中烟七匹狼通泰烟草产品讲解介绍课件

,福建中烟工业公司 2010年10月,“7匹狼（通仙）”产品介绍,2,一、上市背景 二、产品说明 三、推广策略 四、终端道具,3,上市背景,荣耀（通仙），以创新崛起高端,2010年，七匹狼创牌十五周年 15年是历史，也是足迹，是七匹狼品牌快速腾飞的经历 以“狼的足迹”为概念，将狼爪演化为火焰，形成十五周年价值符号 寓意七匹狼品牌将充满激情，以此为起点走向未来,4,荣耀（通仙），以创新崛起高端,上市背景,品牌标志与十五周年符号组合,5,荣耀（通仙），以创新崛起高端,“七匹狼”发展定位：特色鲜明的技术品牌。 “七匹狼”发展方向：代表中国烟草工业的技术发展方向的“创新型大品牌”。 “七匹狼”发展资源：率先投产的精品“七匹狼”卷烟专用5A生产线，是代表中 国烟草行业“高起点、有特色、上水平”发展要求的重要 创新成果，是打造“创新型大品牌”的先进技术平台。,2010年，随着行业532、461的提出，中国烟草产业进入大品牌时代,在国家烟草专卖局和各省市烟草专卖局的大力支持下，福建中烟工业公司经过充分酝酿、慎重考虑，决定以“精品七匹狼卷烟专用5A生产线”为技术平台，塑造全新“7匹狼”高端形象，对产品进行全面创新升级。,上市背景,6,第一：是福建中烟深入贯彻国家局“卷烟上水平”基 本方针和战略任务； 第二：是紧密协同，高效对接，推动福建烟草品牌发展上 水平的突出成果； 第三：是品牌实施“脱胎换骨”再定位，重塑价值标杆、 强化竞争实力的产品典范； 第四：是福建中烟实施技术创新，转变产品风格特征，开 创“生态绵柔香”全新品类的集中体现。,七匹狼（通仙）上市承载四项重大意义,上市背景,7,一、上市背景 二、产品说明 三、推广策略 四、终端道具,8,7匹狼（通仙）产品属性,产品说明,9,气质升级： 烟包上下点缀酒红色块及线条，寓意广阔天地，引人无限遐思；,质感突出： 金属底色与疏密有致的拉丝纹路，尊贵气质跃然眼际；,细节为王： 边角两侧镶以等距横条金边，简洁大方熠熠生辉；,产品包装特点,产品说明,10,7匹狼（通仙）传播用语,产品说明,11,“吐纳有度”是高端卷烟“7匹狼”的全新价值诉求。 吐纳：吐故纳新代表了世间万物的生命状态，也体现了人类生存发展的行为过程。“吐惟细细，纳惟绵绵”，吐纳间心平气和，笑看云卷云舒，正如有诗所云：那用仙家吐纳频，陶然一枕自生春。 有度：中国人自古主张过犹不及，凡事有度，知度者为君子也。以今天的科学发展观而言，“有度”方能做到和谐可持续发展。 “吐纳有度”从另一角度也体现了品牌的人文关怀与社会责任，提倡大家少吸烟，吸好烟。,产品说明,12,“通仙”是国内第一款全生态高端卷烟，也是“7匹狼”首款“生态绵柔香”高端作品，它完美诠释了“7匹狼”和谐生态的产品理念。 “通仙”源自古人的饮茶体验，是天人合一的全生态境界，意味着宇宙生命的和谐之“道”。而对于现代社会而言，“通仙”是人生迈向通达，回归生命本质的修养与自省，其境可遇而不可求。“7匹狼”以生态优势和卓越技术打造通仙，助高尚人士回归醇境。,产品说明,以草原、蓝天、阳光等生态元素营造天地和谐、万物共生的整体氛围，空中白云自由飘散组成“狼云”，既显示“通仙”产品“生态绵柔香”的全新体验，又暗示七匹狼品牌在不断自我突破中的奔腾前行。,产品形象主画面,14,随着高端人士对于卷烟吸食的安全、健康因素愈加关注，7匹狼秉承消费者利益至上，开创高端卷烟“全生态”体验，确立了“烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长”的高端品类风格特征，创建“生态绵柔香”高端卷烟全新品类。,第一款全生态高端卷烟,产品说明,创新品类-生态绵柔香,15,“7匹狼（通仙）”是“生态绵柔香”高端卷烟品类的开山之作，其命名灵感主要源自古人饮茶体验。唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通。“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”，“7匹狼（通仙）”的成功上市，必将引发高端人士回归自然醇境的追求，创造无与伦比的绝佳吸食体验。,第一款全生态高端卷烟,产品说明,创新产品7匹狼（通仙）,16,第一款全生态高端卷烟,产品说明,创新享受生态、绵长、柔和、醇香,“7匹狼（通仙）”不仅沿袭了福建烟草高端品种“翠碧一号”芳香扑鼻，飘然若仙的特征，更以“5A品质”成功打造出“润物细无声”的细腻吸食感受和“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。,17,两大变化彰显全新形象,“7匹狼（通仙）”烟标设计抛弃了原有“狼标”方框的约束，采用全新的“7匹狼”标志，并将“七”调整为“7”，喻示着一种突破，一种崛起，塑造了“七匹狼”全新高端形象。该标志组合今后将只运用于“七匹狼”高端规格产品。,变化1：全新标志组合，彰显“7匹狼”品牌高端形象,产品说明,18,变化2：烙印“5A”标识，采用国烟智能工艺精心打造,“7匹狼（通仙）”由国内率先投产的精品“七匹狼”卷烟专用5A生产线精心打造，以最高标准作为产品技术保障平台，以5A品质领创国烟智能工艺。今后，“5A线”产品都将标注“5A”标识。,两大变化彰显全新形象,产品说明,19,三重价值造就品质权威,特色生态：特殊地貌，和谐开发 特色烟种：物竞天择，天人合一 特色基地：大力投资，稳步建设 特色管理：量身打造，深度实践 特色品质：开创新品类，生态绵柔香,产品说明,生态好，烟才好-汇集福建烟草五大特色专属定制,20,特色经验：汇聚福建中烟首席大师团队 特色合作：携手顶级科研院校技术合作 特色科研：实现三大科研成果成功应用,三重价值造就品质权威,产品说明,手艺精，烟才好-首席大师联手科研机构权威定制,21,特色平台：5项行业第一开创国烟未来 （中国烟草第一条低碳环保 、食品安全标准、全过程可追溯、全过程主动防御 、符合欧盟安全标准的生产线） 特色工艺：5大智能工艺开启高端卷烟全新体验 （智能多线加工、智能加香加料、智能激光选叶、智能九式烘丝、智能分贮醇化） 特色技术：18项专利技术缔造品质传奇 （详见列表）,三重价值造就品质权威,产品说明,标准高，烟才好-领创国烟智能工艺5A专线定制,22,一些专利列举,23,以沉稳华贵的气质体现高贵， 以大隐若现的气韵诠释品味， 以笑看风云的气度彰显卓越， 以吐纳有度的气魄呈现内涵。 当您点燃天地之灵气， 当您汲取日月之精华， 当您任思想在指尖缭绕升腾， 一切境界，尽在通仙。,产品说明,24,提到“通仙”，不得不提到5A生产线，它是我们实现产品创新、保证产品品质的技术平台。 率先投产的精品“七匹狼”卷烟专用5A生产线，是代表中国烟草行业“高起点、有特色、上水平”发展要求的重要创新成果，是打造“创新型大品牌”的先进技术平台。,5A生产线主画面,26,22亿投资，1000多个日夜的开发 只为一包更有品质的好烟,精品“七匹狼”卷烟专用5A生产线历经三年的精雕细琢，于去年在国内率先投产。这条集世界技术之大成，现代科技之精髓的生产线，凝聚了七匹狼品牌十五年的发展能量，彰显中国烟草行业技术权威地位，并承载着福建中烟人的智慧结晶与无限希冀，以5A品质，领创国烟智能工艺。