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文档简介
,理财调查问卷,欢乐年年 财富年年,理财调查问卷,理财调查问卷的意义 理财调查问卷的使用对象和场所 理财调查问卷的使用方法和话术,理财调查问卷的意义,创造拜访的机会 主顾开拓,积累客户 收集客户资料 寻找客户需求 引发客户对理财的思考 引发客户对人生五大问题的思考 轻松导入保险话题 轻松切入欢乐年年产品,理财调查问卷的使用对象,老客户 转介绍客户 未成交客户 缘故(亲朋好友) 陌生(年龄30以上为佳),理财调查问卷的使用场所,社区、市场(门头房)、商场、公园、广场,写字楼、健身房、洗车房、工厂、乡村、医院、学校、公共交通场所、理发店、美容店、儿童活动中心、咖啡馆、酒吧、茶座、展览会、展销会,一、理财调查问卷的使用方法,见人就填 边填边问(问需求) 填完就讲(产品) 讲完就约(下次拜访的时间或产说会),1 讲解填写市调表市调表填写是营销的开始,熟练讲解问题,引入寿险意义与功用,留下名片,留下下次拜访机会 2 客户整理客户整理并初步分类;只有整理到你的宝典 上才是你的客户,“即使今天不买,不代表明天不需要保险”;从客户100中筛选出优质客户 3 分析市调表制作建议书分析市调表并找出客户需求, 根据客户需求制作建议书 4 电话约访提高拜访成功率,增强拜访自信心,建立专业化销售模式 5 送奖品、讲解建议书以送奖品为理由,给客户讲解建议书,根据客户反映尝试一次促成 6邀约产说会一第一次计划书利益分析促成;把客户邀约到产说会,再次促成;留下下次拜访的理由 7 转介绍贯穿整个专业化销售流程,合理开发客户资源,市调表问题设置,1、2两个问题从时事切入,激起客户的填写兴趣,打开客户心扉,引起客户谈话的兴趣,拉近和客户之间的距离,引起客户对通胀的思考和担忧,。 3、4两个问题引发客户对人生幸福和人生五大问题的思考,轻松切入保险,从而找到客户的需求。 5、6两个问题了解客户的资金流向,以及对保险的看法,并探寻出客户的购买能力。 第7个问题可以轻松的给客户讲到欢乐年年产品,三种方法切入保
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