天然矿泉水4S店渠道推广方案.ppt

,目 录,event outline 活动概述 activities 活动内容及流程安排 site layout 活动现场布置及氛围营造,安徽省天地精华矿泉水开发有限公司隶属于安徽蓝蓝集团，蓝蓝以天生的、养生的为品牌定位，经过数年来的品牌塑造，已经骄傲的成为合肥高端饮水第一选择、安徽水业第一品牌。 天地精华矿泉水是产自大别山的健康优质矿泉水，在行业首创矿泉宝藏区“环境优、地质奇、人文佳、长寿多、指标优”的5大矿泉宝藏标准，以成为中国矿泉水行业的一匹黑马。,活动背景分析,2014年暑期来临，整个饮用水市场进入热销季节，矿泉水在市场上得到了更多消费者的认可，其中蓝蓝集团的天地精华矿泉水“异军突起”，成为中国矿泉水一颗冉冉升起的新星，市场占有率和销量节节攀升。,活动背景分析,活动背景分析,天地精华矿泉水虽然异军突起，但市场竞争激烈，还需要开辟新的市场。需要奠定更多的忠实客户。,活动背景分析,我们需要思考如何为天地精华创造一个新的销售神话,活动背景分析,如何让天地精华引领这个夏天的饮水潮流,活动背景分析,那就是4s店渠道开发,4s店渠道背景分析 渠道特点： 品牌汽车4s店汇聚大量高端人群，集中了大量天地精华目标消费者 售后维修保养车主长时间等候期间是深入沟通的最佳时机 丰富多彩的车友会为高端饮用水创造销售与合作商机 消费者特点： 消费能力高、养生意识高、品牌忠诚度高 产品核心价值与渠道诉求的关联： 健康 高端 时尚 品味,活动背景分析,活动背景分析,天地精华与4s店消费人群分析,核心目标受众：最求健康品质生活的都市群体,追求个性,品牌忠诚度高,消费有主见,渴望新鲜感,注重品味生活重视高端消费 品牌重视度高 消费有主见,注重自己及家人健康,追求时尚,消费有主见,容易接受新事物,4s店,天地精华,天地精华与4s店品牌链接,活动背景分析,4s店重视高端消费，服务周全，即便是不同汽车品牌的4s店，也都有较高的品质最求和独特的文化理念。进入4s店消费的，一般都是个性突出，追求品质生活，渴望彰显自我价值，有品味的客户。 水润天地 品悦精华 天地精华是产自大别山的健康优质矿泉水，是最好的水源。天地精华矿泉水纯净、健康，它囊括了各个高档包装水品牌的所有优点，品质极致完美，水润天地是一种境界，一种胸怀，一种人生态度，是现代精英精神追求的终极目标。消费天地精华代表着一种高品质的生活方式：健康的、自由的、 成就的，是品质生活的第一选择，也是大众所向往的一种绿色生活方式。,活动主题：水润天地 品悦精华 “中国最健康矿泉水”进驻安徽4s店产品推介会暨欢迎晚宴,活动背景分析,通过举办4s店渠道销售的专场产品推介会活动，推出优越合作政策，展示蓝蓝优质水源， 促进天地精华与4s店建立双赢合作。,活动概述,活动时间：2014年7月（待定） 活动地点：天地精华矿泉水水源地 活动人群及规模：蓝蓝水业高层领导、天地精华相关领导、4s店意向客户等，预计100人左右,活动目的,通过推出优越的合作政策，刺激4s店店主达成4s店定制有水协议，打通4s店天地精华矿泉水定制专用水渠道，扩大私家车主饮用水市场占有率。以促进天地精华矿泉水销量。提高天地精华矿泉水知名度。 通过品位高贵、气氛浓郁的活动，展现天地精华品牌魅力、透过车马费用全程报销以及丰厚的大力馈赠展现企业实力。同时，给顾客留下高品质服务的深刻印象，更令来宾将这种对蓝蓝水源地的感观传递到更广阔的社交圈子，影响更多的目标客户，从而制造庞大的客户群；,活动思路概述,嘉宾签到/入席,女子古典组合演奏 端庄礼仪迎宾 天地精华水宣传片播放,产品推介会（第一阶段）,互动视频秀开场 主持人上场 天地精华水宣传片播放 蓝蓝商贸高层领导致辞 蓝蓝水源地参观,产品推介会（第二阶段）,简单茶歇时间 沙画表演开场 营销总监做产品推介会 节目表演 抽奖环节 活动结束，嘉宾领取礼品,目 录,event outline 活动概述 activities 活动内容及流程安排 site layout 活动现场布置及氛围营造,活动流程及内容安排,女子古典组合暖场表演悠扬婉转的旋律，轻柔的古典乐曲将来宾带入另一番奇妙意境。