绿色生活电子商务商业计划书.ppt

绿色生活 电子商务商业计划书,1,1,目,录,contents,项目背景分析,part 1,产品与服务,part 2,市场分析,part 3,公司基本情况,part 4,竞争性分析,part 5,营销策略,part 6,财务分析,part 7,2,2,目,录,contents,项目背景分析,part 1,产品与服务,part 2,市场分析,part 3,公司基本情况,part 4,竞争性分析,part 5,营销策略,part 6,财务分析,part 7,2,3,项目背景分析,买菜的 烦恼？,路途远,菜太重,不够新鲜,想吃的菜买不着,成立一家面向个人进行蔬菜配送的电商,4,市场背景分析,项目可行性分析,对食材要求高：“安全、绿色、健康”,降低成本、减少浪费、减少环境污染的环保理念,电子商务的热潮,运作资金通过贷款、寻找投资者等方式获取,客服人员可聘请大学生兼职 人力资源成本低,5,目,录,contents,市场背景分析,part 1,产品与服务,part 2,市场分析,part 3,公司基本情况,part 4,竞争性分析,part 5,营销策略,part 6,财务分析,part 7,2,6,产品与服务,主要产品： 蔬菜、野生菌、海鲜、冻货、水果、鲜猪、牛、羊肉、家禽、土产品等。 附加产品： 提供免费的市场菜价信息 优质的送货上门服务 营养师搭配的合理膳食,新鲜、健康的个性化营养膳食服务,7,产品与服务,服务方式： 客户登陆选购蔬菜放入购物车，形成购物订单选择支付方式提交订单 服务对象： 广州市区及周边有需要的客户，包括白领一族、老师、部分学生，以及企业的团体订单。 物流规划： 与第三方物流公司合作，我司起到监督考核作用。,让客户完全满意成为工作的终极目标,8,目,录,contents,市场背景分析,part 1,产品与服务,part 2,市场分析,part 3,公司基本情况,part 4,竞争性分析,part 5,营销策略,part 6,财务分析,part 7,2,9,市场分析,技术文化环境 （1）僵硬将被弹性取代：“商品零星化、高频率的配送作业、服务竞争的激烈化“。 （2）物流与商流处理一体化：通过接收订单、向供应商订货、库存保管、配送的一系列“看板”方式，实现今日订货、明日交货的“理想物流”。 （3）第三方物流的登场：物流企业的功能复合化、综合化。,10,市场分析,法律政策环境 中共中央关于十五计划中指出：“着重发展商贸流通、交通运输、市政服务等行业，推进连锁经营、物流配送、多式联运、网上销售等组织形式和服务形式，提高服务质量和经营效益”。 关于加快我国现代物流发展的若干意见的通知，明确了我国现代物流发展的宏观环境，加强物流基础设施的规划与建设等工作作为今后一个时期内我国现代物流发展工作的重点。,11,市场分析,市场细分 按消费者性质分类: 个人客户、企业客户 按消费能力分类： 五星级客户（3000元/月以上） 四星级客户（1500元/月3000元/月） 三星级客户（800元/月-1500元/月） 二星级客户（500元/月800元/月） 一星级客户（500元/月以下）,推出量身定做的营养配方、满足不同需求,12,目,录,contents,市场背景分析,part 1,产品与服务,part 2,市场分析,part 3,公司基本情况,part 4,竞争性分析,part 5,营销策略,part 6,财务分析,part 7,2,13,公司基本情况,公司名称：绿色生活电子商务有限公司 公司理念：以诚相待，以信为本 经营宗旨：健康第一，服务第一 公司发展目标：以最先进的商务方式为载体，成为珠三角地区具有较强竞争力的电子商务个人蔬菜生鲜食品配送企业。,绿色生活电子商务有限公司 一家以蔬菜生鲜食品物流、电子商务和供应链管理服务为一体的电子商务企业。,10,14,公司基本情况,公司选址 广州番禺-房租便宜、便于监督配送、更好更快的了解蔬菜水果等生鲜日常生活必需品的信息 软硬件设施 电脑 、托管服务器空间、办公场所、相关运行软件 公司经营范围 主要经营项目-蔬菜代理、流通加工、仓储、运输、包装、配送、 分销等。 电子商务平台-旨在沟通客户，连接货物和物流作业的所有运营阶段。,11,15,网站信息统计,其他服务 5%-10%,营养配方 3%-5%,配套调味品配送,蔬菜配送 85%-90%,蔬菜配送是公司的主要业务,大众营养配方（免费）+定制营养配方（收费）,盈利模式,12,16,公司框架设置,财务部管理公司的各类收入和支出 业务部主要寻找各种蔬菜的供应商 市场部主要负责客户关系管理 数据中心各类订单的处理等,13,17,公司的运作数据流程,14,18,实现订单 规模扩大,寻找合作伙伴,保证产品 质量,开拓市场,公司初期战略,强化产品和服务的技术深度 缩短完成定单的时间、提高性价比,与多家知名蔬菜基地合作，保证生鲜品质，让消费者放心，使安全健康的理念深入人心，在广州市区内唱响知名度,建立网站，通过网络营销手段，扩大现有市场，争取与广州更多的家庭、企业建立业务联系,15,19,目,录,contents,市场背景分析,part 1,产品与服务,part 2,市场分析,part 3,公司基本情况,part 4,竞争性分析,part 5,营销策略,part 6,财务分析,part 7,2,20,竞争性分析,s,w,o,t,优势： 1、电子商务交易降低成本，可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为客户服务，进行价值链集成； 2、净菜进货，到物流基地再进一步分拣；配套中转箱，保证蔬菜的透气性；冷藏车配送，保证生鲜食品的新鲜度，从而降低蔬菜损耗率 3、送货上门服务既方便客户，又加快公司品牌的推广 4、营养师服务既健康又人性化,16,21,竞争性分析,s,w,o,t,劣势 1、公司新成立，社会关系薄弱 2、没有实体摊位存在，看不到实物，对于蔬菜生鲜食品来说，这是一个相当大的劣势,17,22,竞争性分析,s,w,o,t,机会 1、随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的人，快速的接受了电子商务进行网上交易 2、休闲需要，蔬菜生鲜配送，对于这些想自己买菜又没时间的人，或不想在七八月的大热天出去买菜的人，是一个相当好的选择，而且他们也有能力接受个人蔬菜生鲜配送所带来的费用 3、在广州市场，对个人的蔬菜配送是一个很大的潜在市场。