,产品说明,27,1A 智能多线加工 Artificial intelligence of multi-lineal-process 加工工艺由单线串行升级为三线并行，锁定优质烟叶养分，还原烟叶天然香气,5大智能工艺，缔造品质传奇,产品说明,28,由于烟叶受种植因素的影响，来自不同产区的烟叶特征也各有差异，传统的单一生产线对于各种原料一直保持“来者不拒”的加工工艺，但也扼杀了不同原料的独特个性。5A生产线在中国烟草行业创新实现了智能多线加工技术，为不同原料定制加工模式，消除以往单线生产模式因单一加工条件带来的质量波动，让各种烟叶发挥出最大的潜质。,1A 智能多线加工,5大智能工艺，缔造品质传奇,产品说明,29,2A 智能加香加料 Artificial intelligence of flavoring and casing 天然料香由单工序添加升级为多工序添加，精细料香配比，口感更醇实,5大智能工艺，缔造品质传奇,产品说明,30,加香加料的环节对于卷烟的最终口感起着至关重要的作用，以前行业普遍采用单系统，单工序添加的方式，难以确保烟丝品质稳定。5A生产线在加香加料环节独具三大优势，保证烟丝均匀一致，精细料香配比，口感醇实可靠。 第一大优势是采用多工序添加，使加香加料更加均匀稳定； 第二大优势是采用国际物流标准识别系统，每个保温输料罐均带有电子标签信息，其移动轨迹及输料过程被详细记载，相关信息可全程追溯； 第三大优势是采用“双系统加香加料设备”，解决了单系统设备在更换产品时牌号易混淆、清罐不及时、杂物有残留等弊病，极大程度地消除了加香加料过程的各种不利因素。,5大智能工艺，缔造品质传奇,2A 智能加香加料,产品说明,31,3A 智能激光选叶 Artificial intelligence of laser tobacco selection 除杂除害由纯光电剔除升级为光谱、形状、颜色多重激光剔除，升级产品品质，吸食更纯净,5大智能工艺，缔造品质传奇,产品说明,32,食品安全问题已经从消费者利益上升到了国家利益，作为非食品行业的卷烟产品同样关注消费者的安全，5A生产线首家启用多重激光技术，率先现实了以食品级的生产标准保障消费者吸食产品的安全性，在行业中树立了标杆。 5A生产线激光选叶设备依据CT机原理自动扫描，在剔除方式上进行技术创新与智能升级，从光谱、形状、颜色等多重角度监测烟叶，依据食品安全标准对烟叶纯净度进行多层过滤，不仅可除去细微到毫米的杂质，还可将劣质烟叶一并剔除，可以说是层层过滤，既提升了产品的感官品质，也是对消费者利益的层层呵护。,5大智能工艺，缔造品质传奇,3A 智能激光选叶,产品说明,33,4A 智能九式烘丝 Artificial intelligence of nine-mode Drying Device 烘丝能力由单一模式升级为全球首创的九模式，精细调控烟香风格，口味更丰富,5大智能工艺，缔造品质传奇,产品说明,34,以前对于不同品种不同品质的烟丝处理都是“一锅烩”，全部采用一种模式处理，导致烟丝处理有好有坏，而5A生产线从德国引进全球唯一的九模式烘丝机“KLD-2/3”，创造性地将烘丝模式由一种升级为九种，可以为每一种烟丝定制个性化加工模式，并采用二段式低温轻处理，最大程度保留烟草本香，去除杂气，醇和烟气。 同时为避免烘丝温度过高的问题，导致一部分无法耐高温烟丝中的有用物质被同步去除的现象，5A生产线从意大利引进全球首台气流式低温处理烘丝机“CTD”，将烟丝处理温度直接降低了70，最大程度地保留了烟丝的有用物质，同时它还拥有“全球处理温度最低烘丝机”，“全球体积最小烘丝机”两项头衔。,5大智能工艺，缔造品质传奇,4A 智能九式烘丝,产品说明,35,5A 智能分贮醇化 Artificial intelligence of distributed Aging 制丝醇化由成品控制方式升级为过程控制方式，恒温恒湿分贮醇化，烟气更柔顺,5大智能工艺，缔造品质传奇,产品说明,36,烟丝醇化对于产品最终品质和口感至关重要，但由于传统工艺在加工过程中，不能保持恒温恒湿的环境，导致加工过程中物料醇化不平衡。