《淘宝推广模式》doc版.doc

淘宝推广模式淘宝网作为国内最大的网络销售平台，除了一些常用的推广形式和推广软件外，还自成系统的开发了一系列针对淘宝店铺的网络推广形式，分为免费和收费2种形式：进入淘宝的后台，点击“营销中心”可以看到下拉菜单中的推广分类。一、 促销管理：对已经使用的免费或收费的推广进行设定、修改和查看的一个区域。二、数据分析：根据店铺的销售情况，统计销售数据，进行营销分析，辅助店主进行店铺推广手段的设定和查看推广结果的一种工具。（1） 数据魔方专业版：适合中大型网络店铺或淘宝商城。A. 目的：解决卖家卖什么的困惑，查看同类店铺的热销情况，查看客人的需求点等，相当于市场调研数据收集的效果。B提示：点击 ，免费体验，进入页面，选择女装/女士精品C.不同技术数据可以分析的主要方向：选取几个举例。 l 成交趋势分析：可以分析出近期产品的主要销售款式，以及产品销售的上升和下降趋势，可以调整店铺产品采购结构、更换首页推荐重点等内容l 购买时段分析：在这些时间段，客服必须上线。也可以在这段时间进行店铺限时促销等大力度的活动。l 客单价分析：客单价就是指一个客人在一家店铺中购买的商品金额的总和的平均值，反应顾客在店铺中的购买力，正常情况下，客单价越高，销售效果越好，可以通过调整搭配销售等增加客单价的数据，增加销售量。l 关键词分析：可以得到哪类关键词设定比较容易被搜索到，在标题设定、直通车推广中就可以有意选择使用。（2） 数据魔方标准版：适合中小店铺，基本数据分析。同样，进入免费体验区，都是中小卖家关心的问题。（3） 小艾分析标准版：同上的功能。不同的软件公司产品，功能上比较简单。72张多维度数据报表，从流量、经营、营销立体分析店铺，打通电商分析链条，全面提升流量变现能力。（4） 好店铺统计：和上面2个软件相同之处为，都是数据统计软件。但不同点在于，前者分析的是行业内部的统计数据，是同类行业多个店铺的统计数据之和，起一个风向标的作用，后者分析的是本店铺的统计数据，具有特定性。如果两者结合起来，可以分析本店铺的销售情况不佳的问题所在。点击功能演示，给学生看下。/catalog/thread/647133-7354207.htm好店铺使用后的心得体会（5） 量子恒道店铺统计：量子恒道店铺统计是为淘宝等网上店铺量身打造的专业店铺数据统计系统，开通服务后，通过统计访问使用者店铺的用户行为和特点，帮助使用者更好的了解用户喜好，为店铺推广和商品展示提供充分的数据依据。具体的使用方式，可以叫学生查看使用教程即可，和好店铺统计可以任选一个。大的店铺基本都在使用。案例：柠檬绿茶店铺，淘宝最大、信用最高的店铺，使用该软件/?shop_id=39512 在店铺分类最后的标志。（6） 简易销售统计：最基本的数据统计，免费软件。三、我要推广：收费制的推广手段，是目前淘宝使用最多的一类推广模式：（1）推广服务：把商品或店铺的销售信息推广到店铺外围的范围内。A 钻石展位：在淘宝销售平台上设定一些位置，进行竞标，通过竞价排名，出价最高的卖家可以在一个时间段内在选定区域展示他的商品信息，是网络推广中收费的一个项目，具体产品介绍，可以直接打开钻石展位的产品介绍来说。展示的位置可以在展位汇总中演示。案例：淘宝首页的商品图片都是。/打开后可以告诉学生，这类都是通过这种形式展示在这里的。B 淘宝直通车：淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，买家点击才付费。进入我的直通车后台，给学生讲解：l 充值：首次充值500元才能开通直通车。l 点击管理推广内容，选择新建推广计划，取名后进入选择页面。选择你打算进行推广的宝贝，是通过调研找到的最有卖点、有销售优势，市场需求量比较大的宝贝进行推广，设置标题，突出可以被买家搜索到的关键词，点击完成。再设置日限额、投放平台、投放时间等内容。l 出现的位置：客人搜索店家所设定的关键词时候出现的宝贝页面的右边和下面，根据店铺设置的点击金额进行排序，点击金额高的在前，低的在后。l 所以设置点击价格时候要综合考虑成本的利润的关系，利润高的进行直通车推广，合理设置点击价格，淘宝系统设定，只要有人点击你的宝贝，系统就按照一次点击率收费，同一个IP地址一天之内反复点击，只算一个点击率。C 超级卖霸：免费的推广形式之一。l 超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围更强力度更有效地集中推广商品以及店铺。 