无缝墙布的现在状态及发展.doc

、金轩无缝墙布经营的是什么？金轩无缝墙布-是一种可根据居室周长定剪，墙布幅宽大于或等于房间高度，一个房间用一块布粘贴，无需拼接壁布，一般幅宽在2.7米到3.10米。“无缝”即整体施工的意思。二、与同行相比：代理金轩无缝墙布会给客户带来什么利益？资金优势：免代理费，没有库存；公司以至低价格提供展样布布样。创业优势：卓越的产品品质决定了您的加盟低风险，高回报。区域优势：公司实行区域保护政策，限定区域内，只能有一家店垄断经营，杜绝恶性竞争。培训优势：帮代理商把市场做好、做大，不仅给客户提供免费的技术指导和培训,协助完成样品间工程 ,做好前期的市场开拓准备工作,还会给客户提供运作当地市场的思路及其他代理商成功的市场操作经验和相关资料.给代理商彻底解决后顾之忧。二、金轩无缝墙布的优势无缝拼接：一般高度在2.9米3.3米左右，宽度（长度）几十米直至几百米，完全满足了墙高的需要。解决了接缝明显，对花误差过大，接缝处溢胶、透胶的通病！金轩无缝墙布则根据用户墙布周长定量裁剪，普贴到墙面后没有接缝，不会出现卷边、翘边和开裂，也不会透胶透底。使墙面更加平展顺畅，观感整齐，视觉效果极佳！护墙耐磨：金轩无缝墙布，能让墙面保持亮丽整洁而又美观于一体。不会出现由于凳子、椅子、桌子或其他硬物长期接触或摩擦使墙面出现划痕等现象，也不会因张贴悬挂字画、钝物等出现的一片片掉漆露白现象，使墙壁保持完好。隔音隔热：为您营造舒适安逸清净的居住环境。采用精致特殊的型材，表面纹理凹凸、背面有采用高级材料涂层处理，这种特殊结构可以有效的吸收声波能量，降低震动频率和强度，而且这种结构对于低频声具有很强的阻隔能力，实现完美的隔音、隔热性能，即使在噪音较多的地方，也能保证室内环境的闲雅、舒适。因此本品也是隔音差的楼房房间墙面装饰的首选。防霉防水：金轩无缝墙布能有效改善装修房整体湿润环境，被称为“会呼吸的墙布”。防潮性能极佳，由于布和涂层技术的联合应用，使产品透气性能良好， 区别于普通不透气的墙纸。如果墙面湿度大，它可以透过微小细孔排除墙内潮气，防止墙面发霉脱落，又因产品本身能保持一定的湿度，能给客户一种冬暖下联的感觉，这更是其他普通墙纸无法比拟的。因此，该产品特别适合湿度较大的沿海城市以及潮湿寒冷的地区装饰墙面来使用。环保无味：采用天然材质为产品基材，真正达到绿色环境。金轩无缝墙布采用货真价实的棉、麻、涤、丝等材质为可织物，及各类纯布作为表面主材。使其具有扯不断、撕不烂的特点，所以具有很强的抗拉性。对于墙面因腻子原因造成的裂缝等问题起到了遮盖、保护、凝聚的作用。寿命长：墙布在正常条件下，金轩无缝墙布使用寿命为15-20年。作为一种装饰性材料，墙布本身具有很强的时代感本身三、无缝墙布发展史： 在2009年，无缝墙布企业的销售人员时常在对经销商讲解无缝的概念，2010年，某些厂家在全国各地参加展会，努力推广无缝墙布产品，以提高其知名度，2011年，已有相当数量的企业投入该产品，企业的总数大幅度增加，做的较早的企业已有所收获。2012年，市场的份额进一步扩大，这里主要指的是从厂家到经销商的认识都已十分明确，扩大的是消费者的认可，消费者的最终认可对无缝墙布产品市场份额的扩大，才是起最后的决定作用。 四、在选择厂家方面，经销商应该注意的问题：墙布作为一种墙面装饰材料，首先给消费者的感觉是其美观性，产品的设计在此时往往是第一位的，美观、材质上又有环保等其它特点，形成销售非常容易。所以，经销商在选择厂家产品是对其产品的设计要特别重视。产品设计可以从花形的设计、色彩的设计、工艺设计、风格的搭配、流行趋势等不同角度来衡量。花形、色彩、风格、流行容易理解，这里只说一下工艺设计。中国是个纺织大国，不仅历史悠久，而且规模也大。由此而形成的工艺也十分多样。所以，只有那些对纺织工艺十分娴熟的企业才会在墙布工艺上下功夫。