,18,23,竞争性分析,s,w,o,t,威胁： 传统市场上的蔬菜商 饭店原来的蔬菜供应者 各大超市等 小部分配送公司,19,24,目,录,contents,市场背景分析,part 1,产品与服务,part 2,市场分析,part 3,公司基本情况,part 4,竞争性分析,part 5,营销策略,part 6,财务分析,part 7,2,25,营销策略,网络营销 公司在网站上设交流社区，在交易的同时也可以交流做菜心得。同时设立私家厨房模块，针对不同季节，不同的时令菜品，为注册客户提供相关食谱建议。,20,26,营销策略,网站主要功能 1、全站搜索系统 站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。 2、信息发布系统 更新和添加新产品信息 网上订购功能 搜索引擎能力 3、网站流量分析系统 对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，对网站分析出完整的统计报告，了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。,20,27,营销策略,品牌建立与推广 绿色生活电子商务有限公司一家以蔬菜生鲜食品物流、电子商务和供应链管理服务为一体的电子商务企业。 主要经营项目：蔬菜代理、流通加工、仓储、运输、包装、配送、分销等。 现主要服务领域：蔬菜水果等生鲜日常生活必需品 ，对于这些必需品，本公司采用冷藏车配送，主要面向大小饭店、超市、食堂和有需要的个人。,20,28,营销策略,公司的初期宣传活动 1、导入宣传：由于公司运营初期资金流转较紧张，而在网络交互地点发布广告信息的推广方式是免费的，可以在各种留言薄、论坛、聊天室、新闻组等发布信息来引人注意。当然，在此类推广过程中可选择人气旺、质量高的论坛，适当地展示本公司网址。此外，前期导入宣传也可以通过印刷传单的方式，人员推广。 2、居民社区巡回推广，扫描二维码免费送有机蔬菜。 3、居民社区举办免费营养讲座。 4、各热门网站链接logo 5、户外广告,20,29,营销策略,公司稳定期宣传活动 1、电视宣传 引进电视宣传等媒体拉动，报道本公司产品所独有的优势和功能，以一种诉求感染力使公司产品得到顾客的认可，达到产品及公司形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高盈利。当然，在媒体投入中应充分考虑成本-利润因素，使得资金分配合理有效。 2、行业杂志 以平面媒体的形式对公司的产品服务进行进一步的宣传，相对于电视宣传，行业杂志拥有较多的文字阐述，使消费者对于公司产品与服务有进一步的了解和印象。,20,30,营销策略,定价策略 以广州市高端市场的价格为基准，上下浮动。对于一些时节性强的蔬菜生鲜，则按当时的市价加服务费来定价。 促销策略 赠品促销 / 积分促销 / 联合促销 / 抽奖促销 / 季节性优惠促销,20,31,目,录,contents,市场背景分析,part 1,产品与服务,part 2,市场分析,part 3,公司基本情况,part 4,竞争性分析,part 5,营销策略,part 6,财务分析,part 7,2,32,财务分析,会计假设 1、会计制度：公司执行2006年由中华人民共和国财政部颁布的企业会计制度。 2、会计年度：以公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度。 3、记账本位币：以人民币为记账本位币。 4、记账基础和计价原则：以权责发生制为记账基础，以历史成本为计价原则。 5、我们预测财务报表的时间为每年的年末，即十二月三十一日。 6、以下第一年为生产后的第一年，厂房建设期不算在内。,21,33,财务分析,资金预算投入,21,34,财务分析,第一年财务计算 个人预估：每月消费在800元1000元的占54% ，每月消费在1000元及以上的占36%；想通过网络来买菜的占68%(预测真正向我们公司下定单的为12%) 以广州1.1万家庭(四星级与三星级客户)为基准(一个月): 收入：1.1*12（54%*800+36%*1000）=104.544万 成本： 供货商：104.544*50%=52.272万 第三方物流：104.544*20%=20.909万 损耗率：104.544*3%=3.136万 增值税：28.227*17%=4.799万,21,35,财务分析,第一年财务计算 单位预估： 每天消费10003000元的占46% ，消费3000元以上的占51%。他们消费资金大，但群体小，粗略估算(一个月): 收入：30.800万 成本：22.484万 增值税：1.414万 公司总费用(一个月): 工资（ 5000（营养师兼职工资）+2400*5人）=1.700万 福利 1.7万*17.5%=0.298万 网络维护、服务器托管 0.560万水电费 0.080万 运费、通讯费