高国明建材市场调查报告.doc

建材市场调查报告（德阳市旌阳区） 指导老师：肖奇伟、李渠建 班 级：建经090101 姓 名：高国明 学 号：20093779目录一：调查目的二：调查对象三：调查项目四：调查方式五：调查时间六：建材市场调查表七：德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况八：德阳市旌阳区建材市场调查分析统计九：德阳市旌阳区建材市场调查报告十：附件（建材市场调查表）一：调查目的 了解德阳市建材市场供应与需求状况，为材料供应与管理、建筑企业统计课程奠定基础，同时也是为编制建筑材料供应计划、进行材料采购管理、材料储备管理提供依据，加深对理论知识的理解，做到理论与实践的结合，为以后走上工作岗位打下基础。二：调查对象和调查单位调查对象：德阳市旌阳区所有建材市场。调查单位：德阳市旌阳区每一个建材市场。三：调查项目油漆涂料：内墙涂料，外墙涂料、油漆涂料等四：调查方式走访调查五：调查时间2011年8月30日-2011年8月31日六: 建材市场调查表 各位朋友！ 非常感谢您打开本份调查表！这是一份关于建材市场调查表，敬请打扰您几分钟时间选择和填写此调查表！您的意见是我最宝贵的财富！1、 贵单位的名称： 贵单位的地址： 2、您认为建材市场比建材超市的优势在哪里 ( )A、品牌多,品种全,展示空间大B、价格可能比建材超市便宜,可以讨价还价C、其他3、 您的商品档次适合什么消费群体（ ）A、高档 B、中高档 C、中档 D 中底挡4、 您认为市场竞争是否激烈（ ）A、很激烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈5、 您的销售增长率如何（ ）A、持续上涨 B、稳定 C、较不稳定6、 您单位买建材的一般为（ ）A、个体 B、建筑公司 C、其他7、您出售的涂料品牌为多选（ ） A、立邦 B、华润 C、嘉宝莉 D、紫荆花 E、多乐士 F、长颈鹿 G、三棵树 H、其他8、您出售的涂料规格一般为（ ）A、20kg B、25kg C、15Lkg D、18L9、您出售的涂料价格一般为（ ）A、120元180元/桶 B、200元370元/桶 C、400元820元/桶 D、560元700元/桶 感谢您在百忙中对本人调查给予支持和帮助！谢谢！七：德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况 华润涂料(华山北路)地址：四川省德阳市市辖区 华润涂料(东街)地址：德阳市东外街附近 汪涂料地址：德阳市凯江路附近 宝莉涂料地址：德阳市岷江西路附近 宏漆涂料德阳专卖店地址：德阳市天山北路附近 渝新涂料经营部地址：德阳市天山北路附近 德阳长发涂料厂地址：德阳市岷江西路附近 柏隆涂料厂地址：四川省德阳市市辖区 八、德阳市旌阳区涂料建材市场调查统计分析2、您认为建材市场比建材超市的优势在哪里 A、品牌多,品种全,展示空间大B、价格可能比建材超市便宜,可以讨价还价C、其他3、您的商品档次适合什么消费群体A、高档 B、中高档 C、中档 D 中底挡4、您认为市场竞争是否激烈A、很激烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈5、您的销售增长率如何A、持续上涨 B、稳定 C、较不稳定6、您单位买建材的一般为A、个体 B、建筑公司 C、其他7、您出售的涂料品牌为多选A、立邦 B、华润 C、嘉宝莉 D、紫荆花 E、多乐士 F、长颈鹿 G、三棵树 H、其他8、您出售的涂料规格一般为A、20kg B、25kg C、15kg D、18L九、德阳市旌阳区建材市场调查报告 1.、涂料市场产品品种繁多，按使用用途大体可归结为三类：工程中使用量大价格比较实惠的工程涂料、一般装修用的中等价位涂料和精致装修用的高价位涂料。按各市场陈列情况看，低端工程涂料和一般装修用的基本都为20kg、25kg、15L、18L的大铁桶包装；精装修用涂料5L小铁桶包装和20kg、25kg、15L、18L大桶装都有。 2、 产品价格：从本次调查中看，涂料产品价格按上述使用用途不同分为三个价格区间：a、工程中大量使用的工程乳胶漆价格在120元180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般装修用乳胶漆价格在200元370元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ；c、精装修用乳胶漆价格在400元820元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ，560元700元/桶。