要追求不同效果的花形、色彩，对墙布工艺的要求也不尽相同，不同的组织结构构成了不同的图案及相应的艺术效果。如果我们的经销商把这些都了解得比较透彻，对将来的销售会大有好处。五、经销商的销售策略：墙布经销商：版本不在多 代理首任就是做好销售服务-从花色和质量上来衡量墙布产品的销量，说服力不是很强，关键是走销售路线。个性化销售，就要求我们的店面导购、销售人员有着相当专业的产品知识和销售技巧并具备主动营销的意识：成败看小区，明眼人都知道，小区中的用户用的墙布品牌谁的多，谁就是强者。小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。对于墙布来说，新小区就是重点的促销目标，小区推广的好坏直接影响了店面的销售。所以进行小区推广和促销很有必要。该如何进行小区推广和促销呢？有几大常见的方法。（一）、重点小区广告推广 对目标重点小区集中广告宣传和轰炸，比如小区主要进出口通道显著位置做大幅广告画，拉横幅，电梯广告，业务单页宣传等。重点小区广告一定要先行一步，走在同行的前头，这种直接影响店面销售量的事情一定不能迟疑。但是当遇到同行或者竞争对手已经先行一步的时候，必须想办法在小区里面做上广告，否则是很难吃到天鹅肉的。（二）、重点小区征集样板房 争取在重点小区安装上样板房，即使是免费都要做。因为免费一套样板费的墙布，会为店面带来十几套乃至几十套的效应。有了样板房，客户更加了解你的品牌和产品特色，同时也方便了小区的下一步拓展，以及更好的配合了店面的销售活动（三）、小区后期跟进推广、服务很多品牌在小区交钥匙后，促销的劲头往往就泄气了，认为小区推广就是业主进驻的那一段时间。其实不然，很多地区的小区，交钥匙后，很多业主都不急于装修或者入住的。有些还是几年后才进行装修的，所以我们前期收集到的小区业主信息就不能丢，进行后期的跟进和服务，以短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进。采用循环的回访方式，一个不漏的筛选。不用担心客户是否已经订购了别的品牌的产品，我们还可以进行拜访了解，这时候即使客户已经订购了，我们一样可以进行宣传，宣传我们的品牌和服务，留给客户美好印象。根据“250客户定律”当你对一个客户服务好，就会带来250个潜在的客户;当你没有服务好一个客户的时候，就可能丢失掉250个客户了所以，我们在小区后期的推广务必加强服务。对于那些仍然没有订购产品的客户，在你的多次宣传中，当需要的时候首先想到的就是你这个品牌. 六、墙布的搭配技巧：（一）、墙布的搭配技巧1、化纤墙布。以化纤布为基布，经树脂整理后印制花纹图案，新颖美观，色彩调和，无毒无味，透气性好，不易褪色，只是不宜多擦洗;又因基布结构疏松，如墙面有污渍时便会透露出来，所以宜布置在卧室等灰尘少的地方。2、织物墙布，又称艺术墙布。是用棉、麻等植物纤维或与化学纤维混合织成，拉力较好，色彩典雅文静，自然感强，透气性好。可是表面容易起毛，又不能擦洗，宜布置在接待室或书房等安静祥和的地方。3、丝绸墙布。是用丝绸织物与纸张胶合而成，质地柔软，外观如纸，色彩鲜艳大方，华丽别致，具有豪华高雅之感，宜布置在客厅等装饰地方。（二）、墙布与空间的搭配1、房间朝东的由于最早晒到日光也最早离开房间较早变暗，所以使用浅暖色调墙布往往是最保险的。如果颜色太浓，会让人感觉到很茨眼，朝南的房间日照时间最长，使用冷色常使人感到更舒适，房间的效果也更迷人。2、朝西的房间由于受到一天中最强烈的落日西照的影响，爱用深冷色，这样似乎更舒适。朝北的房间由于没有阳光的直接照射，所以你在选色时应倾向于暖色调墙纸，且色度更浅。总的来说，墙布的颜色不需要太浓就行。3、与电视墙的搭配可以用黑色和白色比如说墙面就白色多点再搭配黑色简单点