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,新基本法将带给我们什么？,基本法宣导,新基本法将带给业务员什么？,业务员篇,你曾经苦恼没有增员话术吗？ 你曾经为优秀新人无法留存而苦恼吗？ 你曾经为如何调动新人的积极性而大费脑筋吗？,作为推荐人,你曾经烦恼多劳没有多得吗？ 你曾经为做了今天，不知道明天的目标而苦恼吗？ 你曾经为转正业绩而苦苦奋斗吗？ 那么，现在，机会来了！ -新基本法将带给苦恼的你不断的惊喜！,作为新人,哇！底薪是以前的 2.5 倍耶！,以前,做多做少一个样，大家都是200！ 哎！吃“大锅饭”！,你的月FYC180,240元！,现在,你的月FYC420,360元！,你的月FYC660,480元！,你的月FYC1500,钻石！,一般业务员,中等业务员,优秀业务员,明星业务员,惊喜不断,转正津贴,以前 是转正2400以上，标准佣金发放 现在 是转正1500以上，标准佣金发放,让试用业务员提前享受正式业务员的佣金标准！,还等什么? 心动不如行动！ 终于有了留住绩优人员的“尚方宝剑”了！,怎么，觉得不够？ 别急，还有“秘密武器”！-新人卓越奖！,注意：这可是以前没有的哟,符合条件的新人转正前打折部分将返还！,意味着：领到卓越奖的新人佣金不打折！,这可是平安首创！,“尚方宝剑”+“秘密武器”,再配上“攻心上策”， 上佳之选！,攻心上策,年终奖变为季度奖发放!,怎么“攻”,符合中国人传统的福利观念 给了新人短期可实现的较大利益 规范着新人的经营节奏,盆满，钵满，惊喜 接二连三！,再给前进加上动力砝码！- -转正标准降低：6月内累计1500元转正，如不行，还有3个月累计900元转正的机会! 2003年7月1日以后，新人不能增员！ 别无选择！只有早日转正！ 转正才能增员!转正才能做万能!1,机遇已经来到，号角已经吹响， 剩下的只有： 往前冲！冲！冲！,平安,新华,泰康,太平洋,团体意外险,团体人寿险,医疗/住院保险,社会保障,退休基金,长期服务奖,太平,你可以拍拍胸脯，自豪的对新人说：平安的福利待遇是所有公司最好的！,国寿,季度奖,年终奖,钻石奖,年底通算,再给你吃颗“定心丸”:看看平安的福利优势！,你有足够的勇气一往直前吗? 你对你的新人做了有效的辅导吗? 你对新人有有效的规划吗?,机遇稍纵即逝! 你有把握他的勇气吗?,激流飞奔 能者上!,作为新人，我的目标：,月均FYC660元，3月转正！,作为推荐人，我的目标：,辅导新人月均FYC660元，早日转正！ 提高新人绩效，保证留存！,我们朝同一个目标进发-,哇！试用业务员有生涯规划 那么，作为推荐人正式业务员的我，新基本法又带给了我一些什么呢？,以前,新人入司3月转正，推荐人可得300元 只有一次领取,现在,增才奖利益大翻身！,同样的劳动，将获得三倍的回报！,付出总有回报！,喜上加喜：增员奖,新人入司后，将新人入司前6月FYC10%，后6月FYC5%发给推荐人作为增员奖,新人只要留存10月以上，你将获得比以往更多的利益！ 原来，收入提高也可以这么简单！,以前,现在,新人入司后，将新人入司后12月FYC8%，发给推荐人作为增员奖,维持降低：掀起了前进的风帆！,以前,现在,维持标准： 月均fyc480 月均2件,维持标准： 月均fyc300 月均1件,降低维持标准，意味着我们没有了后顾之忧。我们需要做的是：前进、前进、再前进！ 我们鼓励勇于开拓、努力奋斗的人！,我们曾经享受过人性化的管理-观察期 但是，请记住： 我们允许一时的不可抗力造成的失败 但是，我们不允许长期的“不可抗力”形成的惰性! 作为代价 进入观察期，达不到要求续期收入将会打折。 同样，不对失败进行补救的人将受到 惩罚！,与其这样,不如取消观察期!,继续率定义改变，一张不良保单将影响一年的继续率 不再考核件数，每月滚动考核 继续率低于75%的业务员，将没有继续率奖 ！,客户服务的“温度计”：继续率奖发生了变化,变化了什么,意味着什么,良好的客户服务必将获得更多的回报,我们应该做什么,从今天开始，重视我们的每一个客户服务 重视我们每一张保单的品质,继续率越好，奖金越多 继续率越好，我们的客户资源将会更加源源不断!,以前,现在,做营销好比水上行舟， 客户就是纳入河中的溪流 要想行大船，走的更远， 看到更多的美丽景色 就必须有更多的溪流汇入 做好客户服务， 如同维护好每一条溪流能够常流不息， 每一个客户的流失意味着每一条溪流的断流 我们的船，都会下沉一点 真正优秀的客户服务 将会助你扬帆远航!尽览美景！,隆重推出：正式业务员的晋升之阶！,意味着最佳的晋升机会！ 