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文档简介

案例5 盛夏季节，使用空调虽能降低室温，但封闭状态下，使室内空气变得污浊。长时间在这样的环境中工作，学习，会使人疲惫，思维能力下降。而使用电扇，在高温状态下，吹出的只能是“热风”。 LCH集团最近推出一种全新的空调电扇，采用冰晶制冷方式，可以持续吹出比室温低6-8的冷风，同时，还能制造出有利于健康的活性氧，只有35分贝的超静电机运转，使人感到舒适，安静。该产品采用流水线生产，成本只相当于空调的六分之一左右。该公司决定，先在江、浙、沪地区开辟市场，然后推广到全国。 根据上述材料，拟定出LCH集团空调电扇市场营销企划书（参照台湾鲜吧纯果露市场营销企划书）。具体包括：（1）市场的细分（如按照地理位置、城乡、收入水平、年龄等因素细分）；（2）目标市场策略；（3）品牌策略；（4）市场竞争态势分析，包括：本产品的优势、劣势、威胁；可替代产品（可替代产品主要是空调与电扇）的优势、劣势、威胁；（5）促销策略：包括广告、公共关系、人员推销等。 你认为，该企业如何在较短时间内打开产品的销路？
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