2011年11月佣金收入案例分析.ppt

2011年11月营销员收入案例分析,11月全省参与佣金计算保费5042万元； 产生直接佣金1072万元，提佣率21%； 产生基本法附加佣金1040万元，附佣率97%； 11月获薪人力5503人，获薪率达70%； 11月获薪主管1653人，获薪业务体系3850人； 11月产生十万以上收入共计6人，最高收入19.4万。,11月营销员佣金发放综述,全省5503个获薪人力中，收入达万元的共394人。,单位：人,全省收入排名前二十位中，管理体系17人，业务体系3人。,11月税前收入排行榜（1-10名）,前20名中，常州囊括7席，大南本斩获4席，徐州抢占3席，无锡入围2席，淮安、南通、泰州、镇江亦各占一席。,11月税前收入排行榜（11-20名）,11月个人收入排行榜,11月团队收入排行榜,生命基本法731,绩优利益最大(绩优做单再提点35-40%) 直辖利益最多(直增提点5项，提点高达62.4%） 新人利益最高（长达一年底薪共3.9万） 增员利益最深（一代三成、五代终身） 晋升速度最快（入司最快七个月就可以升总监） 人性关爱最优（断代续接保护、育成团队可回计） 福利保障最全（疾病身价更高、独有生命关爱基金）,最给力的基本法在生命！,个人经历 李刚，当前职级营销经理，1978年生，2010年8月7日入司 1个月后，2010年9月1日转正 3个月后，2010年12月1日晋升业务主任 1个月后，2011年1月1日晋升营销经理,李刚伙伴从一名普通营销顾问成长为一名优秀营销经理，仅用了5个月时间，堪称江分成长最快，成名最早的主管之一！,案例分析李刚,常州市区本级李刚架构图,基本法收入 6.4万！,团队简介：李刚2010年育成1个组，何佩芬11月团队业绩680365元；2011年11月1日，长江之战新筹引进一名新营销经理沈益东，团队业绩30705元。11月李刚营销团队累计业绩718970元，实动7人，实动率64%；人均标保6.5万，人均产能：10.3万。,管理育成奖：11974.42元 管理育成奖2：432.46元 直辖组辅导津贴：18.01元 代扣养老金：-1847.62元,100%收入来自于团队收入！,常州市区本级李刚11月收入构成,个人fyc：0 推荐奖金：12338.1元 营销管理奖：36952.35元 营销发展奖：4887.09元,从绩效来看 2张超过10万元大单对团队业绩贡献达92%； 绩优高手以主管为主； 团队实动面打开均匀，育成组和引进组几乎100%实动； 收入中代数利益占重最高，其中又以一代直增利益最大,从架构来看 李刚营销团队11人，其中直增5人，占辖下团队人力50%； 绩优主管为李刚直接增员； 绩优主管更为李刚直接育成，通过基本法晋升裂变产生； 架构搭建呈现扁平化，属非常典型健康架构,李刚-成功特质,直辖组过于薄弱，基本法中营销经理待遇项目共16个，11月佣金计算中仅达到7项； 直辖实动不足，影响主管本人维持、晋升; 主管本人未实动。,李刚-不足分析,在李刚营销团队业绩、人力、实动均未发生变化情况下，仅作了如下调整； 1、假设何佩芬为11月1日直接定级的主管； 2、假设何佩芬非李刚本人直增。,将会对李刚收入产生多大影响？,李刚案例假设,个人fyc：0 推荐奖金：1501x10%=150.1元 营销管理奖：1501x15%+1088x15%=388.35元 营销发展奖：4582.5x15%+1537.1x7.5%+121880x15%=19084.66元（二代） 24376x7.5%+3424.3x6.25%=2042.22（三代） 管理育成奖2：432.46元 直辖组辅导津贴：18.01元 合计收入：22115.8元,前后收入 相差4.2万！,李刚案例假设,以上案例中，我们仅仅只改变了2个前提条件： 1）将直增变为间接；2）将育成变成定级 对主管的收入影响巨大，改变后的主管收入为原先三分之一！,李刚案例假设,备注：未考虑代扣养老金,月收入 9万！,团队简介：郑艺霞为长江之战新筹营销经理，11月团队787132元，团队人力10人，实动9人，实动率90%，人均标保78713元，人均产能87459元。,案例分析郑艺霞,个人fyc：1095.35 元 个人月度津贴 ：109.54元 推荐奖金：15666.26元,99%收入来自于团队收入！,团队收入中组织发展15666元，占团队收入18%，82%来自直辖组和管理利益（一代）。,南京众鑫郑艺霞11月收入构成,营销管理奖：46835.78元 直辖组辅导津贴：18942.85元 主管责任底薪：10000 元 代扣养老金：-2341.79元,基本法收入来源团队 团队收入来源新增 没有直接新增， 就没有一代利益！ 更不要说二代、三代 也不要谈育成了,验证,一、只有主管通过不断新增，才能做大直辖，为自己团队的壮大埋下扎实根基；,二、只有主管通过育养晋升裂变，才能做大团队，保证自己收入节节攀升；,三、只有通过团队的不断晋升裂变，才能做大规模，成就自己寿险生涯的辉煌。,以上事例告诉我们三个道理：,我是谁？接下来我要怎么做？,心动不如行动,第一步：新增,第二步：转正,第三步：晋升,资源盘点,新人出勤津贴 1+2、1+3快速转正、晋升通道 12个月新人财补计划,新人成功三步曲：,主管直增,鼓励新人转正,培育新人晋升,成功先决条件,熟悉基本法利益点所在 清晰架构与收入关系 直增和培育的永续经营 善用资源