VERO_MODA苏州欧尚店策划方案.doc

VERO MODA苏州欧尚店策划方案 班 级：服营1132 组 员：陆韩娟 陆阳 指导老师：李蔚 王佳目录一、市场调研及VERO MODA的品牌介绍 4二、店铺选址 42.1选址分析 42.2最终选址 5三、空间形象设计与管理 53.1店面整体布局53.2陈列设计83.3试衣间设计83.4休息区设计83.5照明设计 8四、产品介绍及分析 9五、货品管理 135.1货品的摆放135.2货品的验收145.3存货的管理155.4货品运输165.5货品盘点 17六、人力资源管理 186.1人员体系186.2人员招聘196.3导购标准196.4试用期196.5员工流通管理196.6导购基本事务206.7店长基本事务206.8日常工作规章制度21七、销售管理 237.1销售过程中的管理237.2销售信息化管理247.3促销管理26八、服务管理 26九、经营目标 279.1成本预算总结279.2销售业绩提升28十、结束语 28附件1 29附件236附件337附件439 一.市场调研及VERO MODA的品牌介绍VERO MODA是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。VERO MODA拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦、和哥本哈根等主要时尚发源地，这使VERO MODA永远站在欧洲流行的最前沿。设计风格：经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味。2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。年龄不再敏感，因为VERO MODA女性对时尚有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。设计理念：VERO MODA代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，VERO MODA女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的VERO MODA女士将这股精神融入她的每一件设计，使VERO MODA成为相当具个人风格的品牌。VERO MODA的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。二.店铺选址2.1选址分析通过市场调研，了解到苏州金鸡湖路欧尚超市周围有苏州大学（东校区）、仁文公寓、夏园新村 、徐家滨村等五、六个居民住宅区，这里人流量还是比较大的，每次周末去的时候，超市里人都爆满，大概都有四、五百个人在超市购物，工作日时超市里每天至少有一、两百个人，如果把店铺开在这的话，顾客群还是比较多的，这样盈利的机会也会相对高一些。2.2最终选址VERO MODA加盟店位于苏州金鸡湖路欧尚超市二楼，超市左边有苏州大学（东校区）、仁文公寓、夏园新村、徐家滨村，右边有新春花园、苏都花园，所以VERO MODA加盟店选在欧尚超市将会是一个十分正确的选择。三.空间形象设计和管理3.1店面整体布局3.2陈列设计店铺内选择挂装和流水台的陈列方式，流水台附近有六个模特，主要目的是吸引顾客，给顾客眼前一亮的感觉。3.3试衣间设计传统的试衣间会令人联想到狭小、憋闷、脏兮兮等缺乏人性化服务的环境，然而顾客对衣服做出选择的初步心理决定通常都是在试衣间内进行的，所以其实试衣间的环境直接影响到顾客的购买力。所以我会把本店试衣间设计得宽敞、明亮、整洁，还会加一点装饰。在试衣间内，会有提供放包包的地方，放衣服的地方，以及拖鞋。至关重要的一点是，在试衣间内部还应该有一面大镜子，这样方便顾客。3.4休息区设计根据顾客的最便利的原则，我们店将一张柔软的沙发摆放在最靠近试衣间的镜子周围，这样休息的顾客既可以休息，也可以给试衣服的顾客意见，还可以在休息之余对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举三得的效果。当然这个沙发的摆放要靠着展桌，这样展桌上对店铺最新款服装的宣传画册，顾客才能伸手可得.3.5照明设计为保持店堂内的能见度，方便顾客选购商品采用吸顶灯和壁灯的组合来创造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。灯光不平均分布，为的是突出重点商品，特别是流水台上的服装。在试衣间我们采用特殊照明，使得试衣间内更亮些，人的皮肤通过镜子看的白皙些。服装LOGO的灯光应打得重一些，使得LOGO更耀眼些。