意味着从现在开始你不是在做事情，而是在做管理 你终于成为平安一名管理“干部”了,以前,现在,晋升标准： 任职正式业务员満3个月 个人月均平均件数3件 个人月均FYC1800元 所辖5人（正式2人）， 其中直接增员3人 组月均FYC6000元,晋升标准： 任职正式业务员満6个月 个人月均平均件数3件 个人月均FYC1800元 所辖4人（正式2人）， 其中直接增员2人 组月均FYC4500元,是个人提升的要求 低维持扬起了前进的风帆 我们鼓励勇于开拓，勇于前进的人 是利益增加的基础 增员奖金、增才奖金 、管理津贴、经理津贴、育成津贴、 增部津贴、 福利保障待遇、社会养老保险、长期服务奖写入基本法 是借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长!,为 什 么 要 组织发展？,看看 组织发展给我们带来了什么？,一个一个的挣钱！ 吃饱肚皮，埋头做事 走一步，算一步，不知道明天该干什么？,以前,现在,一把一把的数钱！ 由“做事”变为“做管理” 进入广阔的管理经营的新天地！,还愣着干什么？大好明天，广阔前景等着你呢！,组织发展：只要你有效的做好-,训练、辅导，追踪，促使3月内转正，并长期留存,选择合适的增员对象,时刻关心其成长进程，使其保持较高产能并长期留存,怎么干？,同样是增员一个人: 增员绩优业务员将比增员一个一般的业务员多收入1200以上! 同样是辅导一个人: 一个留存13个月业务员的业务员将比一个留存3-6个月的业务员,给推荐人带来多1000元以上的收入!,不一样的选择! 不一样的结果! 多一点的关注! 更多的回报!,哇! 收入更多! 机会更多! 千载难逢的机遇助你一臂之力! 你还犹豫什么? 现在不动,等待何时? 该出手时就出手!,你将是未来的“管理者”，为明天奋斗吧！,新基本法将带给主管什么？,主管经理篇,新的挑战，意味着新的收获： 直接管理津贴与继续率相连带来的,直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2 C1：管理津贴比例 C2：组继续率,75%-84.9%,意味着75%以下的继续率，管理津贴将要打折 这是一个全新的挑战！ 更是我们新的收获的开始！,高继续率的绩优主管将获得更多,某主任小张本月组FYC6000元，若组继续率为90% 原标准可得管理津贴： 6000*7%=420元 现标准可得管理利益： 6000*7%*115%=462元,丰厚的回报，值得我们的关注！,这意味着什么？,新的继续率计算方法,将有85%的主管收入上升!,意味着比以往更多的管理津贴，更多的收入！ 意味着同样的投入，你将获得加倍的回报！ 意味着你将更加自如的进行管理！ 意味着更广阔的发展空间！,看一看:我的身价就是这样增值的！,某主任小张本月组FYC8000元，以前计算方法组继续率为90% 原标准可得管理津贴： 8000*7%=560元 现标准计算方法,继续率为110%,可得管理利益： 8000*7%*115%=616元,哇！？ 原来挣钱也可以这样轻松？ 还担心什么？ 还顾虑什么？ 现在，你只有一个方向- 做好增员选择！ 做好客户服务！ 做大你的团队！ 往更高目标进发！,意味着：我们要关注品质、继续率低的业务员,某主任小张本月组FYC6000元，若组继续率为70% 原标准可得管理津贴： 6000*7%=420元 现标准可得利益： 6000*7%*80%=336元,变化也意味着另一部分： 低继续率的主管将会降低收入,面对前方：我们义无反顾!,维持继续率必须高于70%,收入上升 + 更低的维持标准 扫除了前进的后顾之忧! 敢想才敢干,爱拼才会赢!,直接育成津贴 间接育成津贴 增部津贴,推销利益,服务利益,增员利益,管理利益,育成利益,FYC、个人年终金,续佣、继续率奖金,增员奖、增才奖,管理津贴 辅导津贴 组年终奖金 经理津贴 部年终奖金,看一看,这些收入可曾进入你的腰包?,主任养老公积金,保险保障,如果你能享受, 感觉如何?,看一看,这些福利,宝山在前, 入宝山空手而归! 岂不太亏?!,丰厚的回报, 值得你的投入!,丰厚回报+千载良机=我没有理由不发展组织,晋升标准的降低,带来了晋升的良机! 机遇已经敲响你的门了! 面对这一切,你唯一要做的就是: 向前走,从来不回头!,机遇！ 已经站在你的面前：,更高的管理收入-让你身价倍增！ 低维持标准 扫除后顾之忧！ 低晋升标准-铺平前进之路！,你准备好了吗？ 准备好迎接新的挑战，走上团队壮大之路了吗？,如何才能使你的团队更大更好？,你离成功还有多远？,你创造了吸引人才的团队氛围了吗？,你建立了团队