《少儿险讲解》少儿险晨会ppt专题课件

少儿险讲解,从孩子降生的那一刻起，我们开始懂得更多 的人生道理，更真切地领悟了“舐犊情深”的意义， 更深刻地明白了“责任”的涵义！,无论他是哭、是笑,无论他有多么的调皮捣蛋,无论他做出什么样的惊险举动,当我们看到他们纯真的眼神时,我们总是由衷希望能永远伴随他们左右，保护他们一生！,提供经济基础 钱虽然不是万能的，但是没有钱却是万万不能的！求学、创业、结婚、成家等都需要一大笔钱！未雨绸缪，事先为您的孩子，建立一个良好的经济基础，使他更容易立足社会，这难道不是您的心愿么？,提供教育 古人说：“养而不教，父母之过！”但是教育的费用是昂贵的！当您的孩子准备就读高等教育的时候，您是否为他储蓄了足够的资金和费用呢？,提供保障 每一位父母都有责任为他的孩子提供最好的生命保障你同意么？,奉献爱 爱包含感情和物质（爱的载体），为孩子倾注感情乃人之天性，能让孩子感受到您每一段时间带给他爱的惊喜爱心红包，是爱的直接体现。,父母对于孩子的四大责任,调查结果显示,“网络新贵”、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了“知识就是财富”的真理。,按照国家统计局2009年2月26日公布的中的最新数据： 全年农村居民人均纯收入4761元；城镇居民人均可支配收入15781元。,孩子成长费用的支出,从计划有小孩起，规划教育金就成为父母的头等大事,求学之路金钱铺筑,据据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机（分别为38.4%和20.3%）。,社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增 长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨,中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：81%的城市居 民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的看法，60%的人表 示举债也在所不惜。,看着年少的孩子在忍受病痛的折磨 父母的心在滴血！ 看着别人的孩子在嘻闹玩耍,疾病的威胁并没有远离孩子，儿童重大疾病的发病率也在逐年上升！,每位父母都必须为孩子的未来进行 安全有效的规划,1、最容易打动父母的心，易于促成； 2、保单继续率高，续期收入源源不断； 3、良好的服务易获得到客户认可，使你成为其家 庭的唯一代理人； 4、经营客户的一生，随着孩子的成长而保险需求 也会增多。,少儿险特点：,目标市场,年龄在2845岁的父母，有尚未成年的子女； 家庭年收入稳定，有长期缴费的能力乡镇客户； 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女储备教育金的客户； 可满足高端客户为子女储备教育金的需求。例如企业中高管人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）；,市场定位,中低端客户 (年交保费在6千元以下), 从客户消费能力上区分,中高端客户 (年交保费在6千元-1.2万元左右),金色朝阳,康宁保险,丰盛人生B,和谐人生,和谐人生,高端客户 (年交保费在1.2万元以上),畅享一生,说服客户为孩子投保的八大理由,理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。”,理由二：保险也要从孩子抓起 “教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。”,理由三：为储备教育金 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？”,理由四：强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！”,理由五：健康成长的保障 “尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！”,理由六：降低孩子未来的负担 “虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？”,理由八：让孩子永记父母之恩 “爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于为孩子储备充足的教育金，这也是父母为孩子准备的一份厚礼,