如何讲解安利市场计划课件

如何讲解安利市场计划,2019年4月1日星期一 周国盛 安利（中国）红叶高级经销商,讲解流程,前导.10分钟 安利与我们的关系.10分钟 产品示范(2-3款产品).20分钟 奖金制度讲解.30分钟 分析安利现状和成功案例.15分钟 回答异议.20分钟 打预防针并给资料跟进.5分钟,OPP前导,沟通了解 了解对方的近况 赞美(困惑)表示赞同，下危机 转入安利的话题： 我今天请你来的目的就是想跟你谈谈安利。,OPP前导,给观念： 我以前跟你一样，也不喜欢安利，但我了解后觉得非常好。既然来了，你一定给我一点时间，给自己一个机会，让我认认真真跟你讲讲安利。 我宁愿你听懂了不做，也好过你稀里糊涂错过，因为你可能不知道现在安利实在是好时机，你更不知道现在是什么人在做安利（讲故事）。 再说，你可以不做，但一定要了解安利，我保证我不是最后一个跟你讲安利的人。随着安利的发展，以后一定会有越来越多的人给你讲安利，与其晚了解，不如早了解。因为正确的决定，来源于完整的了解。 另外，我们都一样需要机会，而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而是看值不值得做！ 如果你听懂了不做，也没有任何人可以勉强你，我下次也不再烦你，而且最起码你自己以后不会后悔。 人生的六六大顺：如果你能在现在的工作或行业能获得这6样东西，你不需要来了解安利。,OPP前导,给资讯： 世界首富Bill Gates的演讲：未来5-10年的时间将有一家公司将超过微软公司，这家公司拥有世界一流的产品和一套完美无缺，无懈可击的一套财务制度，这家公司就叫安利。 全球360万营销人员在没有任何行政命令的情况下自觉地努力地经营安利事业。 全球100多所著名大学研究安利的经营理念，奖金制度（出示中国人民大学MBA教材）。,安利与我们的关系,安利产品的流通方式（图） 公司的理念 为消费者提供优质的产品和个性化服务 为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会 好处 避免三角债，有利于资金回笼，企业稳健发展 杜绝假冒伪劣产品 为消费者提供个性化服务，增加竞争优势 为愿意勤奋努力的人们提供多劳多得的个人创业机会 消费者消费者和经营者的双重身份（图）,安利产品流通渠道分析,工厂,5,利润,好处: 减少三角债，有利于资金回笼 杜绝假冒伪劣商品 为愿意勤奋劳动的人一个多劳多得的创业机会,您 消费者,开创您的安利事业,优惠顾客加入条件： 身份证复印件 60元RMB 多重优惠： 8折优惠 60元电子优惠券 累计积分换购产品 积分抽奖, ,营业代表加入条件： 年满22周岁 具初中及以上学历（1970.1.1以后出生） 身份证复印件 银行帐号 80元RMB,经销商加入条件： 12月中，连续3个月的销售业绩（BV）达到9600元的营业代表可以申请经销商资格。,奖金制度的讲解重点,安利是一个事业机会，我们和安利公司的关系是经销产品的合作关系，而不是雇佣关系 制度的多劳多得的分配原则 领导奖金的意义深入剖析 红宝石奖金体现奖金可以重复领取 明珠奖金体现奖金没有代数的限制 制度的可超越性和公平性,安利奖金制度:9种12项收入,1. 顾客服务报酬 20% （税前）,2. 劳务奖金 321% 销售津贴 3% 浮动奖金 3%,3. 红宝石奖 16万 2%,4. 领导奖金 4%,5. 明珠奖金 3SP 1%,月 度 奖,代理安利的450多种产品 假设您商店一个月的营业额 仅为2000元人民币,一、您开一家百货商店,您 2000,1、顾客服务报酬：20 2、劳务奖金： 80000 213% 56000 183 % 32000 153% 19200 123 % 9600 93% 4800 63 % 1600 33 % 3、4的领导奖金 4、红宝石 2% 5、明珠 1% 6、翡翠 3万元/月 7、钻石 6万元/月 8、行政钻石 10万元/月 9、双钻石 15万元/月 10、三钻石 20万元/月 11、四钻石 25万元/月 12、五钻石 30万元/月,您这个月的收入是： 劳务奖金： 2000 6120元,二、随着顾客群增大，营业额增加,您 9600,开分店的权利！,您这个月的收入是： 1. 劳务奖金： 9600 (9+3)1152元 2. 