徐州新沂雨润广场营销推广提报方案ppt课件

,新沂雨润项目思路沟通,2014年6月18日,徐州联杰,关于新沂,新沂交通区位优势得天独厚，是亚欧大陆桥东起第一座枢纽城市，距徐州、连云港、临沂、淮安等大中城市均在百公里左右。东陇海铁路与新长、胶新铁路，京沪、连霍、徐连高速公路、205国道与323、249省道在新沂形成三纵三横交叉网络。,新沂区位,新沂城市介绍,新沂位于江苏省北部， 衔接长三角、环渤海两大经济圈,东陇海产业带中心节点城城市定位 新沂发展定位为“苏鲁接壤地区新兴的交通枢纽和商贸旅游中心、江苏新兴工业城市”、江北唯一的“三级一类中心城市。连续荣膺“全国最具投资潜力中小城市百强”，首次跻身“全国百强县”，位居第86位。,区域生产总值稳步攀升 2011年起，新沂市人均GDP超过4000美元，经济发展模式从生存改善需求兼顾开始过渡到改善需求为主。 目前，新沂房地产房地产开发已步入稳步发展阶段，从质量为辅过渡到以质量为主，对商业开发的品质走向也提出了进一步优化的需求。,城市商圈分布与市场环境,新沂目前已经形成了以南京路商圈为中心、 钟吾路商业街为轴线、 贯穿白马转盘商圈和城南的建材物流中心两个区域商业节点的“一心，一线，两点”的市场格局 。,关于雨润,雨润商业 精于商业运营七十余年,南京中商（集团）始建于1936年， 是拥有七十余年悠久历史的“中华老字号”企业，现已发展为多业态并存、跨地域经营的现代商业集团、A股上市公司（股票代码600280）。 目前，集团公司旗下拥有11家连锁百货店、3家仓储超市，总营业面积近100万平方米，年销售额超120亿元。 其中，位于南京新街口核心商圈的中央商场，经营面积近7万平方米，单店年销售达41亿元，居全国百强店前四位。,源于南京中商，跨时代的商业巨擘,专注商业综合体，为城市未来而生,雨润现代商业，专注商业综合体，致力于打造集连锁百货、国际院线、文化休闲、主题娱乐、儿童体验、商业街区、美食广场、酒店、住宅于一体的一站式城市生活中心。,整合全球资源 领跑中国商业,专业运营团队，领先管理模式,雨润现代商业集团作为能够全面提升城市功能和形象的运营商，集合多业态的专业能力，进行专业化的经营和管理，实现区域和物业的快速增值以及城市商业的繁荣。 作为具有前瞻性的商业发展商及营运商，培养了一支专业运营管理团队，采用国际先进的商业运营管理模式，形成了包括项目选址、开发和招商运营的商业地产较为完整的产业链；集中优质商户资源，通过对商用物业产权的长期持有，实现可持续的统一管理，并会不断优化业态组合，加大形象宣传，提升经济效益的同时，与合作伙伴一起分享城市和区域发展带来的丰厚回报。,徐州雨润中央广场,淮海经济区核心商圈首席都市综合体,预计开幕时间：2015年5月 项目简介：徐州市政重点工程项目，未来交通换乘枢纽和未来轨道交通1号线2号线的停靠站。 项目雄踞徐州中心商圈的核心地段，总建筑面积约52万，总高度259米。 是集高端购物中心、超五星级酒店、5A甲级写字楼、酒店式服务公寓于一体的高端商业综合体。,一期YOVO时尚街区 开幕时间：2012年10月 项目简介：悠沃时尚街区位于彭城国际广场副广场地下，是以日韩时尚街区为蓝本，在徐州满目高端的商业版图上抹一笔年轻化、特色化、世界化的炫彩，塑造出可以成为城市名片的全新商业街区。,新沂雨润广场,将成熟的第三代综合体模式引入新沂 雨润广场占地近5万,规划总建筑面积近20万。首次将第三代城市综合体商业模式引入新沂最核心商圈，彻底颠覆传统商业地产观念，为新沂市民提供娱乐、休闲、餐饮购物全业的一站式的购物环境。,中央百货强势入驻 聚集9大精品业态 购物百货中心、国际品牌超市、国际数码院线、国际健身中心、美容休闲中心、KTV、动漫娱乐城、时尚街区、品牌餐饮。