四、产品介绍及分析连衣裙：圆领、五分袖、中腰、条纹、针织、套头颜色：浅粉产品成分：95%棉牛仔裤：小脚、长裤、低腰、棉弹牛仔布颜色：牛仔蓝160产品成分：棉弹牛仔连衣裙：七分袖 中腰 针织 半高领 A字裙 套头颜色：070红色产品成分：天然纤维毛呢外套： 此款属于直筒型七分袖毛呢外套，风格为通勤，衣长在65cm到80cm之间属于中长款，领子为方领，门禁为单排扣，采取了纯色拼接的流行元素，近几年非常流行，此款适合20-29岁的女性。风衣： 此款风衣版型为高腰型加长款，街头风格添加了系带/腰带的流行元素/工艺，长袖单排扣，带有一种欧美风范，适合30-34岁的年轻女性，为今年深秋最新款。五.货品管理5.1、货品的摆放店里服装摆放：在点的墙壁上壁橱里分别采用挂装和叠装的方式，每款服饰同时连续挂2件以上，不超过4件，挂装保持整洁，无折痕。同一系列款式的货品使用同一种衣架。在流水台的后面有两排侧挂，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。叠装要有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这样可以节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。流水台上摆有两个半身模特，两边分别有两个全身模特，且姿态不一，但服装要搭配出意境感。仓库货品的摆放:1、仓库管理遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用率的原则。2、不同类型的服装应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。3、为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。补/配货作业的注意事项：1、进货要遵守规定的时间。2、先办理退货再办理进货，以免商品占用商店的仓位。3、验收单、发票要齐全。4、商品整理分类要清楚，并在指定区域进行验收。5.2货品的验收商品验收是加强商品管理的重要环节，是一项技术要求高，组织严密的工作，关系到整个仓储业务能否顺利进行，所以必须做到及时、准确、严格、经济。5.2.1检视：进货验收时，首先查看货品的品名、单位、箱数是否正确，外包装是否完整。如果不正确、不完整，则应与送货者当面核点，确认正确的货品数量和内容，并做好记录，然后交送货者签字。5.2.2清点：拆开包装后立即清点箱内货品是否与货单相符，对于收到的货品要依次用扫描枪进行扫描进入电脑，然后核对来货清单，如有错误立即向公司总部提出。清点顺序一般为先点数量，再点批号、花色、尺码。清点最好当着送货人的面进行，发现有问题，作好记录交送货者签字确认。5.2.3签收：无单不收货，无货不签单，单对货走，货随单去，这是进货作业必须执行的操作规程。如果为了一时的方便，马虎签收，必将给日后的经营管理带来隐患，一旦货账不符，事后正会非常麻烦。5.2.4回单：签收后的出货单位立即退回送货单位及相关财务，以此作为记账的凭证。5.2.5次货处理：次货退回时，整理妥善并装入袋箱中，避免商品亏损，并注明品项、货品编号、数量及损害情形，可交由送货原车收回，须填具退货单。5.3存货的管理存货处理的常用方式：季中特价、折扣专柜/店、重点陈列、装修前拍卖、剪标批发、季末清货等。仓储管理：5.3.1实物管理将商品予以分类和定位存放，方便顾客选购和盘点作业。店铺仓库一般空间较小或分多个地方存放，店员须熟悉本店/柜所售商品的库存状况和存放地点，并充分利用库房空间。重视商品的保护工作，避免或减少商品的库存损失，对有问题的库存商品及时提出处理意见。5.3.2仓库货架存货原则每个货架都要用标贴标上序号。同价格的货品要存放在同一货架上，依照不同的品质，有层次、有顺序地堆放在每个货架上。同类商品放在同一货区内，如仓库没有货架，也应按分类有序堆放，并做好记录。5.3.3仓库清洁货品在仓时，要做好“五防”、“五不”：五防，即防水、防虫、防潮、防盗、防腐；五不，即不损坏、不污染、不发霉、不混放、不变质。本店的卫生工作要做好，不得有脏、乱、差的情形发生。拆箱取出商品后，要将商品的纸箱及外包装整齐地压扁并堆放于后仓一角，定期集中送出处理。5.4货品运输合理的运输工具和运输方式可以缩短商品待运时间和在途时间，节约商品流通费用，降低物流过程中的损耗，并加速商品周转，保证经营活动顺利进行，提高经济效益。商品运输中的两个重要环节是商品发运和商品接收。商品发运：做到商品包装牢固，标记清晰，凭证齐全，单货同行，运输要及时、准确、安全、经济。及时 选择最合理的运输方式、运输路线，以缩短商品待运时间和在途时间，及时满足市场供应。准确 要做到不错不乱、手续清晰、切实防止各种差错事故，准确无误地把商品运到目的地。安全 要注意在运输过程中，商品部发生变质、霉烂、燃烧等事故，确保商品安全到达目的地。经济 尽可能正确采用运输工具，选择最短运输路线，尽量减少运输环节，尽可能提高装载量，以最经济的办法调运商品，节约运输费用。商品接收：按照提货凭证所开列的名称、件数、验看单货是否相符，包装是否完好。 