活动，从而来更好的推广我们的网站。5.2市场营销和推广计划 建立网站的第一年，由于我们网站的知名度处于较低水平，一次需要投入大量的财力、物力和人力来大力提高我们网站的知名度，树立我们网站的形象。而在网站建成初期，我们的用户群体仅是南昌各大高校的在校大学生，下面对初期的市场营销计划进行的详细策划。1、 首先是一些传统的宣传计划;A.发放传单;最传统也是最有效的宣传方式，就是进行网络式的校内传单发放，这种性价比高的方式让我们在市场推销初期，使大多数的在校大学生对我们的网站有初步的认识和了解，网络式传单发放就是派遣校园大使进入到南昌每个学校的每个宿舍，保证每个宿舍可以拿到一张传单，校园大使在发放传单的同时可以简略的介绍一下我们的网站和一些基本信息。B.张贴主题海报; 配合学校的各类活动，在学校中人流量比较大的地方张贴宣传海报或者宣传刊，时间可选择与学校举行大型活动的时期，也可选择特殊的节日，比如情人节，这时候我们的网站会有很多让特殊的信息针对校园情人节，宣传的影响程度更大，而且一年还不止一个情人节，还有学校固定的大一新生入校和大四毕业生离校的期间，这些期间学生外出活动娱乐的时间都比较多，对我们网站的关注率自然也会提高。C.赞助校园活动;近几年发展迅速的宣传方式还有赞助学校举行的各类大小型活动，我们进行赞助的主要对象是学校的社团。众所周知，大学校园的各类社团已经成为每个学校不可或缺的一部分，而社团想要办好就必须举办活动，活动的举办必然需要经费。但据我们所知，各学校下拨给社团的经费很有限，根本无法满足学校社团的需求，社团必须自己解决经费问题。学校周边的商家已经被太多的社团“关注”过，因此经费成了很多社团的心头大石。我们前期在赞助的同时，还可以培养起学生对我们网站的好感及更深的认识度，促进更多的大学生关注我们的网站。D、邀请社团进驻通过赞助社团活动进而与各大高校的社团协商，邀请他们入驻站内社团，我们会给予他们一定的赞助经费。并且，建立长期的合作关系。因为我们会给予社团一定的经费，而且对社团来说这也是一件有利的事情。相信大部分社团都是很愿意入驻站内社团的。此是我们开展以写能够延续的活动，网友的粘性就会随着活动的开展而产生，增加注册用户在我们网站上的活跃度和关注度。2、 我们网站特有的新型宣传方式：A、 实习或者培训;在学校指定某社团选拔同学进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生得到一些实习锻炼的机会，并进入到网站和管理和信息调查中，更加深入的了解经营网站的过程，从而使网站的声誉在同学间广泛传播，树立起网站在大学生中的形象，大大拉近与大学生之间的距离，而且这种活动成本较低，效果很好。同时进行市场调查或者现场采访，以问卷形式或者现场采访的形式了解大学生对网站的关注度，即使了解市场动态，同时也可以搜集大学生对我们网站的可塑意见或建议。每年一次的问卷调查或采访，实际了解学生动态，收集学生的意见和建议，更好的发展我们网站。网络交流大学生在注册会员时留下qq、msn或邮箱等信息，我们网站会与大学生进行不定期的交流，了解他们对网站的看法和关注度。这种有利与简历网站与大学身之间的良好关系，同时可以很直接的反应一些不满意的情况，及时了解他们不满意的原因并全力解决，咨询情况时给予详细答复。同时也与各大高校网站进行交流，如今各大高校的网站也越做越好，越来越全面，在校园网站里能查询到更多有用的信息，而且，很多信息都只在校园门户网里公布，因此，校园门户网也越来越受大学生关注，所以，我们能在校园门户里有链接，从一定程度上起到推广我们的目的。网络邮件推广 邮件推广也是一把双刃剑，运用不得当会给网站带来坏的名声，但是运用的好也有事半功倍的效果。邮件推广有定向推广与大量群发之别，但我们采用的是定向推广，我们通过用户在注册网站用户名的时候留下的，或者是在我们网站上的一些活动和调查中留下的，这部分用户比较活跃，也比较接受我们的网站，可以定期、定向的给他们发邮件。但是有的网站用群发机器广泛的群发邮件，并且邮件标题又俗不可耐，那就只有被对方扔进垃圾箱的命了。所以，群发邮件的话，邮件的标题与内容是否够吸引人是关键因素，当然不能以违法违规的内容来吸引网友。网络广告交换现在许多个人站点互相交换着LOGO，很容易就建立了一个连接。但可惜，有些连接没有起到作用，所以，很多个人站点提出了几个条件，第一，访问量相当;第二，首页交换。显而易见，这种做法是度的。当然，但我们所进行的是商业广告交换了，提供这种服务的地方很多，交换规则也很简单。E、网络发帖推广大学生是相对封闭在校园内部的社会群体，他们了解和接触社会最多的方式就是互联网。大学生对网络的重视和依赖程度在逐年攀升，利用大学生对网络的亲和力，选择各种虚拟社区加强我们网站的传播力度，如在QQ空间、各大高校论坛、新浪微博等网站发帖推广。这些都是目前大学生常用的，只要是上网的同学，就都是必进的，更重要的是这些方式都是免费的。软文推广软文推广是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为个企的宣传起到了立竿见影的作用。