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文档简介

方案策划培训,Tony,前言,目的： 达到基本方案撰写能力 分析客户需求 抓住客户重点,类别,1,2,3,文本方案,实施方案,关键词方案,关键词方案,分类别进行关键词推荐，并且进行估算，估算内容包括: 每日流量 每日预算 推荐排位 推广渠道（内容及搜索）,关键词方案重点,关键词数： 日预算100-200 100个 热门关键词比例30-40% 日预算200-500 300-500个 热门关键词比例40-50% 日预算500-1000 1000以上 热门关键词比例 20-40% 并且以上要进行推广内容,如何找关键词,1、客户网站 2、行业相关词汇 3、搜索网站找（找基础词） 4、特殊词汇的添加（特定时期：5/1等） 5、可适量添加英文词（通用型） 6、着手于客户的客户理念去想,通过网站分析解决问题,客户产品的详细信息 客户产品太专业 客户的行业信息 客户产品种类太多 客户产品的应用 建议每日预算和 客户主营的业务信息 投放渠道 客户的转换目标 客户的发掘潜力 想不出关键字 网站的质量|客户投入 网站的内容|布局 撰写有吸引力的 客户产品的核心卖点 广告内容,如何分析一个网站,仔细阅读网站中的关于我们（About Us) 仔细分析产品分类导航栏 认真分析具有代表性的产品信息 了解客户网站中提供的产品应用案例,推广方案,文本式方案，作为谈单的工具 需要做到 对客户产品的了解 对推广产品的理解 有效整合所有资源,结构,结构分为： 方案说明 总体描述 推广分析 说明 其他推广 建议 服务说明 方案小结 附件,内容,方案说明：客户公司介绍，本公司介绍，方案安全说明 总体描述：整体推广总述、分析客户产品分类 推广分析：提供整体推广思路，分析推广目的 说明：推广目的的详细阐述，如何在网络产品中的推广 其他推广：提供除搜索引擎外的推广建议 服务说明：整体服务说明 方案小结：对整体的方案小结 附件：关键词方案或报价,重点,1、放置相关行业数据支持理论 2、对客户产品必须分析准确（赢利模式） 3、推广必须提到增值服务 4、方案尽可能要针对客户去写，不要乱套模版 5、可附加产品知识做为附件 6、尽可能少提级金钱这样的敏感字,格式,封面必须有公司LOGO及客户LOGO 必须有保密声明 文本字体：小四、五号 大标题字体：一号、小一 文字颜色：黑色、橙色 文本占版面2/3,实施方案,包括： 帐户分组/系列（搜索内容分开、投放区域选择推荐） 关键词：每组在15个关键词以内 标题：每组2条 广告
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