收货人在接收商品的过程中，如果发现运输差错事故，应同驾驶员清点货损货差情况，做好事故记录，并要求驾驶员签写证明，以划清责任，作为索赔依据。 5.5货品盘点5.5.1每日盘点每日检查库存，及时补货，确保每天有足够的产品供应每日填写日销售报表，方便定期整理店铺负责人应及时每日进行缺货检查，定期对滞销、破损、丢失等货品进行分析与汇报，并及时采取相应措施。5.5.2每月盘点于每月月初，将上月销售、库存报表反馈到公司，如遇新品上市每周至少一次，以便公司及时掌握整个区域销售及库存情况。地区总仓的货品，原则上每月月底盘点一次，若有特殊情况不进行盘点，应事先向公司申请，经公司物流部批准才可以不盘点。六.人力资源管理6.1人员体系工作人员：四位导购人员，一位店长，共5人。分为两个班制早班和晚班,每人一个月休息两次。 排班表星期8：00-14：0015：00-21：00休息星期一BCDEA星期二ABCDE星期三ACDEB星期四ABCDE星期五ABDEC星期六ABCDE星期日ABCDE星期一ABCDE星期二ABCED星期三ABCDE星期四ABCDE星期五ABCDE星期六ABCDE星期日ABCDE6.2人员招聘招聘：通过散发传单张贴广告发布招聘信息，人员选拔上最好专业符合本工作或有做过类似兼职的应届毕业生或有过销售服装经验的社会上人士 。6.3导购标准身体素质良好，年龄约在1825之间，有积极的上进心。身高约在160168cm之间，（女）好学上进，思维灵活，观察能力和沟通能力强，动作敏捷，热情大方，性格开朗，为人诚实，工作细心耐心，经验丰富，零售服务技能好，与店铺价值观保持一致。6.4试用期服装零售终端的新员工入职一般需经过2个月的试用期，试用期满进行考核，合格将转为正式员工，不合格者立即辞退。6.5员工流通管理6.5.1辞职-需提前30天递交辞职申请，获得批准后才可离职。6.5.2解聘-因员工违反管理制度，可视情况给予开除处理，员工工作期间不努力，表现越来越差，可以予以辞退，员工技能不符合要求但工作努力，可劝其辞退，员工与店铺签订的劳务合同到期，且无续签意向，双方雇佣关系自然终止。6.6导购基本事务6.6.1上班时统一佩戴工作牌，统一穿工作服。6.6.2随时保持店内外卫生情况（店内地面放包装袋的促销手段除外），随时对店内服装进行整理摆放（做到清洁整齐，美观大方，便于选购）。6.6.3上班时保持精神饱满,不允许无精打采。6.6.4顾客进入商店，营业员必须主动招呼客人做到三声服务。顾客离开时，说声“慢走”或“谢谢光临”等告别语。6.6.5在销售过程中,每位店员都要做到面带微笑,态度真诚。6.6.6工作中发现产品存在质量问题时（如没扣眼，断线，线头过多，破洞等），能自行修复的可以自行修复。若确实不能修复的严重问题产品，需隔离放置，由公司统一处理。6.6.7店内有顾客及生意时尽量不要接私人电话,上班绝对不允许玩手机短信,QQ聊天。6.6.8填写报表每卖出1条衣服都要在报表内准确记录。当日下班时，总结报表内当日总销售额，各人销售额。6.6.9安全检查工作，注意切断音响灯光电源，关好门窗，杜绝隐患，确保商店及货品安全。5.7店长基本事务6.7.1店长在每天11点到店铺要对前一天的销售报表进行核对，做到四账合一。6.7.2店长要对店铺的行势进行分析，并同员工共同查找不利因素，及时做出每天店内工作心得和月总结。6.7.3店长需协助上级人员共同制定每月的销售目标。并依此制定店内每周每日的销售目标，严格同营业员一起完成每日销售目标。对于未能完成当日销售计划的，需要及时找出原因并调整工作方法。宣布昨日营业额达成率今日营业指标。时间上的轮休设定： 由各店店长依据季节和门店销售情况确定好和店员的时间轮休情况。将确认后的轮休时间上报备案，并依此严格做好考勤工作。6.7.5特殊情况提前报告。各连锁店每人每月规定休息2天（需休息时应提前说明，以便排班），如放弃休息，则另奖10元/天，如超过2天,则扣10元/天，超过5天须提前申请.因个人原因辞职的，应提前10天说明原因，本店将对其工资及提成奖全额发放， 对10天内突然提出辞职的，公司只发基本工资，当月提成奖作自动放弃。6.7.6卫生要求由当日卫生值班人负责当日店内及店门前区域卫生情况。（店长安排店内值班情况，若店内清扫工具不全的，由店长暂时先买，月底可将发票寄往人事部门进行报销）。6.7.7妆容要求店长每天到店铺还要检查店员是否化妆，妆容是否符合要求，不合格的一律重新化。6.8日常工作规章制度6.8.1签到：早班员工应于营业时间30分钟前到达并签到，晚班员工应提前30分钟到达并签到，否则按迟到处理，准时于上班时间穿着整齐制服，化好相应的妆容，全身心投入工作。员工上下班都需签到，不得代签。6.8.2迟到早退：迟到早退5分钟以上的给予每分钟5元的处罚，每月累计迟到早退3次作旷工一天处理。6.8.3旷工：未按规定办理请假手续，无故不上班按旷工处理。迟到超过45分钟按旷工处理。旷工一天扣罚三天的工资和提成，当月累计旷工3天者，作自动离职处理。