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1 / 3 医药招商面试技巧 医药招商面试技巧 医药招商成功的技巧 而不是想当然 而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终 . 不 ”, 对于不合理的要求拒绝越强烈 ,争得的谈判空间就越大 . 意味着谈判按照已方的思路进行 ,最保守应做到不被动 . 不要总是给客户回拨过去 ,这是一种丧失医药招商谈判主动的表现 . 再好的感情交流如果没有经济利益作动力 ,合作也不会成功 . 有时候暂停一下看看对方的反应 ,对于整个谈判会更有促进 互动的这样才会更有意义 . 你与客户的频率不是取决于时间 ,也不取决于他人 ,而是取决于沟通的意义 就应该 ,即每次沟通要达到效果 彻底抛弃不能与你合作的客户 ,不要寄希望于这些人的回心转意 ,这是保持高 效率医药2 / 3 招商的法宝 . 宣扬市场的成就 ,制造自己的忙碌状况 . 更重要的是要证明给客户看这个项目是成功的 . 双刃剑 ”, 时间表是促成合作的有利武器之一 . 而又要善于给对方设置谈判底线 . 注意身份 ,你的任何一丝让步都应让客户认为是在艰苦努力之后得到的巨大成就 ,你的任何一丝赠与 ,都应让对方理解为你对他莫大的给予 . 在对方提出条件的同时 ,要敢于亮出自己的条件 . 方显文武之道 ,形如写散文 ,” 形散而神不散 ”. 放得开收得回 ,好的谈判首先是一个语言大师 ,用好你的语言 ,使之言之有理 ,言之有物 ,言之有节 ,要想把谈判做好 ,首先要把自己的语言收拾利索 . 要有很强的逻辑思维能 ;力 ,能够全面思考到即将遇到的问题 加之强有力的逻辑证明 . 3 / 3 在洞犀客户心理的同时 ,却让对方对
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