销售基础培训CQXT2011.ppt_第1页
销售基础培训CQXT2011.ppt_第2页
销售基础培训CQXT2011.ppt_第3页
销售基础培训CQXT2011.ppt_第4页
销售基础培训CQXT2011.ppt_第5页
已阅读5页，还剩32页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售基础培训,卢昊彤,什么是销售?,搞定客户,发现客户,什么是销售?,职责的定义,销售产品,销售解决 方案,销售服务,赚钱,什么是客户?,什么是客户?,信通,oem,设备购买者,设备操作者,最终用户,间接客户,直接客户,销售达成模型,平均成交时间,潜在客户数量,成交客户数量,关注点!,你的每一个行为是否和销售漏斗上的三个环节有直接联系!,如何增加客户数量,x轴;时间, y轴: 数量,discussion i,发现客户的方法有那些?,销售大厦,显性,隐性,成功的销售,销售人员的四大基本素质,学,学如逆水行舟,不进则退! 学习的态度 博大精深! 学习的目标 处处留心皆学问! 学习的方法,知识金字塔,3-6个月,3-12个月,6个月3年,1年-5年,1年-一生,学习的方法,从同事那里 从竞争对手那里 从客户那里,处处留心皆学问!,想,你想做的事情,你能做的事情,公司需要你做的事情,想,我今天要做什么,我今天还有什么没做,我今天做了什么,子曰: 吾日三省吾身!,想,三年后,今年,这个月,今天,我做的每件事情和我的目标有关联吗?,discussion ii,假设: 本月你要完成1000元销售? 该怎么想?,想,伟大领袖毛主席教导我们: 千万不要忘记自己的目标!,想,think like your customer!,discussion iii,以公司内部某角色为例, 设想他是怎么想的!,说,discussion iv,作为一名新的销售人员, 说的困难是什么? (brain storming),“说”的形式,说的经验,3wn circuit breaker,通讯能力,模块化设计,高分断能力,f&b,?,?,?,features vs. benefit,几个不良的沟通习惯,听,说,如果你不能认真倾听客户,客户也不会倾听你!,做,在销售的四个核心要素中,做(行动)是最容易的. 优秀和平庸的区别在于: 用手脚还是用脑子在做 知道做,又知道为什么而做,善莫善也! 做的过程包括为行动而做的所有准备 成功总是属于那些准备的很充分的人! 决不轻易放弃!,个人发展,fresh man,senior sales,team leader,sales manager,vice president,做,做smart,做,行动三段论,方法和手段,限制条件,目标,我想达到什么?,能否消除? 能否建立缓冲?,我需要怎样去做?,心态,三c 批评（criticiz
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论