A3UPS市场推广策划书.doc

3A3UPS市场推广策划书（初稿） 8年3月8月 高红娟/市场部一、 目的公司的第二品牌产品奥兰德已于7年11月正式上市销售。为了进一步提升品牌知名度，拓宽渠道，推动最终通路（柜台）的销售，得到市场的第一手销售资料，完成8年度的签约工作，市场部计划从8年的月起进行包括广告宣传、促销活动及销售工具的提供等一系列的促销活动。通过以上的市场推广活动，希望从3月到8月底奥兰德可以达到销售 60000台的销售计划，同时配合新品上升，提升奥兰德的品牌知名度。活动对象：全国的所有签约终端通路。参加此次活动的柜台必须与山特签订销售合约，或者公司和相应经销商签订三方销售合约，并每双周提交销售报表。预计此次全国参加促销活动的终端通路360家（平均每省10家左右），半年的销售量为6万台，即每个柜台月销量基本在28台。二 、宣传方案宣传是所有活动的铺垫，在进行任何市场活动前可通过一系列媒体宣传，让客户先对品牌有一个初步的定位，对产品有一个基本的概念和了解。根据市场情况，重新对产品进行规划，更加明确品牌定位。产品定位：为个人电脑，服务器，小型工作站提供基本电力保障的UPS品牌定位：参与公益事业，塑立品牌形象山西山特希望小学，为山区求学的孩子提供最基础的保护；奥兰德, 为您的关键设备提供最基础的保护。1. 软文宣传宣传软文主要从产品的技术性能、功能特点、能为客户提供的电力保障等方面出发，突出奥兰德性价比高的特点。媒体选择：40% 全国媒体，60% 地方商情媒体执行人：北京公关公司，各地市场部计划：3月15篇，4月10篇，5月5篇，6月10篇2. 硬广告宣传要求设计精美，能在较多的信息当中脱颖而出，吸引用户的眼球。突出品牌定位、功能特点、为客户提供的安全保障。并向客户传递品牌故事，达到增强记忆的目的。以及全国诚招终端柜台信息。媒体选择：地方商情类媒体执行人：各地分公司，市场部计划：6个月7大区各1个商情类广告和1个网络广告3. 费用预算软文 5000元。广告45000元。半年总费用5万元。三 、促销方案活动时间为半年，从2008年3月到8月，对象为各区销售奥兰德的终端通路。1. 活动主题：终端销售奖励计划从2008年3月1日起，各销售终端所提供的销售数据，凡是达到一定层次的销售数量，奖励山特精美礼品一份。活动时间：月日月日，为期半年操作方式：在每个柜台累计销售达到一定量后（30台），即有礼品奖励。具体划分为：一级：达到30台 奖励 礼品5个 (成本共25元)二级：达到50台， 奖励 礼品6个（成本48元）三级：达到150台，奖励 礼品包一个（成本105元）四级：设立7大区季度奥兰德终端销售优秀奖，颁发奖牌和奖品（300元）目的：这是即现金返利后，可以惠及全国的一个方案，每家柜台只要有销量，就可以得到实物的奖励。费用预算：实物奖励：全国预计有360家柜台销售奥兰德，每家月销量平均28台，半年平均销量168台。按此计算每家柜台都能得到1-3级礼品，共14家获得季度优秀奖。共计68280元。2. 活动主题：山特计划 - 山特心系公益事业，捐建贫困山区小学2008年山特每卖出一台奥兰德，将捐赠出0.5元钱给广西地区山区用以修建和翻新当地贫困小学。 活动时间：3月1日12月31日,在此出厂的每台奥兰德机器都会用小贴纸在外壳上突出本计划。 目的：同行业还没有一家参与此类公益事业，山特可借助这一宣传亮点，提供公司及品牌知名度和美誉度。在用户心中拉开与假货厂商的距离，同时也使奥兰德的品牌形象得到提升。 费用预算：全年预计销售10万台，每台捐赠0.5元，共计：50000元。 广西贫困小学预计建一栋教室的预算为40000元，可捐建1所小学。四、 销售培训3月7日，在成都召开第1次培训（分公司经理、业务）内容：山特销售理念，营销计划，销售工具使用，销售KPI执行SOP执行者： 3月7日30 日, 在三月份，由市场部和产品线大区的业务，主要经销商山特业务和重要终端（如有）开展培训内容：山特营销计划，销售工具使用，产品介绍和服务执行者：业务（可选）费用预算： 参照以往费用标准。五、销售辅助工具包1. 产品彩页册2. 产品海报3产品维修SOP(培训资料). T型展架. 促销资料和机器展示指南六、奥兰德促销计划时间表月份针对销售针对柜台促销计划针对最终客户2月销售工具包的准备-海报、彩页、礼品、T型展架3月举办七大区的销售、服务及以上工具使用方法的培训全国范围内/地区范围的海报宣传累积销售礼品计划/累积销售区域奖励计划全国范围内/地区范围的海报宣传3月中旬完成广西山特小学捐建计划首期 4月作三个月全国销售数据的统计、计划调整完成全年的捐建投放计划5月6月7月8月9月10月11月12月七、费用总计其它附件1. 查店调查表、 第一次柜台调查对柜台的总体印象（店面大小、位置、周围的其它商家是哪些，主要销售的产品是