成为新沂唯一 “全客群、全龄层、全天候”的商业综合体。,整合全球资源 领跑中国商业, 品牌战略联盟，携创商业传奇,关于项目,项目整体情况,数据来源：20130628-新沂雨润报规文本一期.pdf,本项目于2013年12月21日盛大开盘，目前正在销售的是地下负一层550间商铺，总货值约2.1个亿，截止到6月2日，累计认购套数268套，累计认购面积4340.12，累计认购金额约为8522.60万元；累计签约250套，累计签约面积3995.82，累计签约金额73365111，累计实收款50890111元。,目前销售情况,关键词：,在售550间商铺，货值2.1亿 已认购货源单价： 认购总价/认购面积=8522.6/4340.12=1.96万元 一期可售总面积： =一期地下总面积-美食广场-自营面积 =14148-2340-1245=10563 一期剩余待售面积： =一期可售总面积-已认购面积 =10563-4340.12=6222.88 剩余货值：6222.88*1.96=12196.84万元,数据来源：雨润广场开盘营销方案 （终稿）.pptx,近期工作重点,解决沿河21间大商铺的销售问题 解决内铺20万40万232间商铺的销售问题 媒体渠道根据现在市场低迷情况重新梳理 销售策略及项目定位重新梳理，应对现在市场状况,最终实现：根据现有货值，年底前再完成8000万任务,年底前再完成8000万任务，如何实现？,如前篇所述：当前剩余货值约12196.84万元，只需完成剩余量的66%即可完成当年任务！ 即：依据甲方所提供的数据，完成剩余面积的66%即可完成当年任务=6222.88*0.66=4107。,销售任务分解,注：由于甲方未能提供详实的房源销控信息，我司仅了解到当前剩余货源为沿河21间大商铺+内铺20万40万232间商铺。 故，我司依据已掌握信息，建议为实现年底8000万元的销售任务，应走抓大放小的营销策略。,抓大 放小,一对一大力抓沿河大户型：沿河商铺面积普遍偏大，非一般客群所能接受，投资此类商铺的客户必定是具备强有力的资金实力的人。因此，针对该类客户应组建专门的VIP一对一“客户经理”。与内铺普通投资群的服务标准，跟客技巧有所区别。做到重点客户重点抓！,放大渠道跑量内铺小户型：从目前销售比例来看，内铺的小户型无疑是最受欢迎的，究其原因，与其小面积低总价很很大关系！对于该类产品，具备投资实力的客户基数较大，前期的招商及认购成绩也说明只要继续放大宣传渠道，深化客户认知，就可以做到持续跑量！,销售战略,战术配合,那 么， 如何做到抓大放小？,销售策略及项目定位重新梳理 媒体渠道根据现在市场低迷情况重新梳理,抓大：项目定位重新梳理,城市主干道，商业最核心 本项目的地段优势毋庸置疑，南侧的水系景观更是画龙点睛，沿河大面积商铺在全新沂更可谓是绝对稀缺的高端产品！ 沿河商铺的定位在与主体商业有所承接的同时亦可自成体系，我司建议将沿河商业打造成为：新沂首席时尚轻餐饮商业街。,轻餐饮,一般是指：不需要厨房明火灶台、油烟排放较少的餐饮业 轻餐 态称之为“轻餐”，一般多为西餐、商务餐等。,示意图,他山之石徐州滨湖新天地,徐州滨湖新天地项目发展特色的“风景时尚经济”，涵盖吃、喝、玩、乐、逛五大主题，集休闲娱乐、特色酒吧、商务休闲、中外特色料理等于一体，着力打造云龙湖北岸充满活力的时尚动感从容一线，使其成为云龙湖边最受市民欢迎的时尚休闲街区。,他山之石徐州滨湖新天地,抓大：销售策略重新梳理,关键词：重点跟踪、一对一、VIP客户经理,对策：,成立VIP客户经理团队，成员应具备以下能力： 具备一定的高端客户资源 了解高端人群投资习惯 有一定的金融投资理念和技巧 能够与高收入人群对话，了解其心理 较高水平的仪表仪容及行为习惯,抓大：媒体渠道重新梳理,高端客户：如何找到他们，告知他们？