商业物业商场招商设计表.doc

商业物业管理实验课程设计（二）字数要求：至少2000字组名：商场定位（根据综合体位置设计商场定位，选择右边的四个定位中的一个）城市中心超大型综合式购物中心成员及分工招商推广思路 张盼阳中华招商规划 范玉杰招商渠道选择 胡中坚 何敏业态组合与布局 范鹏程 唐伶销售和租赁设想 彭希希 PPT彭希希 阳中华招商推广思路(招商卖点)（一）推广要点1、滨江新城核心得天独厚的地理优势2、八大业态城市综合体的聚集力3、亿客隆出品舍得用心的亿客隆品质标准（二）推广策略公关为主，广告次之（三）推广思路1、以我为中心，通过宣传推广，奠定“舍我其谁”的霸气2、亿客隆资源最大化。我们推出的不是一个项目，而是整个运达集团旗下的所有高端资源；我们卖的不是单一的物业，而是整个城市综合体. (四)招商卖点形象卖点：位于“双核心”之一的滨江新城CBD，为滨江新城片区高220米的地标综合体；根据规划，滨江新城将建可容纳57万人的长沙复合型新都会中心。交通卖点：项目周边交通四通八达，10余条公交线在旁。距市中心3分钟车程；距五一商圈10分钟车程；毗邻地铁4号线站点、与长株潭城际轻轨滨江新城站对接，乘坐轻轨到株洲湘潭仅20分钟左右，通过和地铁换乘，到达长沙市每个地方的时间都大大缩短。氛围卖点：项目北边靠江是渔人码头，将打造成集餐饮、休闲、娱乐、购物、旅游、文化等多种元素于一体的欧洲风情滨江步行街，将在3年内打造成河西沿江商业中心。西南面为奥克斯广场，奥克斯集团投资25亿元在此打造一个超大规模的商业综合体。savills物业：第一太平戴维斯在亚洲已经成长为一个受人尊敬和认可的品牌，其物业管理团队，云集了业界精英，他们学历广博，经验丰富。我们坚持与客户建立紧密关系的原则，提供高效低成本的管理，始终将质量放在第一位。其人性化、个性化的伙伴关系服务也得到了客户及租户的一致好评。生态卖点：遵循先有园林、后有建筑的设计理念,通过大面积绿化带及连接空间的创新设计,完成建筑与园林的充分融合。空中花园设计,用绿植水系营造出生态商务群落。我们尤其关注楼宇环保问题,把绿色节能作为一种企业责任，并且申请LEED 认证。招商规划（计划、目标）招商策略：立足长沙、面向全国、走向国际第一阶段完成招商任务的20第二阶段完成招商任务的30第三阶段完成招商任务的50招商渠道选择（选择2种）1. 招商推广:人员,推介会2. 销售推广：报广.新闻软文.DM.销售资料.海报.户外广告3. 登门拜访：对意向加盟企业采用，甚至可以采用专业性招商团队游说4. 以商招商：引进有号召力的企业，制定相关性企业列表，以商招商5. 公关活动业态组合与布局（主力客户名单）（分层）业态组合：一站式综合品质性购物中心，由主力百货、超市、精品电器及生活配套专业店、主题餐饮、KTV、超五星酒店、室内游戏场所及室内步行街组成，集购物、餐饮、娱乐、酒店、商务、文化休闲、生活配套业态为一体。根据不同的消费群体的购买能力和消费习惯，针对特定客户群的业态、品类和品牌整合布局在同一个水平面上或同一个区域。从一楼至高楼层，商品档次逐渐降低。低楼层以承担租金能力强的零售业态为主，适量配置餐饮和配套服务业态；高楼层以承担租金能力较低但能够吸引大量客户流的餐饮、娱乐、休闲为主，适量配置零售业态和大配套服务业态。具体布局：1地下1、2层为停车场；B1层：鞋类、皮具、箱包、服装辅料、布料1-2层分布有KFC、麦当劳、星巴克，一楼空出的面积将以精品、饰品代之，以促进在业态上的精耕细作。3层为精品旗舰店，4-5层为国际时尚快销名品中心美美百货6层为小鱼儿儿童职业体验馆，7层为鼎级KTV豪华俱乐部钱柜KTV，五星级IMAX影院香港UA院线 8层为休闲娱乐、健身、图书销售和租赁设想（不同业态销售和租赁的设想）亿客隆广场汇聚8大全球顶尖业态，国际化购物中心SHOPPING MALL、流金溢彩室内外步行街、5A级名企总部写字楼、奢华白金中央公馆、精装格调SOHO公寓、大型休闲广场和大型停车场，一站式生活精粹全城共享。只租不售: 以便调整业态，以保证商业价值联合发展：也叫共同选址。即亿客隆集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利和义务。先租后建：招商在前，建设在后，或者叫“做对程序”。招商在前的原因是：一个购物中心一般有七、八家主力店，而且是不同业态的主力店组合在一起，才能满足一站式购物的需求，同时提高所有商家的效益。主力