6.8.4班前（班后）会管理：班前会议主要内容：员工仪容仪表的检查，工作纪律的重申，应注意的主要问题，相关新的指示的传送及有关事情的汇报和申请。收银员总结前一日的销售情况，表扬前一日做的比较好的员工。店长分配今日的销售目标。班后会议的主要内容：当天工作的总结与检讨，销售工作情况检查汇报，顾客抱怨、投诉的整理，销售日报表的整理，收银汇报与整理，次日工作安排。6.8.5突发事件：遇到突发事件时，必须保持镇定，优先考虑人员安全问题，将损失降到最低，采取适当措施保护员工及店铺财务。6.8.6员工绩效考评：绩效考评需全员参与，全员负责，公开公正，客观反馈，权重适度，考核适量。 将全月任务分摊到每一天，从周一至周日，根据每天的客流量，确定每天的销售任务，便于理解和核算。七.销售管理想要店铺的终端运营取得预想的业绩，那么对店铺销售管理必须有正确的方法与措施7.1销售过程中的管理7.1.1店铺的那种活跃的销售氛围，往往会吸引来更多的消费者。所以无论在什么时候，导购人员的手一定不能离开商品。当没有顾客上门时，导购人员可以检查店铺里货品的摆放是否整齐，卫生是否干净，陈列是否齐全，若这些没有到位的地方要及时做好，以迎接下一批顾客的到来。7.1.2 FAB销售法被广泛应用于店铺的日常销售中，并且每一位导购员必须会灵活运用这种销售方法。当顾客看好某一件衣服时，导购人员可以对其讲解这件衣服有哪些特点，进一步可以过渡到这件衣服有哪些优点，然后再慢慢过度到这件衣服带给顾客哪些利益、优势。同样可以卖出去的衣服，若可以让顾客更加开心的接受，并且逐步对快鱼品牌产生依赖感，这何乐而不为呢！7.1.3导购人员幽默的对话，往往也会吸引更多额顾客。例如：一顾客看中店铺内的一件衣服，但觉得价格有点偏高，没有关系，因为当她逛完一圈下来还是会觉得VERO MODA的衣服既好看又便宜。当她再次踏入VERO MODA店铺时，导购人员可以说，哦，天使来了。这样幽默的话语，怎么会不招引更多的顾客呢!7.1.4往往消费者不是一个人来的。这样的情况下，和她的同伴搞好关系将是一件毋庸置疑的事情。7.1.5无论顾客提出的需求、服务、价格、商品、时间异议。导购人员必须及时准确的予以应答，并给出解决方案。导购人员不应当一味责怪商品不好，而应该学会适当引导顾客主动对号入座，针对顾客的特征，做出必要的努力。当然，如顾客实在不喜欢，导购应询问可以接受的服装风格及价格，不可一条路走到黑。7.1.6有意向购买却等待活动的顾客，我们可以留下她们的联系方式，等到公司有活动，打电话通知她们。7.1.7随着QQ的广泛应用，建立一个QQ群来维系我们的固定客户很有必要，这个群的群主是店长，然后店里的四个导购分别是管理员，群名为“VERO MODE的天使们”。7.2销售信息化管理谁掌握了最新信息，那赚钱就指日可待了。在服装市场，这一定律更是得到了淋漓尽致的应用。我们店用的是思讯的收银系统。月底的盘点，每晚的销售总结，无一不是一种信息化的管理方式。市场部可以根据这些数据的变化，及时对店铺的销售、收发货品进行及时的处理。市场部会根据市场的销售情况，确定出一段时间之内，畅销的服装款号，并下发到每一个店铺，这样店铺就会根据这个信息对本店铺的服装陈列展示进行重新调整，导购人员也好向顾客推荐衣服了。销售数据的多少及变化可以很直接的反应出一个店铺的销售状况。服装零售业的竞争的实质就是管理的竞争。管理的一个核心目标就是有目的、高效率地收集、处理、使用各种信息，而信息是建立在数据的基础之上的。在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量与服装营销与管理相关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律、制定订货、补货和促销计划、调整经营措施的基本依据。每天的销售报表将直接反应在电脑上，这样方便了店铺经营者对店铺销售情况的了解。电脑销售系统自然也可以查出哪一段时间，顾客的成交率较高、这样方便了导购员那段时间要提起十二万分精神来迎接每一位顾客。7.3促销管理 国庆节促销方案（见附件）圣诞节促销方案（见附件）春节促销方案（见附件）周年庆促销方案（见附件）八服务管理服务管理是从营销服务的研究中逐渐发展起来的，由于“营销”是一种涉及企业经营管理、生产作业、组织理论和人力资源管理、质量管理等学科领域的管理活动，在这些领域内更全面、深入地围绕服务管理的理论探讨，还要走很长的路和付出更艰苦的努力，还要经过大量的实践过程来总结其括动规律，完善和系统服务管理学科体系。诚然，成本下降和产品的质量对企业来说仍然是很重要的，它们仍然是顾客衡量购买产品价值高低的重心。但是要实现在市场经济下的顾客满意化和差别化竞争优势，必须在核心产品之外有更多的价值，才能吸引顾客，扩大产品的市场份额。所以在理论界加快对服务管理系统理论和方法的研究，在企业界顺应形势，加快经营理论向 顾客导向”的转化，应当成为当务之急。会员的力量不可忽视。