l 集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场l 超高流量： 利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广l 根据不同时期的活动要求，提交参加申请，通过后，就可以参加该活动，淘宝免费进行推广。D 淘宝客：l “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。 l 最小成本：展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金。并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本。 l 最大资源： 拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在。l 分为淘宝客和淘宝掌柜两类l 淘宝掌柜：新建计划按照要求填写打算推广的类目信息进行佣金设定（设定高，推广积极性高，但支出成本高，慎重）打算推广的商品选择佣金设定（原理同上）广告牌管理（设计制定大小的图片广告）其他事项的补充等l 淘宝客：/search_code.htm进入淘宝客页面后右上角点击淘宝客，进入淘宝客页面根据自己喜欢或打算推广的关键词搜索查看推广收益和具体的推广店铺或商品信息复制代码到其他网站进行推广 作图就是可以选择的不同类型。l 如果有人从你做广告的网站或页面进入淘宝这家店铺购买了相应的商品后，该店铺就要按照事先约定好的佣金打到你的账号（注意，没有成交，只有浏览量是不算佣金的）。l 目前有很多独立的网站是淘宝商品集散地，就是采用这种方式赚钱。E 淘代码：淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助您将自己的商品推广到报刊杂志、电视、DM等媒体上。也是通过竞价排名的方式进行，是一种全新的广告推广形式。F 阿里妈妈推广：l 自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体。 l 无需竞争，无需等待，独享广告投放时间。l 包时广告投放，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用。l 和淘宝客的区别分析：首先：阿里妈妈推广的地点是由卖家指定的，而淘宝客推广的地点是由淘宝客自由选择，卖家无需了解其次：阿里妈妈中投入成本和成交率没有关系，是按照时间来控制的，基本是1周一个循环，而淘宝客是按照成交量来核算成本的。最后：阿里妈妈的这种推广方式，是利用成熟的网络流量来达到增加店铺浏览量的效果，如果选择广告投放场所合适，成本较低，效果较好，针对性和专业性更强。而淘宝客更多的随机性，成本控制不好。（2）促销工具：店铺内部的推广方式，刺激进店者，利用顾客的占便宜和过了这村没这店的消费心理，增加客单价和店铺购买率，和前面的推广方式是一种补充，不进店的客人这种推广促销工具没有任何作用。A满就送：买家一次消费更多金额，提升店铺购买转化率和店铺单价，帮您制作优质的促销活动，极大降低人力成本l 详情：满XX就送XX积分；满XX就送XX礼物；满XX元就减现金XX元；满XX元就免江浙沪运费（包全国运费）等形式。l 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本l 费用：每月6元l 案例：/item.htm?id=6798996266l 案例：/item.htm?id=7030041892B搭配套餐：（暂时没找到案例，我回头再找找看，发给你，你自己也找找看）l 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。l 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。l 费用：每月5元C限时打折：l /go/act/sale/jjshzmg-1015-1017.php?TBG=21190.19181.1&ad_id=&am_id=&cm_id=1400364840d6cb7297c2&pm_idl 详情：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。