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文档简介

.tw豐文企業有限公司三維銑削 技術提供 & 顧問服務業務時間管理業績老實說你滿懷憧憬，加入了金氏，要開創事業的另一高峰。恭禧你！你已經找到了最能幫助你發揮潛力的公司。請回答下面的問題：我認為我每個月平均可以做到的業績（營業額）。你認為每一季，我最少可以簽約件。下面的問題，如果你不確定，你可以不用回答：以目前我的功力來說，close一件case平均可以有營業額。以目前我的功力來說，平均送出份的合約書，就能close一件case。以目前我的功力來說，要送出一份合約書之前，我平均需要先跟客戶見面。時間管理的原則五要一、l 目標要明確l 目標要具挑戰性l 目標正前方緊 急不重要重 要不緊急二、 三、l 第一優先：l 第二優先：l 第三優先：四、l 善用記錄分析對策l 評固工作成果與目標尚有多少差距l 檢視時間是否花在和目標相關的活動上五、l 自我要求，絕不鬆懈l 養成省時省力的工作習慣你的BOX TIME業務：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日早上12：00下午晚上u 作息是否按照計劃進行 ?u 時間的掌握是否恰當 ?u 每天，我在什麼時刻，會預先做明天的計劃 ? u 每天一月，我會訂那一天，做為我的”自我整理日” ?省時省力的小偏方說明：這是一些前輩們所提供的祖傳秘方，請看看他們是怎麼做的，並勾選出對自已有幫助的秘方，做為參考。與客戶晤談時1.儘量安排在客戶空閒的時間，因為這是最理想的晤談時間。2.寒喧時間愈短愈好，寒喧後，立即談到主題。3.向客戶事先約定洽談的時限，並儘量在時間內達成任務。4.多傾聽，注意對方反應。5.確信已得到客戶的信賴，最好立即開口要求簽約。6.打鐵趁熱，不要給客戶太多的考慮時間。7.當客戶簽約意願不高時，儘早結束會談。自我作業時8.每天晚上檢討工作計劃，排定明天工作計劃。9.常常檢視今天的工作計劃，看看是否逐一完成。10.在生理狀況最有工作效率的黃金時段，處理最重要的事。11.同一地區或同一路線的客戶，儘量安排在同一天拜訪。12.拜訪客戶前，事先電話通知並確定時間、地點。13.拜訪客戶前，檢查公事包是否帶齊所需的文件、資料、工具等。14.每日整理客戶資料，作追蹤記錄並彙總歸檔。15.不清楚客戶的需要和資料前，不送合約書。16.每天按計劃的人數用電話連絡三種客戶：計劃開拓的潛在客戶正在開發的準客戶、售後服務的老客戶。17.東西、資料放在固定的地方，隨手可得。其他18.公私分明、上班時間不做私事。19.視地點、時間、交通狀況，使用摩托車、計程車等不同的交通工具。20.利用坐車或等車時間思考推銷技巧或聽訓練課程錄音帶。21.坦然面對情緒低潮，想辦法縮短低潮時間。22.拒絕不必要的飯局或聚會。23.電話中儘量縮短與業務無關的談話。8of 8豐
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