跟天地精华凝聚天地精华之灵气深深切合。第一时间将来宾引入高山流水的境界。,活动流程及内容安排,互动视频秀重磅开场互动视频秀利用led屏幕与舞者的完美配合，将天地精华水信息极具艺术感的体现出来，使嘉宾感受到新颖的艺术形式的同时，也在活动开始时增加了活动亮点！,活动流程及内容安排,参观游览来宾在蓝蓝领导的陪同下参观天地精华水源地（注：参观线路由天地精华拟定），并由讲解员随时讲解天地精华水故事，促进天地精华品牌与客户的亲和力。,活动流程及内容安排,精美茶歇来宾参观完蓝蓝水源地之后回到会场，享用精美茶点，稍作休整和交流，以备参加后面的活动。同时也让来宾感受到主办方贴心细致的款待，留下美好印象。,活动流程及内容安排,沙画表演引出产品推介会茶歇之后，沙画师开始用一幅幅画面别开生面的向嘉宾诠释天地精华理念。最后引出活动主题及产品推介会！,活动流程及内容安排,产品推介会由市场总监为来宾讲解天地精华产品优势及合作方式。,合作方式建议：,1、静态陈列展示 制定活动政策时间，将天地精华系列产品陈列与4s店内，并组织4s店车友与天地精华水源地举行互动活动等,寻找最美水源活动招募,高档成立架,合作方式建议：,2、动态视频展示 借助4s店内的等离子，循环播放天地精华矿泉水信息，直接面向客户传播。,合作方式建议：,3、赞助4s店系列活动 4s店相关活动的免费赞助,赞助4s店新车发布，活动饮用水xx箱 赞助部分4s店车友活动xx箱 根据特别4s店设计与之权益相关的logo匹配销售 每家4s店免费提供xx箱水，共计xx箱,合作方式建议：,4、4s店活动现场售卖 依据4s店活动，搭配4s店活动方式销售，现场购买可获得相应精美礼品等,合作方式建议：,5、建立4s店微信扫码活动 扫码关注有礼，合作的4s店内安置天地精华矿泉水活动微信展架吸引车友关注互动。,活动流程及内容安排,答谢晚宴节目表演美轮美奂的节目表演和奇幻趣味的魔术表演使得晚宴精彩纷呈,活动流程及内容安排,互动游戏+幸运抽奖趣味的互动游戏和奖品丰厚的幸运抽奖（led大屏抽奖），营造出活跃的现场气氛。,活动流程及内容安排,活动礼品设置,一等奖一名：苹果5s,二等奖二名：苹果ipad mini,三等奖三名：车载冰箱 或者（小家电）,活动流程及内容安排,活动相关纪念品发放活动入口处将设置活动相关纪念品发放处，嘉宾离场时领取即可。,活动结束后， 各个嘉宾在签到处领取礼品; 礼品袋专业制定且内含有天地精华矿泉水资料，产品说明及精美礼品。 （右图为意向图片）,活动流程及内容安排,活动流程,第一部分 15:0015:30 嘉宾签到 15:3015:35 互动视频秀开场 15:3515:40 主持人上场 15:4015:50 宣传片播放 15:5016:00 领导致辞 16:0016:50 蓝蓝水源地参观,第二部分 16:5017:10 茶歇时间 17:1017:15 沙画开场 17:1517:20 主持人上场 17:2017:40 产品推介 17:4018:00 嘉宾提问互动 18:0020:00 晚宴时间,目 录,event outline 活动概述 activities 活动内容及流程安排 site layout 活动现场布置及氛围营造,现场布置以清新， 自然的水元素信息为主， 打造一种天地相融的惬意境界。 炎热仲夏，让来宾体会水润一夏的愉悦快感,活动现场布置及氛围营造,活动现场布置及氛围营造,创意签到,创意的水立方背景签到， 晶莹剔透的水分子结构， 散发出清凉一夏的气息， 传递天地精华水独特的天然魅力。 来宾将一块块写有自己名字的水分子贴在签到墙上。感受无比的清新。,身着蓝色晚礼服的迎宾 体现了活动的高品质,活动现场布置及氛围营造,结合天地精华水特色， 将创意的水分子元素完美的融合在舞美效果中， 打造出高品质的华丽盛宴， 展示出天地精华