课件：期中整理进出口贸易.ppt

案例,我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB大连。但我方公司签约时，只是笼统地写了10000吨（ton），我方主观上认为合同上的吨就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为441375美元。于是，双方发生争议。 本案争议主要是由于我方签约人员对计量单位的无知造成的。1长吨=1016公吨，这是两种度量衡制度。所以业务人员在订立货物的数量条款时，一定要明确是何种度量衡制度，以免成交时陷入被动。掌握计量单位等知识，对于订立数量条款非常重要。 在国际贸易中，货物的数量是买卖合同中的主要交易条件之一，合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据。不明确卖方应交付多少货物，不仅无法确定买方应该支付多少货款，而且，不同的量有时也会影响到价格及其他交易条件。因此，正确把握成交数量，合理订定数量条款，准确把握计量单位，对于买卖双方顺利达成交易、履行合同，都具有十分重要的意义。,第二章 商品的数量,计量单位和计量方法 国际贸易中常用的度量衡制度 国际贸易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。 计量单位 计量方法 买卖合同的数量条款,在不同的度量衡制度下，同一计量单位代表的数量不同。如：吨,return,计量单位,重量单位 常用计量单位：千克（Kilogram,or kg.），吨（ton, or t），公吨（metric ton, or m/t），公担（quintal. or q.）克（gram, or gm.），磅（pound, or lb.）,盎司（ounce, or oz），长吨（long ton, or 1/t）,短吨（short ton or s/t）。适用货物：一般天然产品，以及部分工业制成品。如，羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。 容积单位 常用计量单位：公升（litre, or l.）, 加仑（gallon, or gal.）, 蒲式耳（bushel, or bu.）等。适用货物：谷物类，以及部分流体、气体物品。如，小麦、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。 长度单位 常用单位：码（yard, or yd.），米（metre, or m.），英尺（foot, or ft）, 厘米（centi-metre, or cm.）。适用货物：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。,面积单位 常用单位：平方码（square yard, or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺（square foot, or ft2），平方英寸（square inch）。适用货物：皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷布，塑料地板、皮革、铁丝网等。 体积单位常用单位：立方码（cubic yard, or yd3），立方米（cubic metre, or m3），立方英尺（cubic foot, or ft3），立方英寸（cubic inch）。适用货物：化学气体，木材等。 个数单位 常用计量单位：只（piece, or pc.）件（package, or pkg.），双（pair），台、套、架（set），打（dozen, or doz）, 罗（gross, or gr.），大罗（great gross, or g.gr）,令（ream, or rm.）, 卷（roll, or coil），辆（unit）,头（head）。有些产品也可按箱（case），包（bale），桶（barrel,drum），袋（bag）等计量。适用货物：一般日用工业制品，以及杂货类产品。如，文具、纸张、玩具、成本、车辆、拖拉机、活牲畜等。,计量方法,在国际贸易中，使用的计量方法通常有六种： 按重量（weight）计量；-多用 按容积（capacity）计量； 按个数（numbers）计量； 按长度（length）计量； 按面积（area）计量； 按体积（Volume）计量。 究竟采用何种计量方法，要视货物的性质、包装、种类、运输方法以及市场习惯等情况而定。由于很多货物是采用按重量计量的方法，所以下面就重点介绍计算重量的方法。,1、按重量（weight）计量；,毛重 gross weight “以毛作净” gross for net 净重 net weight 其他计量重量的方法：公量 conditioned weight、理论重量 theoretical weight、法定重量 legal weight&净净重 net net weight 皮重：实际皮重 actual or real tare、习惯皮重 customary tare、平均皮重 average tare、约定皮重 computed tare 公量，conditioned weight 主要用于少数价值高而水分含量极不稳定的商品。在计算货物重量时，使用科学方法，抽去商品中所含水分，再加上标准水分重量，求得的重量称为公量。 计算公式：公量 干量+标准水分量 干量(1公定回潮率),理论重量,指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘其件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等等。 假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（54）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：1001000=1000000（千克） 按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净净重。