软文推广可以根据我们的网站特色，结合时事热点，在有一定权重的网络媒体上发布，能够吸引众多我也的关注和喜爱。另外，由于软文很多时候是以新闻的形式展示在网友面前，所以网友比较易于接受，能有效地减少网友的抵触心理。而且软文还有存在时间长、影响范围广、较为专业全面，广告效果佳等特点。搜索引擎排名（竞价排名）推广我们可以靠一些SEO的技巧以及网站内容的质量，来提升在搜索引擎的排名。同时也可以在百度、Google做一些不那么热门的关键词竞价，购买过竞价排名后，网站收录的情况以及排名的情况都会比未进行过竞价排名的很多，在网站的发展初期作一些竞价排名还是比较有好处的。 H、事件营销推广事件营销是一种借势推广自己的有效方式，是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。广泛意义上的事件营销包括以下六类形式，当然有的是把其中一种发挥到极致，而有的是综合运用了几种，但是总体分类上来说，逃不离以下六种方式：新闻事件营销、舆论事件营销、舆论事件营销、人物事件营销、活动事件营销。我们将根据自身的实际情况加以运用。网站奖励政策以登陆网站次数、参与评论，发帖讨论等累计作为会员积分的途径，为积分值达到各个阶段的会员提供更多的服务，比如派发礼券、小礼品等，一此达到持久有效的宣传比你高形成固定的关注群。对于网站注册的会员，定期在网站进行抽奖活动，给予一定奖励并在网站公布获奖名单，鼓励会员更多的关注网站，刺激非员注册网站。进一步的增强网站的吸引度。团队成员自身资源的利用每天我们都要与其它人进行交流，我们团队成员本身就是一份可以积极利用的宣传和推广的资源。我们利用电子邮件签名，比如在BBS或者EMAIL，这里我们都要利用到签名，我们可以加入http:/www.您的网站.com/地址，而邮件程序会自动转换成链接，所以，收件人会很容易连接到我们的站点。同样在手机收发信息时，我们有人也会带上网站的一些宣传，我们也可以加以利用。同样，我们团队的成员是在校大学生也是江西人，南昌是我们的起步点也是大本营，我们可以充分利用自己的人脉资源，在本校还有南昌其他的一些高校进行宣传。在实施传统营销的同时实施特色营销，充分利用自身的人脉资源，将他们两两结合进行宣传，彼此之间将会互相影响、互相补缺、互相促进，从而以最低的营销成本达到最佳的营销目标。5.3市场推广资金计算1、第一年预计费用（单位：元）费用名称金额（元）海报5000传单5000问卷调查3000抽奖活动奖品17 000活动赞助50 000实习培训5000其他推广60 000合计145 0002、第二、三年是8万元的预计推广费用3、第四年预计费用在第四年我们的网站需要进行第二次融资，向全国的四大一线城市进行推广发展，在这一年的营销费用将有可能超过前三年的总和。5.4营销推广总结 综上所述是我们网站在建立前三年的营销宣传策略，它充分结合了校园营销的重要特殊性，制定了相对全面的营销计划，目的在于吸引更多的在校大学生来关注我们的网站。通过我们网站了解更多在同一地区的其他学校，促进学生之间的交流，为大学生提供便利。我们宣传的重点在于建立网站在学生中的良好印象，以此获得更高的网站点击率，吸引商家投入广告。当然由于校园营销的局限性，这个宣传计划也存在着一些问题，会随着我们网站的发展一一解决，同时提出更好的营销计划。通过初期在南昌本地区进行，三年中以南昌为中心向江西范围内的其他高校辐射推广，第四年向全国一线城市进军。在不断的发展中，我们的营销计划也会随之改变。六、网站经营管理6.1 总体战略首先我公司的网站创意服务是由我们公司自主开发出来的，但是由于我们公司目前没有专门网络建设团队，只能寻找网站建设团队配合我们的技术人员共同建立网站。为了保证我们的创意不外泄，我们会严格将我们的网站设想等机密信息保密，从而保证我们未来在这个市场的独有性。在网站具体建设上，不论是从网站风格外形还是权限设置等等，都会秉承“一切满足大学生”的理念，打造一个让大学生“来后欲来，去后留恋”的一流网站。6.1.1 经营管理运作系统的设计（1） 公司选址江西逗乐将公司选址在南昌经济开发区理由有四： 可以享受政府相关优惠政策； 由于我们的网站定位于大学生，而这里区内建有江西理工大学、江西财经大学、华东交通大学、江西农业大学、东华理工大学、江西科技师范学院、南昌理工学院、中德职工技术培训中心等众多国内著名高等院校，利于我们的网站推广； 开发区在土地、水电、能源、劳动力等要素方面，拥有中西部地区的价格优势，劳动力水平高，成本低。除此之外，为了降低企业投资的综合成本，让企业早出效益，早获回报，开发区积极鼓励做大做强现有支柱产业，积极形成产业配套，降低企业配套成本；着力完善物流配送体系，降低企业运输成本；从而让开发区真正成为投资的“洼地“，回报的“高地”，生活的“福地； 交通便利，区内公交线路很多，车辆通行方便。（2） 岗位设计江西逗乐的岗位设计主要包括组织结构构成构成、部门职能以及员工守则这一部分会在公司结构和团队管理详细说明。