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理念篇 成功营销员工作习惯,课程介绍,课程目的：帮助学员了解在寿险营销道路上良好工作重要性，并养成良好的工作习惯，帮助我们在寿险道路上取得成功。 授课方式：讲授 研讨 授课时间：2课时,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,课程导入,良好工作习惯的重要性,研讨,良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,首先请大家思考一个问题?,人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？,一、课程导入,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、良好工作习惯的重要性,养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压力，习惯成自然。 养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作。 养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如习惯好，习惯改变命运。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、良好工作习惯的内容,良好的销售习惯 自我管理习惯,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）养成良好的销售习惯,1、养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难， 困在家里就难。 见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为 世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户 的权利，说不说是我们的义务。 当好开发商，方能永续经营。,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）养成良好的销售习惯,2、养成做计划书的习惯 生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客 户的心。 条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。 开发高端客户，通过计划书的展示，充分体现专业的服务。,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）养成良好的销售习惯,3、养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功80%，而要求 转介绍，才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成 习惯，才能拥有源源不断的客户。,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）养成良好的销售习惯,4、养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。 先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个过程。,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）养成良好的销售习惯,5、养成随时随地增员的习惯 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增员同找客户一样重要，是我们每天必做的事情。,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）养成良好的自我管理习惯,1、养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间、工作时间、学习时间和休闲时间。 如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管理习惯，可以提高工作效率。,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）养成良好的自我管理习惯,2、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯 早会是公司的基本制度； 早会是一堂课。 培训能提高员工的专业知识和综合能力； 培训是对员工最大的福利。,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）养成良好的自我管理习惯,3、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。 合理计划是完成目标的前提 营销人员一日之计在于昨晚 按照每日的计划去进行拜访 没有人计划要失败，却失败于没有计划,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）养成良好的自我管理习惯,4、养成填写工作手册等工具的习惯 工作手册是对自己每天工作的一个记录。 工作手册是对自己长期及短期目标的一个检 视、督促，并按计划去工作,工作的过程就是一 个按步骤完成计划的过程。,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）养成良好的自我管理习惯,5、养成自我学习的习惯 学习保险的基础知识； 学习保险的边缘知识； 学习最新的保险资讯； 学习成功人士的社交。,三、良好工作习惯的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分组研讨两个问题及发表：,你发现自己是否具有以上这些好习惯？ 这些习惯对你的生活和工作有哪些帮助？,四、研讨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,好习惯有利于我们