,return,合同中的数量条款,正确掌握成交数量 数量条款要明确具体 联合国国际货物销售合同公约中的规定 合理规定数量机动幅度 溢短装条款 约数,溢短装条款,“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。 例如，5000公吨，卖方可溢装或短装5%，（5000M/T，with 5% more or less at sellers option）。 机动幅度大小、溢短装的选择权和溢短装商品的计价方法 a.一般情况下，溢短装的权利归卖方所有 (at sellers option） b.但在FOB或FAS贸易条件下，也可以由派船的买方决定。例：买方有权决定多交或少交3%（3% more or less at buyers option） c.在使用租船运输时，为了充分利用船舱容积，也可以由船方决定。（at carriers option） 在数量机动幅度范围内，多装或少装货数，都按合同价格结算货款。所以数量机动幅度的运用关系到买卖双方的商业利益。,约数,“约数”是指在交易数量前面加上一个“约”（About ，Circa, Approximate-appr.）字。按照交易习惯，有了“约”字，即允许交货数量与合同数量之间有些差异。 跟单信用证统一惯例（第600号出版物）规定：“凡约、近似、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”非信用证项下，对“约”数没有统一的解释，有的解释为5%，有的解释为9.5%。为防止日后发生纠纷，应在合同中作明确规定。 另外，但信用证规定的数量按包装单位或个数计时，此增减幅度不适用。,案例分析,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,第三章 商品的包装,案例,某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。但遭到了对方拒收。 在进出口贸易实务中，包装不仅是保护货物、说明货物和满足目标市场需要的重要因素，而且也是买卖合同中的重要条款。联合国国际货物销售合同公约规定：“卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。”否则，即构成违约。正如案例所示的那样，违反合同有关包装的规定，或制订包装条款不严密，将给日后双方履约带来诸多麻烦，从而引起争议和纠纷。,包装的概念和作用,商品包装是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。 包装的作用 （一）保护商品。 （二）便于流通。 （三）方便消费。 （四）促进销售。 （五）提高商品价值，促进使用价值的实现。 *包装不良（insufficient packing），船方将在大副收据上有所批注，从而产生不清洁提单，也影响安全收汇。,包装的选用及其与运输的配合,包装选用原则 （一）适应各种流通条件的需要 （二）应适应商品特性 （三）适应标准化的要求 （四）包装要“适量、适度” （五）商品包装要做到绿色、环保 科学经济的包装设计可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本；牢固的设计制作可以保持货物的完好无损；美观适销的装潢制作可以吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需求。以上各点要求必须协调统一，组合成商品的整体形象，否则很难满足消费者的需求。 选用包装应当注意的问题 包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。 选择包装材料及填充物要注意国外的规定。 包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。 包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。 销售包装的制作要刷制物品条码（product code）。 包装的设计制作要便于各环节人员的操作。 纸箱包装与集装箱的配合,包装选用原则,（一）适应各种流通条件的需要 （二）应适应商品特性 （三）适应标准化的要求 （四）包装要“适量、适度” （五）商品包装要做到绿色、环保 科学经济的包装设计可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本；牢固的设计制作可以保持货物的完好无损；美观适销的装潢制作可以吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需求。以上各点要求必须协调统一，组合成商品的整体形象，否则很难满足消费者的需求。 return,案例：2006年10月，一台从德国运往安徽省绩溪县人民医院的进口CT机到达目的地。经过安徽检验检疫局现场检验合格。这台价值290万元人民币的进口医疗器械是德国公司的商业赔偿。 2004年绩溪县人民医院利用德国贷款购买了一套进口医疗设备，包括CT机、500mAX光机、C形臂X光机，均为德国某公司生产。 2005年7月11日，这批货物由中外运安徽分公司的两辆厢式货车从上海运出，车厢外用雨布防潮。途中突遇暴雨。到达目的地时，德国公司、运输公司、医院三方同时在场监视卸货。当场发现一部货车的货物外包装被雨水淋湿。当日，检验检疫人员赶到现场，勘查后发现，这个车厢装有4只包装箱：2只木箱、2只纸箱。纸箱被雨水淋湿变形，内部设备可以窥见。其中一只纸箱内无任何防潮保护设施，另一只只有塑料膜保护。,随后安徽局检验检疫人员对这批货物开箱检验，确认木质包装中的500mAX光机、C形臂X光机外包装虽然受潮，但内部有塑料真空包装并添加防潮剂，真空包装内还有两层密封包装，设备保护完好，可以开始进入安装检验程序。而纸箱包装箱内均为CT机的核心部件，价值占整套设备的三分之一。恰恰是最重要的部分，由于严重受潮，已经无法安装。 这是一起因包装使用不当，导致货物受损的问题。外方违反了双方签订的合同中关于包装“能适应气候变化、防潮、抗震及防粗鲁搬运”的规定。,鉴于德国政府贷款项目购买德国医疗设备的做法在全国尚有多家，为帮助德国公司改进包装，防止此类事件再次发生，安徽检验检疫局立即将此事向国家质检总局报告，建议对德国该公司的Emotion型CT的包装进行风险预警通告。同时，依法出具对外索赔证书，支持进口单位对外索赔。 谈判并不轻松。德国公司坚持认为导致货物残损的原因是天灾，而不是人祸。损失应当由保险公司赔偿。