5A生产线采用全过程恒温恒湿分贮控制，在不同工序之间保持过程物料随时贮存在最佳工艺标准的温湿度环境中，使烟丝烟叶在每个环节都得到充分醇化，保证养分平衡，吸收均衡。 并且5A生产线改变过去采用大贮柜开放存储的做法，对成品烟丝采用进口木箱密封精细存放，烟丝箱的输送采用激光导引智能小车精准配送。5A生产线以高端技术保证产品质量，恒温恒湿分贮醇化，烟气更柔顺。,5大智能工艺，缔造品质传奇,5A 智能分贮醇化,产品说明,37,如欲了解5A线更详细内容，可查阅海烟报9月20日专刊。,38,一、上市背景 二、产品说明 三、推广策略 四、终端道具,39,一、总体原则：营造口碑、制造稀缺、实现溢价 “7匹狼（通仙）”上市原则及产品投放控制严格按各地市具体上市方案执行； 二、推广维护： 工商双方销售人员紧密配合，做好投放点的终端维护工作；密切跟踪产品下柜情况，及时收集汇总产品的市场价格信息，为决策层制定各阶段销售策略提供参考依据。,推广策略,40,三、推广话语：,一个理由 两个卖点 三个价值,推广策略,41,一个理由 中国第一款“生态绵柔香”高端卷烟 （ 烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长）,推广策略,42,两个卖点 “七匹狼”15周年，福建中烟全新“7匹狼”高端形象的典范之作 中国第一款从原料、工艺到标准采用全生态理念制造的卷烟产品,推广策略,43,三个价值 生态好，烟才好-汇集福建烟草五大特色专属定制 特色生态：特殊地貌，和谐开发 特色烟种：物竞天择，天人合一 特色基地：大力投资，稳步建设 特色管理：量身打造，深度实践 特色品质：开创新品类，生态绵柔香 手艺精，烟才好-首席大师联手科研机构权威定制 特色经验：汇聚福建中烟首席大师团队 特色合作：携手顶级科研院校技术合作 特色科研：实现三大科研成果成功应用 标准高，烟才好-领创国烟智能工艺 5A 专线定制 特色平台：5项行业第一开创国烟未来 特色工艺：5大智能工艺开启高端卷烟全新体验 特色技术：18项专利技术缔造品质传奇,推广策略,44,消费者口碑证言（示例） 不是最贵，但是最好； 抽过一条，好像抽其它烟都感觉不适应了； 抽上一支就通仙，一天不抽就难受； 烟味绵柔，香气细腻，与七匹狼以往的产品对比确实有很大突破 （其余更多更好的，期待您的补充！）,推广策略,45,四、消费者问答集锦（例）：,1、问：这款七匹狼产品标志为什么跟以前的不一样？ 答：“7匹狼（通仙）”包装采用了全新的标志组合，抛弃了原有“狼标”方框的约束，并将“七”调整为“7”。让“7”站立起来，其考虑主要是想形成一种区隔，也喻示着一种突破，一种崛起。今后这种标志组合将只运用于“七匹狼”卷烟的高端产品，它将成为“七匹狼”卷烟高端品类一种显著的识别标志，而目前其它“七匹狼”卷烟产品的标志仍将保持不变。,推广策略,46,推广策略,47,3、问：烟包侧边有个“5A”标识代表什么？,答：代表采用精品“七匹狼”卷烟专用5A生产线生产，运用“5A智能工艺” 生产的产品。,1A 智能多线加工 2A 智能加香加料 3A 智能激光选叶 4A 智能九式烘丝 5A 智能分贮醇化,推广策略,48,4、问：这款烟零售价好像是500元一条，为什么很多店卖600多？ 答: “7匹狼（通仙）”的原料采用专属定制的全生态烤烟，再通过手工片选去粗取精，最后由专业技师进行更加严格的手工甄选，配方原料的层层把关、细致筛选确保了“7匹狼（通仙）”原料高品质的同时，也造成了高标准原料出品率较低的矛盾，保证品质的同时导致了初期产量较少。因此“7匹狼（通仙）”初期供货远远不能满足市场的需求，自然出现溢价销售的现象。