医药面试问题整理

1 / 7 医药面试问题整理 一 ,自我介绍 二 ,跳槽的理由 (首份工作为何选择这个行业 ) 三 ,对销售的理解 ,对药代职位的理解 四 ,你认为自己为何能做药代 ,你有什么能力去做这份工作 五 ,当面对外界舆 销售指标 ,客户不合作等等这些问题你如何解决 六 ,自己最成功或者最感到挫折的事情 七 ,自己的优点或者缺点 八 ,近期的目标和远期的计划 九 ,别人 (同事或者领导 )对自己的评价 一、自我介绍 二、跳槽的理由 (首份工作为何 选择这个行业或者为何选择这个单位进行实习等 ) 三、对销售的理解 ,对药代职位的理解 四、你认为自己为何能做药代 ,你有什么能力去做这份工作 五、当面对外界舆 销售指标 ,客户不合作等等这些问题你如何解决 六、自己最成功或者最感到挫折的事情 七、自己的优点或者缺点 八、近期的目标和远期的计划 2 / 7 九、别人 (同事或者领导 )对自己的评价 一般初试肯定会问这样的问题 同时做一下交流。每个问题没有标准答案 希望给大家一点帮助。 其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的 你的为人都会因此得到很大的改变。同时外企非常重视个人的能力 ,有非常大的晋升空间 ,非常高的收入。但是关键 ,要能勇敢的表现自己，这样才能获得机会。 这里简单的为几个问题做一下解释： 对销售的理解 ,对药代职位的理解： 回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个 就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。 你认为自己为何能做药代 ,你有什么能力去做这份工作 回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的3 / 7 药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 这个分为 2 个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。 ” 最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家 就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。 自己的优点或者缺点 优点可以参考第四个问题的答案 ; 4 / 7 缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作 经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。（希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案，反而没有自己的想法，那更糟糕。）这里我又要补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。 近期的目标和远期的计划 新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累 积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。 其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家，这个都是我面试 N 家后自己总结的 1 上面有提到的，回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实 5 / 7 2 很多公司喜欢压力面试。 一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所 以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败了。 3 面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。 新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉得自己在回答 的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。 4 礼貌和小细节，这个最容易被忽视。 被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。 5 了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习 工作。 6 / 7 先说那么多，以后有想到会补充。还有一些朋友问过我关于集体面试的问题，这里还真的没办法说自己的经验，因为我自己也只参加过 1 次集体面试。虽然我很顺利的从 10个人里面 出，但是真是觉得有点莫名其妙，回家想了好几天也没明白。我看过很多其他人介绍的时候这样评论：集体面试只要有一个人比较优秀那其他人都会是配角。我觉得不完全对，我唯一的那次集体面试，我工作经验，学历都不是最好的。而且我因为前一天通宵玩游戏（惭愧。）面试的时候简直是在梦游，要我介绍其他人的时候我都介绍错误了。现在回想起来，我和其 他人不同的地方就是其他人表现欲特别强的时候我比较安静（因为没清醒过来），还有我一直微笑，介绍错误的时候马上表示道歉。最后面试结束的时候也只有我和面 试官打过招呼说了声谢谢，点了下头。所以这个方面还是希望有高人来回答了，我也想学习下。 应届生医药外企面试常见问题 面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源 常见问题： 1、为什么想做医药代表 ? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 7 / 7 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的