银行分行新员工入行培训：物流金融业务.ppt

银行分行 hua xia bank,物流金融产品介绍 -新入行培训,,内容大纲,,一 物流金融产品内容,2. 未来提货权融资,1. 货权及货物质押融资模式,3. 保理融资,,二 各类产品特征和适合客户 3+2+1,各类产品,,二.1 货权及货物质押融资模式 特征和适合客户,1.货权及货物质押融资模式,,二.2 未来提货权融资模式 特征和适合客户,2.未来提货权融资模式,,二.3 保理融资模式 特征和适合客户,3.保理融资模式,,二 各类产品特征和适合客户,我们来看每种 产品能够解决 客户的哪些 问题,订单,存货和应收账款为客户生产经营的三大占用资金环节,存货占用资金较大,自有资金对订单支撑不足,应收账款占用资金较大,,下面开始详细介绍每种产品,,三 货权及货物质押融资模式 内产品对比,货权及货物质押 融资模式,,三 货权及货物质押融资模式 内产品对比-相同点,三种产品的 相同点,,（1）黑色金属、有色金属及其矿产品； （2）化工原料； （3）木材、纸张、纸浆； （4）胶合板； （5）汽车； （6）原油及成品油； （7）棉花、大豆、玉米、花生、食用油； （8）原煤、精煤、焦炭； （9）橡胶； （10）经总行批准的其他货物。,化学性质稳定 易于储存 价格波动不大 变现能力强 有效期长 非违禁货物,,三 货权及货物质押融资模式 内产品对比-不同点,三种产品的 不同点,,货权及货物质押 不同点之一 概念不同导致操作不同,,货权及货物质押 不同点之二 仓储机构准入不同,3级资质以上,2级资质以上,1-4级都可以,,货权及货物质押 不同点之二 仓储机构准入不同,2级资质以上,2级资质以上,3级资质以上,,货权及货物质押 不同点之三 质物特性不同,,三 货权及货物质押 最后总结-货权质押,,三 货权及货物质押 最后总结-核定货值,核定货值业务,,三 货权及货物质押 最后总结-非核定货值,,现货质押讲解结束 下面将讲解未来提货权融资业务 请集中精神分清楚 供货商 购货商,,四 未来提货权融资模式 内产品对比,仓储监管模式,未来提货权融资,保兑仓模式,,四 未来提货权融资模式 内产品对比-相同点,两种产品的 相同点 资金封闭运行,,四 货权及货物质押融资模式 内产品对比-不同点,两种产品的 不同点,,四 未来提货权融资模式 不同点之一 银行向供货商发出的指令不同,,四 未来提货权融资模式 不同点之二 还款保障不同,,四 未来提货权融资模式 不同点之二 还款保障不同,,四 未来提货权融资模式 不同点之三 对质物的要求不同,仓储监管模式: 化学性质稳定 易于储存 价格波动不大 变现能力强 有效期长 非违禁货物,质物要求,保兑仓模式: 不对质物进行监管,,四 未来提货权融资模式 最后总结-仓储监管,仓储监管模式,,四 未来提货权融资模式 最后总结-保兑仓,,五 保理融资模式,,所有产品讲解结束 现在回顾一下 3+2+1 六个产品,,物流金融产品目录,1. 货权质押,2. 核定货值货物质押,3. 非核定货值货物质押,5. 未来提货权保兑仓模式,6. 保理业务,4.未来提货权仓储监管模式,,产品的市场优势总结,,六 分行现有先进营销方法,,六 分行现有先进营销方法 成功案例之一,四川省某大型钢厂的省内一级代理商向我行提出融资需求,我行向其提供了未来提货权融资的仓储监管模式的 银行承兑汇票授信,因业务需要经常和供货商接触,我行成功营销到该大型钢厂,“n+1+n”上下 游营销模式,,六 分行现有先进营销方法 成功案例之二,我行客户经理了解到市内某大型钢材市场有较多优质 客户, 因为进入较晚,网点不方便等因素未营销成功.,转向集中营销钢材协会,达成战略合作协议后一次性 营销九家优质客户,行业协会龙头 营销模式,,物流金融产品2008获奖情况,1,中国国际金融技术设备暨服务展览 “优秀金融品牌奖”,3,2008第一财经金融价值榜颁奖典礼上 “年度公司金融服务品牌”,2,2008年度中国cfo最信赖的银行评选中 “最佳增值服务奖” “最佳供应链融资奖”,,物流金融产品200