为此，检验检疫人员从维护贸易各方合法权益的立场出发，多次与德国公司相关人员交流，宣传我国的法律和相关惯例，说明检验检疫部门出具证书的依据，坚持应由德国公司承担全部责任。外方终于认赔。 10月2日，更换后全新的CT机全部到货，价值290万元人民币。经检验发现，此次货物的外包装全部更换为木质包装，内包装增加了防潮防湿保护。德国公司从这个案例中汲取了付出“高昂的学费”所取得的教训。,第一节、运输包装（transport packing ） 运输包装又称大包装、外包装（outside packing）它具有通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防盗等功能，起到保护货物、便于运输、储存、计数和分拨的作用 种类：板条箱 、瓦楞纸箱 橡木桶 铁桶 第二节、销售包装（selling packing） 第三节、定牌、无牌与中性包装 第四节、合同中的包装条款,（二）运输包装的标志,1、运输标志（shipping marks）：唛头 运输标志（shipping mark）俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。 由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由四个要素构成： 收货人的名称字首 参考号码：常用合同号、信用证号、发票号码 目的地：表明货物最终运抵地点，通常为港口 件数号码：包装货物的每件货物的顺序号和总件数均需标上。 例：ABC.Co 94LAO602 NEW YORK NO.1/500 2、指示性标志（indicative marks）怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等提示 3、警告性标志（warning marks）爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等提示 4、其他标志,二、销售包装,销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。除了保护货物外，还拥有便于消费者识别、选购、携带和使用的功能，更具有美化宣传和无声推销的作用。 常见的内包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装、一次用包装、复用包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装等。 销售包装要求 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION）,三、定牌、无牌与中性包装,（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 注意：1、售价要合理。 2、对买方提供的商标要慎重，是否有可能侵犯他人的商标专用权。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 3、注意买方的图案、文字内容是否有损我国声誉。 4、要注意品牌策略。 （二）无牌 是在包装上免除任何商标或牌名的做法。 定牌和无牌都要求注明“中国制造” （三）中性包装（neutral packing） 是指在商品上和外包装上不注明生产国别的包装。 无牌中性既不表明生产国别，也不表明商标或牌号的包装。 定牌中性在商品上和/或外包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别,案例： 2004年6月7日，南通一家照明公司业务员与自称宏伟公司职员的陈某签订了一份“供货合同”，约定南通公司向宏伟公司提供JCDR220V50W灯泡10000只，灯体上印记为“HETACHY、DECOSTAR51、220V50W、P.R.CF156”。 其后，南通公司即组织生产，并按要求在灯泡泡体上打上“HETACHY、DECOSTAR51、220V50W、P.R.CF156”标记。同时，在外包装盒上印注了“Halogen、DEOOSTAR51、JCDRGU5，3”的标记。 2004年6月16日上午，南通工商行政管理局根据举报，从南通公司查获了使用“DECOSTAR”标识的灯泡10000只，并于同日作出“实施行政强制措施决定书”，决定对上述物品予以扣押。 2004年10月20日，南通工商行政管理局对南通公司作出处罚决定，认定南通公司在其生产的灯泡灯体上使用欧司朗公司在中国注册的使用在照明器具上的“DECOSTAR”商标，构成了商标侵权，据此责令南通公司立即停止侵权行为，没收侵权商品灯泡10000只，没收用于制造侵权商品的丝印板1块，罚款10000元。,四、合同中的包装条款,出口合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等内容。 包装条款实例 In cartons of 10 kilos net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36双装，混码包装。 In wooden bale, 410sheets/ream, 45 reams/bale. 木夹板包装，每令410张，每包45令。 36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transported in one 20ft container. 36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。 订立包装条款的注意事项,订立包装条款的注意事项,对包装的规定要明确具体 避免用“seaworthy packing”,“customary packing” 要结合货物特点和不同运输方式选择包装 明确包装物料提供与费用负担的相关事项 明确唛头的指定 定牌、无牌和中性包装问题 明确装箱细数及其配比,明确装箱细数及其配比,装箱细数是指每个包装单位内所装的商品个数。如果整批货只有一个规格或尺码，则按要求的数量装箱即可；如果有多个规格尺码或多种颜色，则要注意每件包装内容的搭配（assortment）。 比如：T恤衫500打，尺码32、34、36、38、40，每个尺码100打分装5箱。如果把32码的装在一箱，34码的又装另一箱