顾客一次性消费满1000可免费办理会员卡。对于会员顾客，再次进行消费，新款可享受8.8折的优惠。并且，每次店铺有新品上市或者促销活动，都会第一时间给会员发送信息。会员卡还可以积分，在特定的节日里，会员们还可以凭积分抵用一定的现金。九经营目标9.1成本预算总结店面费用预算项目金额（元）前期市场调查费用2000元店铺租金130000元/年保证金20000元装修费20000元工商税务1800元/年水电费、电话费8000元/年广告投入4000元/年9.1.1 全身模特4*300=1200元半身模特2*150=300元9.1.2在总部正常铺货陈列产品外，产品首批调货18000元9.1.3员工工资：店长1名 2000元/月*12月*1人=24000元,1%提成导购4名 1800元/月*12月*4人=86400元，3%提成工资总计：120000元左右以上汇总，全年费用为32.53万元以每月月销5万计算，一年的营业总额为60万，一年的利润为36万（据调查，每件衣服利润大概是60%）以上汇总，第一年的全年纯利为36万-32.53万=3.47万元9.2销售业绩提升9.2.1要给客人介绍并搭配服装，提供建议并给予适时地赞美。9.2.2了解店里货品销售情况，注意跟踪畅销品种的补货。9.2.3给店员进行微笑服务培训，这样能拉近顾客与营业员之间的感情，以容造一个轻松的购气环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样也能形成良好的口碑效果，以微笑服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的消费者过来。十结束语终端店铺的成功与否，直接决定整个公司的发展前景及规划，以上便是我们组对于欧尚超市VERO MODA店铺的发展规划，我相信通过这份策划书能让我们看到VERO MODA店未来的蓝图。附件一VERO MODA苏州欧尚店国庆节促销方案一、 活动目的如今社会服装市场竞争激烈，就因为这样，各个节日都出现了促销。国庆节的促销活动，商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不疲，但竞争是一年比一年激烈，服装促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。国庆节的促销活动，是拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机.二、活动主题惠更多，庆更乐三、活动策划（1）活动时间：2014.10.12014.10.7（2）活动地点：苏州欧尚超市VERO MODA店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售服装，提高消费者对VERO MODA服饰品牌的认知度和对VERO MODA品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款服装做好前期的准备工作（4）主要活动内容及流程即日起，凡来VERO MODA店购物的顾客满500元即可享受9折优惠，满1000元享受8.5折优惠，满1500元享受8折优惠，购满3000元以上即可享受6.5折优惠。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行四、活动预算基础费用：宣传单印制及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等。预计本月促销活动期间成本费大概是2万元，以及各种应急费用1万元，一共3万元。五、 效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时VERO MODA品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖VERO MODA。VERO MODA苏州欧尚店圣诞节促销方案一、 活动背景圣诞节有一种无法言述的浪漫情怀，由于圣诞节的那种美法已逸出生活的常轨，以致回忆中的圣诞总是不十分真实。在圣诞节互赠礼品，很有人情味，对人际关系也是一种很好的促进，因此圣诞节礼物被青年人认为是不可或缺的。调查发现，70%过圣诞节的人为38岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力。 学生和一些比较开放的、直接与脑力相关的行业的从业人员是圣诞节的主要买单者。圣诞节代表浪漫、平安，所以圣诞节现在是一个服装商家不可忽视的一个节日。二、活动主题把快乐带回家三、活动范围VERO MODA苏州欧尚店部分商品四、产品介绍2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。年龄不再敏感，因为Vero Moda女性对时尚有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。