（3） 工作考核员工工作的好坏绩效的高低直接影响着企业的整体利益，因此对员工绩效的考评不但可以确定员工应得的薪酬，而且有利于获得员工工作的反馈信息，便于据此制定相应的人事决策与措施调整和改进其效能。下表为江西逗乐员工绩效考核表。江西逗乐360度绩效考评表 单位名称：填表日期： 年 月 日被考评者姓名：部门：职务：考评者姓名：部门：职务：考评区间： 年 月 日 年 月 日考评尺度及分数杰出（6分）优秀（5分）良好（4分）一般（3分）较差（2分）极差（1分）考评项目考证得分上级考评同事考评下级考评自我考评权重备注个人素质品德修养个人仪容坚持真理、实事求是意志坚定，不骄不躁谦虚谨慎，虚心好学工作态度工作热情度工作信用度工作责任感工作纪律性团队协作精神专业知识专业业务知识相关专业知识外语知识计算机应用知识获取新知识工作能力文字表达能力逻辑思维能力人际交往能力指导教育能力组织与管理能力工作成果工作目标的达成工作效率工作质量工作创新效能工作成本控制总分合计工作表现综合评估优势及劣势项目分析优势分析劣势分析发展与训练项目分析有待提升技能参加培训项目工作预期明年目标预期表现七、投资分析7.1股本结构和规模公司注册资本300万。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模风险投资逗乐公司技术创意入股资金入股金 额170万50万80万比 例56.7%16.7%26.6% 股本结构与规模股本结构中，逗乐公司技术创意及资金入股占总股本的43.3%，其余的56.7%的注册资金我们希望能引进一家或几家投资公司参股。7.2 资金来源和运用公司成立初期共筹集资金300万。其中风险投资170万，逗乐公司投资80万，短期借款50万（大学生创业的第一年所贷的款免息），用作流动资金；在公司营运的2-6年，我们将在此基础上增加50万至200万的短期短期借款，以此改善现金流动状况并达到比较合理的资产负债。第一年的资金主要用于购买经营性固定资产（14.98万），以及实践活动中所需的直接人工、办公楼租借及其它各类期间费用等（150万）：明细如下：流动资金196.476万 人员工资 60 万服务器购买资金 4.98万 办公楼租金 8万购置电脑 10万 水电费用 0.5万宣传推广 28万 7.3 未来六年费用列资运算 第一年期市场调研和市场开拓44万，第二年45万，其他年份如下（单位：万元）科目第一年第二年第三年第四年第五年第六年人员工资60653590200300办公楼租金810114080100电脑折旧689242630服务器折旧12282050市场开拓25.2251090100250研发费用18.82025130150150第一年期市场开拓和研发费用在44万左右，办公楼租金为8万，人员工资为60万。随后几年其费用都有增加的趋势，尤其是在第四年的公司规模扩展过程中，飞速增长。其后两年的开销最高占收益的68.6%。后两年由于扩大公司规模，收益不明显，但其后预期利润率将以2%的速度增长。7.4 投资收益7.4.1 投资净现值NPV=(CI-CO)/(1+i)-t (CI是各年收益，CO是各年支出，t是指时间，i是基准收益率，CI-CO是指净现值流量)代入相关数据可得：NPV=482.6万元银行短期借款(1年期)利率为6.56%。考虑到三年后的资金成本不会很高，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%(下同)，NPV= 482.6(万元)，远大于零（当NPV0时，说明该方案在满足基准收益率要求的盈利之外，还能得到超额收益）。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。7.4.2 内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：IRR=r1+（r2-r1）/（|b|+|c|） X |b| （r1：低贴现率 近似取值5% r2：高贴现率近似取值9% |b|：低贴现率时的财务净现值绝对值 |c|：高贴现率时的财务净现值绝对值 ）代入相关数据可得IRR=50.56%内含报酬率如此之高，远大于资金成本率。主要因为本网站服务众多、收价低廉，使得利润率较高，而且，前5年内市场的扩大性明显。7.4.3 盈亏平衡点该图形根据利润报表中的数据构成。公司在第一年和第四年中成本都大于收益，前者是因为企业尚不成熟，后者是企业规模的扩大。而其它年份都有可观的盈利。八、财务分析8.1 投资估算：在企业投资的第一年，我们可能需要300万左右的资金。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。这些资金将用于企业的初期发展中去，设备购买、网站建设、团队组建和网站推广。8.2 资金筹措：首先我们将采取内部股东投资方式，注册资本300万。侯耀华20万人民币，沈万超15万人民币，杨立冬15万人民