,推广策略,49,5、问：这款烟哪里能买到？ 答：尽可能给予推荐。目前大部分海晟烟草连锁店有售，但批量有限，可以过去看看。,其它遇到的典型问题，可随时收集反馈给我们！,推广策略,50,初期推介：吸引尝试，营造口碑,STEP-1 察言观色,STEP-2 引导推荐,STEP-3 现场品吸,STEP-4 交流感受,“这款烟是新上市的？市场反应非常好” “很多人评价说是目前福建最好的烟” “这是我们省自己的高端产品” “最近很多人问，只剩下2条了“,“很多人抽了觉得烟味绵柔，香气细腻，有很大突破 ” “这烟抽起来听许多人说感觉挺好，您觉得呢？”,“买芙蓉王啊，好的。最近七匹狼有款新产品，要不要了解一下？” “不好意思，中华最近没货，您要不要看下这款新产品，价格差不多。”,有条件的地方最好能让消费者试吸。,51,五、终端陈列要求：,（一）道具陈列要求： 1、有视频播放条件的店家循环播放“7匹狼（通仙）”产品专题片； 2、“7匹狼（通仙）”灯箱广告位置明显，并尽量集中投放整排灯箱以增强产品印象； 3、有条件的店面，“7匹狼（通仙）”X展架摆放于店内入口显著位置，集中进店顾客目光； 4、“7匹狼（通仙）”烟包展示台卡置于店内柜台上靠近烟包陈列位置。,推广策略,52,（二）产品陈列要求： 1、柜台陈列位置：尽可能将“7匹狼（通仙）”产品集中陈列于自上而下的中间位置，产品旁边陈列的品牌应与“7匹狼（通仙）”级别相符的同档次产品；,推广策略,53,（二）产品陈列要求： 2、货架陈列位置：应将“7匹狼（通仙）”产品集中陈列于与视线等高的位置，产品旁边陈列的品牌应与“7匹狼（通仙）”级别相符的同档次产品。,推广策略,54,一、上市背景 二、产品说明 三、推广策略 四、终端道具,55,一、陈列宣传品：,A、专题片,1、总体长度：12分20秒； 2、版本用途：针对渠道人员，意见领袖及终端消费者进行价值宣传； 3、内容介绍：包括上市北京、价值演绎、产品介绍。,终端道具,56,一、陈列宣传品：,B、灯箱广告,终端道具,B、灯箱广告实际效果图,58,一、陈列宣传品：,C、X展架,终端道具,C、X展架实际效果图,60,D、烟包展示台卡,用途：用于单包展示，置于店内柜台上,终端道具,一、陈列宣传品：,61,E、条盒陈列品,一、陈列宣传品：,终端道具,62,二、助销广告品：,A、一次性打火机,终端道具,63,B、纸袋,二、助销广告品：,终端道具,64,C、抽式纸巾,二、助销广告品：,终端道具,65,D、购物袋,二、助销广告品：,终端道具,“七匹狼”十五周年，感谢有您！,67,谢谢！,68,第1天：成都卧龙日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。 第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。 第3天：新都桥稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁 （110KM） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM） 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM） 住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。 第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM） 住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山