五、活动策划（1）活动时间：2013.12.252013.12.27（2）活动地点：VERO MODA苏州欧尚店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售VERO MODA服装，提高消费者对VERO MODA服饰品牌的认知度和对VERO MODA品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款VERO MODA服装做好前期的准备工作。（4）优惠措施优惠送到底大行动： 凡在活动期间内，到店内一次性购买满500元货品，可一次性获得赠送的价值50元抵用券1张！ 每张抵用券限单次消费，且50元可以当场消费，不设找零。降价直接促销：活动方式：1、全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）2、全部新款冬装8折优惠。新客上门有实惠：活动方式：1、凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折！ 2、凡一次性买购超500元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。 3、新顾客一次性购买满350元可赠送精美身高尺一套！六、卖场布置及注意事项1、营造浓厚的圣诞气氛。2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干3、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。七、广告宣传1、发放活动传单若干八、活动预算 临时工140元广告宣传20000元 礼品2000元总计22140元九、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的130%，同时VERO MODA品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖VERO MODA。VERO MODA苏州欧尚店春节促销方案一、 活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：VERO MODA的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划（1）活动时间：2014.02.102014.02.25（2）活动地点：VERO MODA苏州欧尚店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售VERO MODA服装，提高消费者对VERO MODA服饰品牌的认知度和对VERO MODA品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款VERO MODA服装做好前期的准备工作。（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来VERO MODA专卖店购物的顾客满500元即可享受9折优惠，满1000元享受8.5折优惠，满1500元以上即可享受7.5折优惠。另外凡购满2000元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品分类：特等奖：199元购物券一张（1名） 一等奖：99元购物券一张（3名） 二等奖：50购物券一张（5名） 三等奖：新年红包一个（10名）幸运奖：精美手机链一个。活动前期宣传主要靠在大学城附近发放传单，活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算基础费用：宣传单印制及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元，一共4万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时VERO MODA品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖VERO MODA。 VERO MODA苏州欧尚店一周年庆促销方案一、活动目的借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高VERO MODA的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。二、活动主题周年盛庆，感恩回馈。三、活动范围及产品介绍范围：店内所有服装及饰品产品介绍：VERO MODA的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划 （1）活动时间：20