血糖仪发展的新方向--移动互联与健康保健系统

1,血糖仪发展的一个新方向 -移动互联与健康保健系统,北京软测科技有限公司,2,目录,3,传统的糖尿病患者的血糖测量体验,医院就诊（交通拥挤） 挂号/化验（排队拥挤） 等待结果（医生解读） 成本（半天& 50元/次）,只显示抽象数值 只有数字，缺乏指导或建议 只保存少量数据,4,我们只做血糖插件（传感器），数据处理部分由手机或计算机去做；各自发挥自己特长，达到提高信价比的目的。,新方向：把血糖仪分为传感器和数据处理部分,5,“巨龙”血糖仪的特别优势,智 慧 功 能,形 象 图 表,传 送 与 分 享,关 怀 与 建 议,6,巨龙血糖仪智慧产权：独特、创新,专 利 已 经 授 权 有 中 国 优 先 权,7,美国的最新产品：iBGStar,今年（2012）5月份获FDA批准并进入美国市场 已在北美及欧洲十余个国家投放 显示巨大的社会需求和市场潜力,同盟军-美国的最新产品：iBGStar,8,竞争对手和同盟军,iBGStar是我们的竞争对手，同时，也是同盟军。中国市场巨大，我们有专利 ，可以一起宣传和推广血糖插件，谋求双赢。,合作,同盟,竞争,9,巨龙2号、4号与iBGStar插件的对比,10,巨龙2号与i-phone的无缝连接,1 由前页图中可以看出，我们的巨龙2号和4号外形上和iBGStar的插件很相似。 2 尤其是巨龙2号，外形上，只要稍加改进，就可以连于i-phone，做成无缝连接，如左图所示。,11,跨平台/跨终端的新一代血糖仪插件,血糖仪与手机连接 血糖仪与计算机连接,12,行业分析,2011年中国糖尿病患者1亿人，糖尿病前期人群1.6亿人。 我国家用血糖仪使用率90%，我国血糖仪市场潜力巨大。 大批新成立的小公司都正在挤入这一市场。,,13,一些国内市场上最著名和最畅销的血糖仪，样品和售价：,两种国际知名的洋品牌： 1. 强生血糖仪 2. 罗氏血糖仪,两种国产的最有名血糖仪： 3. 怡成血糖仪 4. 三诺血糖仪,竞争分析,14,把血糖仪做成血糖插件，让它只做它必须做，也最擅长的工作： 测量血糖。 其他工作交给更擅长做这些的仪器去做：主机（计算机和手机）。,为了竞争，必须有创新设计,插件保有少量的储存和显示功能，可独立工作。 利用计算机和手机的联网和通讯功能，可以进行远程保健和远程医疗服务。,2,3,1,15,我们与当年苹果手机有类似处境,当年苹果手机的处境 1 全世界已有大约200个不同品牌的手机。 2 有知名品牌不下十种。 3 全世界已有60亿台手机在市场上，在应用。 4 在这种情况下，如何才能挤入市场，占有一席之地？ 5 在这种情况下，如何才能使自己成为顶尖产品？,我们现在的处境 1 全国已有大约50个以上公司在生产血糖仪。 2 有知名品牌不下七、八家，已占据大部分市场。 3 我国有一亿糖尿病患者。 4 只有不足5%人有血糖仪，进行自我监测。血糖仪有发展空间。 5 在这种情况下，如何才能挤入市场，并使自己成为顶尖产品？,16,苹果手机成功了,2007年以后苹果手机越来越红占据了全世界手机市场的1/5。后来居上，这是一个了不起的成就。 总结它的成功原因有很多，但是在这些成功因素后面，却看不到它比其他手机有什么根本性的改进。 许多细小的改进积累起来取得了巨大成功。 所以很多人都认为苹果手机的成功在于： “细节决定成败”,17,细节决定成败-苹果手机与我们,苹果手机的细节改进 美观、简约、时尚、大方的外形。 便于操作的触摸屏。 美观的界面。 屏幕和图标的视网膜技术。 清晰好用的照相机。 众多高水平的应用软件。,我们的细节 把血糖仪做成血糖插件：简约，提高性价比。 用自发光（OLED)显示屏，便于老年患者阅读。 用主机做数据处理，高性能，低成本。 可分类测量和记录血糖（空腹、餐后等）。 丰富的软件：有专家系统提供各方面的参考方案供医生和患者参考。,18,巨龙血糖仪与市场上其他血糖仪性能上的比较,19,血糖仪的什么性能是医生最需要的-问卷调查,为此我们对北京市15家医院的糖尿病医生做了问卷调查，大部分是有名的三甲医院，也有县级医院的。有六位是主要负责的主任，也有一般的主治医师。调查结果见上表；把结果显示绘成柱形图见下页。,20,问卷调查结果的柱形图,由调查结果可见，准确性和操作简单是全体医生认为最重要的，分类储存和画血糖曲线其次；多用户和定时提醒需要性只有50%至60% 左右。,21,试纸价格,医院使用的血糖仪价格可以看出，试条的平均供货价为为2.7左右，仪器一律都是赠送。,22,我们的产品,智能血糖仪1号 （有人工智能分析功能）,血糖插件2号和4号,右图：医疗单位用智能血糖仪：多用户，彩色触摸屏。 准备把它放大做成工作台,23,市场营销：营销渠道,,养老院，高端会所,社区,电信，移动,医院,超市，药房，京东，天猫,24,专注技术研发与用户体验 轻公司运营,,建立组装车间，由我们将OEM的产品进行整体组装,血糖插件、试纸及采血笔等采用OEM的方式进行生产,在个人市场、机构市场、专业市场及渠道市场，稳健开拓渠道与营销合作,生产,组装,销售,25,稳健的盈利模式,盈利包括三方面： 血糖插件的销售 试纸的销售 增值服务（数据分析，饮食运动建议，家人关怀，医生诊断）,26,市场与运营的延展方向,以移动健康为公司基础定位， 基础扎实后再横向、纵向延展。,横向 ：发展移动医疗终端,手机+血糖仪(血压计|心电图仪) 纵向：拓展市场深度“个人-家庭-社区-医院”,27,项目团队,浙大医学院 留美博士 Baxter GenStar,中科安矿科技集团董事长 投资家 Boeing,清华 物理系 留美博士 GE/NASA,博导 华中科大 留英博士 留美博后 UCSF,研发 管理,市场 运营,人工 智能,医学 电子,张维维/CEO,张厚玫/CMN,东方律/CMO,宋恩民/CSO,28,SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,1.海归专业团队，优势互补; 2.产品功能多样化,且具有中国专利,1.对国内情况了解较少,水土不服. 2.营销团队有待加强,1.移动互联与医疗健康的结合成为趋势. 2.美国iBGStar在全球推广对血糖插件