,联合：,各商业协会 各豪车车友会 各高端私人会所 各高端消费场所 ,动作：,组织国学论坛 红酒品鉴会 商业领袖会议 投资或管理讲座 ,1、强调项目区位优势,项目地处南京路、钟吾路商圈中心区，区域交通便利、人流密集、商业氛围浓厚，使项目具有绝佳的地段优势。,2、强调项目品牌优势,雨润商业源于南京中商集团，在江苏地区拥有极高的知名度。使项目在新沂地区具有不可比拟的商业品牌优势。,3、强调主力商业优势,在推广过程中重点突出主力商业，以大超市、大影院促进铺面销售的同时，进一步提高项目整体档次，增强吸引力。,放小：推广思想和原则,关键词：广撒网、多蓄客、许愿景、勤引导,对策：,广撒网：渠道占领，市场发声！常规线上及线下媒体的全面铺开！ 多蓄客：内铺小面积低总价的产品受众范围更广，手中有积蓄有投资欲求的客户均可作为目标客户，需将所有具备投资能力的客户蓄水进来。 许愿景：依托雨润实力、主力商家入驻、地段优势等因素描述本项目未来投资潜力巨大，许之以愿景。 勤引导：多批次多节点的各类活动，集聚人气，保持项目人流聚集的外在形象，引导全市关注，引导商业聚焦。,放小：销售及推广策略重新梳理,广撒网：工地围挡画面,广撒网：售楼处看板、高炮,广撒网：道旗、公交,更换现有道旗画面，增加卖点信息。 并对项目商业形象进行展示。,主流媒体组合,强势导入项目信息，释放品牌价值，突出客户渠道,媒体选择： 户外：户外看板 网络：新沂论坛、钟吾网 其他：电视台、电台 渠道：短信、DM,广撒网：主流媒体组合,爆炸新闻信息，引领城市话题，释放招商信息,广撒网：新闻媒体配合,借助新闻媒介作用，与新沂较有影响力的新闻机构合作，以软性广告形式专项专版报道，争取潜在的客户群，使项目在区域内得以迅速推广。,加强与新兴媒体的深度合作，特别是自媒体、点评APP等各类移动浏览应用,网络媒体相比传统问题拥传播范围广、保留时间长、信息数据庞大、开发性强、交互性沟通性强、操作简单方便、成本低廉效率高等诸多优势。 目前，可用于项目宣传的新兴媒体主要包括微博、微信、点评等各类应用。,广撒网：新兴媒体配合,广撒网：电话与短信平台配合,多蓄客：入驻商家资源挖掘,内铺小面积低总价的产品受众范围更广，手中有积蓄有投资欲求的客户均可作为目标客户，需将所有具备投资能力的客户蓄水进来。,勤引导：多节点、多批次商业预热活动,与商业大亨为邻，品牌商家签约会,目的：依托主力商业许之以商业愿景 时间：待确定几家主力商业签约日 地点：现场售楼处广场 邀请人员：招商入驻业主，已积累客户等,勤引导：多节点、多批次商业预热活动,与成功人士为邻，知名商家商业运营论坛,目的：邀请徐州YOVO或新沂当地的成功商家进行讲座，吸引人气，传授商业致胜秘笈。促进商铺销售。 时间：视客户蓄水情况而定 地点：现场售楼处广场或租赁酒店会议室 邀请人员：招商入驻业主，已积累客户，全城商业经营者，商会等,与爆棚人气为邻，精彩活动游园会,预热活动夏季乘凉夜 爽口啤酒节,今年夏季最火的就是巴西世界杯，世界杯也带来了无限商机的夜经济。 徐州三胞广场项目充分利用世界杯的机会举办广场活动，每夜都有球迷至项目地观看球赛畅饮啤酒直至天亮！ 我们项目或许赶不上世界杯的步伐，但至少可以追赶夏天爽口的啤酒，建议可以在夜间利用每周末售楼处门前的空档举办啤酒节，吸引人气，形成人际传播，预热商业人流和区域夜间经济氛围。,勤引导：多节点、多批次商业预热活动,勤引导：多节点、多批次商业预热活动,与爆棚人气为邻，精彩活动游园会,预热活动100哆啦A梦秘密道具博览,国内仅在2013年4月于上海新天地展出，主办方在中庭设立“哆啦A梦秘密道具博物馆”，同时为将游客分流，将各类场景分别布置在了新天地时尚购物中心的各个不同位置。在商场内形成完整的动线分布，促进了商业整体的