浮动奖金： 9600 3288元 1211522881440 元,1元/根100根360天2000店 7200万元人民币30省 21亿元人民币100种产品 2100亿元人民币,卖热狗，利润：1元/根，小生意!,7-11可以做大!,1、顾客服务报酬：20 2、劳务奖金： 80000 213% 56000 183 % 32000 153% 19200 123 % 9600 93% 4800 63 % 1600 33 % 3、4的领导奖金 4、红宝石 2% 5、明珠 1% 6、翡翠 3万元/月 7、钻石 6万元/月 8、行政钻石 10万元/月 9、双钻石 15万元/月 10、三钻石 20万元/月 11、四钻石 25万元/月 12、五钻石 30万元/月,肖 9600 您 张 19200 9600 王 32000 赵 20000,二、安利也是一个开分店的事业,12%1152,15%2880,18%5760,15%3000,904002421696 元,（肖赵）12792 元8904元,当你的小组达到8万以上时，你的收入通常可以达到800010000元/月,1、顾客服务报酬：20 2、劳务奖金： 80000 213% 56000 183 % 32000 153% 19200 123 % 9600 93% 4800 63 % 1600 33 % 3、4的领导奖金 4、红宝石 2% 5、明珠 1% 6、翡翠 3万元/月 7、钻石 6万元/月 8、行政钻石 10万元/月 9、双钻石 15万元/月 10、三钻石 20万元/月 11、四钻石 25万元/月 12、五钻石 30万元/月,分配原则：多劳多得，从下往上发奖金,三、当分店做到80000营业额,您.肖.张.赵 24 90000,王 24 80000,17000024%,和传统事业一样：教会徒弟饿死师傅!,老王做再大的业绩 跟您都没有关系了！,8000024,1、顾客服务报酬：20 2、劳务奖金： 80000 213% 56000 183 % 32000 153% 19200 123 % 9600 93% 4800 63 % 1600 33 % 3、4的领导奖金 4、红宝石 2% 5、明珠 1% 6、翡翠 3万元/月 7、钻石 6万元/月 8、行政钻石 10万元/月 9、双钻石 15万元/月 10、三钻石 20万元/月 11、四钻石 25万元/月 12、五钻石 30万元/月,三、4的领导奖金,您 24,A 24 80000,助人助己 帮助更多的人 3200103.2万/月 60万房子的租金 可以世袭 和传统事业的区别：少了一份工作，多了一份收入! 安利事业的自动生命力和保障 320012月50年=192万,1、顾客服务报酬：20 2、劳务奖金： 80000 213% 56000 183 % 32000 153% 19200 123 % 9600 93% 4800 63 % 1600 33 % 3、4的领导奖金 4、红宝石 2% 5、明珠 1% 6、翡翠 3万元/月 7、钻石 6万元/月 8、行政钻石 10万元/月 9、双钻石 15万元/月 10、三钻石 20万元/月 11、四钻石 25万元/月 12、五钻石 30万元/月,红宝石奖金 =1600002 =3200元,四、红宝石奖金2%,16万元,高级营业主任,符合任何一个条件均重复领取相应奖金!,当月有3个部门达到21业绩即为明珠高级营业主任,五、明珠奖金1%,明珠高级营业主任，年收入超过13.5万,明珠奖金=(F+G+I+K+J)*1%,DDDirect Distributor 直系经销商,您的营销网络越来越大，业绩会越来越大,安利公司会给您一个奖衔DD 安利公司将直接和您打交道，直接给你资讯,安利并不要求您每个月做到80000 !,如果您在12个月内有6个月做到80000 您这个小组就是一个业绩相对比较稳定的小组,以下的收入将以您帮助多少人成为DD作为计算依据,翡翠 3DD 3万元/月,您,DD,DD,DD,DD,DD,DD,DD,DD,DD,双钻石 12DD 15万元/月 三钻石 15DD 20万元/月 四钻石 18DD 25万元/月 五钻石 20DD 30万元/月,钻石 6DD 6万元/月,行政钻石 9DD 10万元/月,可以超越！,A DD 约1万元/月 亚洲地区旅游,你,DD,DD,DD,DD,DD,DD,DD,DD,DD,B DD,A,B 翡翠 3万元/月,你 钻石 6万元/月 可到世界各地旅游,安利真正体现了多劳多得原则，一份耕耘，一份收获,假如您不赶快努力，我随时会超越您，安利随时可以超越,加入条件,1、年满22岁 2、中国公民（1970.1.1以后出生的初中或以上学历） 3、身份证复印件 4、中行、农行、工行活期存折复印件,5、80元人民币, 其中 - 60元会员费：在60天内一次性购货满500元，则代付60元 即500 80% 60340元 一年11期的杂志，告诉你如何经济、健康地使用产品 如何保持健康和健美 如何提高生命的质量 - 20元：资料的工本费，包括： 1张介绍安利公司的VCD 精美的安利产品目录 安利公司营业守则等,安利现状和成功案例,大环境，大趋势： 中国加入WTO 直销