3、 现在能得到消费者认可、在市场上比较活跃的大多是“豪门望族”，或者是后起之秀。本次调查表明，在德阳市场上立邦、多乐士的知名度分别达到了80%、100%；而从广告的接触情况来看，立邦、多乐士、分别达到80%、100%，位列三甲。立邦、多乐士经过这几年在广告上的辛勤耕耘，最后得到这么高的知名度也实属不易。 立邦、多乐士德阳涂料市场的两大巨头，有着完整的整体营销理念，在品牌的建立和销售广告上投入资金巨大，独立的单品牌涂料专营店，为其销售打下良好基础。由于立邦、多乐士实行的是高质高价的定价策略，根据消费者调查资料反映，立邦、多乐士品牌认知度高，同时价格也偏高，一般家庭很少消费。品牌知名度较高，价格中文件偏上的产品更易于消费者接受。 4、 德阳涂料市场的总体概况（1）市场品牌众多，卖家林立。（2）质量参差不齐，进口涂料占有一定优势，国产涂料稳定性上却有问题。（3）价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。（4）知名品牌缺乏，仅有几家具有全国知名度，大部分缺乏系统的营销历年与产品文化。相应的市场策略：1、 找准突破点通过对市场的综合分析，结合自身的实际情况，市场的突破点。产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期营销战略。2、树立品牌形象对有一定知名度的涂料来说，通过以“环保”为的品牌形象，幷作为主导销售对象，带动其它产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额幷作为品牌的延续。对产品比较单一的产品卖家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。3、销售手段从传统购销向现代营销转变；对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位。用“稳，准，狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场。我认为建材市场应该大力加强协调，组建市场管理体制，加大行政引导和管理力度，营造良好的经营环境。只有这样，才能进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力 。最后市场当前存在的主要问题：经抽样调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：1、市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。2、市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是缺乏对装运队的有效管理。三是生活设施不配套。调查心得： 通过这次调查，使我对德阳旌阳区的建材市场有了初步的了解，同时也对这个行业有了一定的了解， 而且把在课堂上所学的理论知识运用到实践当中，从而起到巩固的作用，我相信经过这次调查，将会给我以后的工作带来相当大的帮助，也会给我以后参加这样的调查活动积累经验。在调查的过程中我们遇到了很多书本上没有的实际问题，比如如何与人交流，如何得到尽可能真实的回答，调查对象的选择等等。更重要的就是团队的配合，工作的安排以及队员间的协作。因为市场调查不是单靠一个人就可以完成的，其工作量还是比较大的，涉及的也比较广。在收集完第一手资料后我们就开始进行筛选整理的工作，我们发现问卷中有些地方还是存在前后回答不合逻辑的现象。这一阶段是比较枯燥的，而接下来的分析更是费了我们很大的脑筋，分析的角度不同得到的结论也会不同，我们运用老师教我们的方法把能分析的数据都尽量进行了分析，选取与课题贴切的整理汇总形成了最终的调查报告，当然其中还有很多不完善的地方还有待老师指导和改正。 建材市场调查表 各位朋友！ 非常感谢您打开本份调查表！这是一份关于建材市场调查表，敬请打扰您几分钟时间选择和填写此调查表！您的意见是我最宝贵的财富！1、贵单位的名称： 贵单位的地址： 2、您认为建材市场比建材超市的优势在哪里 ( )A、品牌多,品种全,展示空间大B、价格可能比建材超市便宜,可以讨价还价C、其他3、 您的商品档次适合什么消费群体（ ）A、高档 B、中高档 C、中档 D 中底挡4、您认为市场竞争是否激烈（ ）A、很激烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈5、您的销售增长率如何（ ）A、持续上涨 B、稳定 C、较不稳定6、您单位买建材的一般为（ ）A、个体 B、建筑公司 C