2012年石家庄长江道壹号整合推广思路49P.ppt

远见 赢天下 长江道壹号整合推广思路,长江道壹号推广思路,长江道壹号卖点梳理 营销策略建议 营销阶段目标和措施 宣传推广思路 招商中心包装建议 平面展示,长江道壹号卖点梳理,part 1,长江道壹号卖点梳理,28万地标写字楼集群规模 地铁1号线长江道“上盖物业” 成熟园区，一站式服务中心 单层 2176，大小自由分割 智能内呼吸式玻璃幕墙 高科技展厅，智能化管理系统 3.5米层高，超凡创智商务空间 420个车位，6部品牌电梯， 楼体抗震8级，一流顶级物管 写字楼厂房价、工业物业费标准 。,中央科技区 企业总部基地,华北成熟的 工业地产,营销策略建议,part 2,营销策略建议,策略一：“二步并行，行销为主”。 当月新售与后续蓄水同步展开进行，座销行销并行； 对原有积累的意向客户进行引导去化，完成新售任务； 结合本月促销活动，推出5套优惠房源。以价格为杠杆导向，同时挤压推出房源； 同步调整及扩大推广渠道及活动形式，增加新客及来电来访量； 加快客户在销售过程中的认知及认可的过程，缩短销售周期；,策略二：活动暖场，保持人气 整月中针对项目客户特性，在招商中心安排两次sp活动，一次pr活动，邀约意向客户及潜在客户到访，进行现场推荐，同时提升项目形象。,营销策略建议,策略三：调性营销 服务品质的提升提升销售团队整体素质，在销售各个细节中体现尊崇、贴心、周到的服务意识，满足客群特殊心理需求； 视觉观感的暗示在一切有关项目形象展示的物品、资料、广告中，以高水平的视觉设计创作体现项目的独特性、规模性、实效性特征；,营销策略建议,策略四：sp活动营销 建议1：开展“长江道壹号-企业名家大讲堂”系列活动，每两周举办一次，拉近项目与客户的距离，从而达到销售目的。 活动建议分为三大环节： 第一个环节是企业管理讲师分享现代企业经营管理知识； 第二个环节是鼓励参与活动的企业家上台讲述自己的创业经历和企业发展壮大的故事； 第三个环节是推介本项目，销售人员与意向客户互动营销。,营销策略建议,建议2：尝试与石家庄企业家协会联合举办活动，不仅可以增强活动的公益性与影响力，还可以借助企业家协会获得更多的客户资源。从精神层面上产生共鸣的方式来促进来访，通过现场政策及销售挤压，促进成交。 建议3：建立名为“总部基地公社”的企业家联盟，作为营销推广的固定人气来源和老客户带新客户的一种营销手段。 建议4：总部文化专刊免费定向直投、总部基地报定向直投。,营销策略建议,策略五：事件营销 建议：石家庄首届企业家经济发展露天party 活动目的：通过这次活动，让市场对长江道壹号有个高度认识，借助这样的方式把中国北部国际总部基地传播出去。 整月媒体大肆炒作，无限扩大事件影响，提升长江道壹号认知度，对中国北部国际总部基地认可度，给予项目关注热情和心理期待；,营销策略建议,策略六：现场体验营销 建议：招商接待中心包装凸显出高科技展厅，智能化管理系统 目的：更能体现项目的品味与项目气质，符合企业总部基地的高度， 整个招商接待中心的包装必须充分体现地标写字楼的高端品质，从软件、 硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，并通过 招商接待中心的细节体验，让客户感知项目的品质，最终赢得客户的信 赖，达成销售。,营销策略建议,营销阶段目标和措施,part 3,营销阶段计划和目标,资金快速回笼：年底实现5千万销售目标，现金为王,奠定项目品牌影响力：世界级企业总部基地形象,项目实现目标,宣传推广全面铺开：借势媒体渠道让项目得到市场广泛认知,销售蓄客同步：销售回款，蓄客为来年销售做储备,长江道壹号剩余资源统计,3月份回款指标,合同回款11套，计433万元，欠款4套，计265万元，新售8套，回款计302万元，3月份回款合计1000万元。,回款支撑,本月老合同回款，共计433万元。其中，李青88.34万元，杨分利10.87万元，阎迎85.27万元，谷增辉60.49万元，朱昆山5.43万元，武京波25万元，焦志飞95.45万元，刘月增25万元，杨树革10万元，方民28.0904万元。 新合同，上旬签订合同完成1套，订金回款32万元； 中旬签订合同完成3套，订金回款130万元；下旬签订合同完成4套，订金回款140万元。,4月份回款指标,合同回款11套，计121万元，欠款1套，计50万元，新售8套，回款计1729万元，4月份回款合计1900万元。,回款支撑,本月老合同回款，共计121万元，其中：易虹5.16万元，宋军保30万元，宋海玉23万元，杨分利8.5万元，武京波25万元，朱昆山5.43万元，杨树革10万元，刘月增15万元；欠款50万元。 新合同，上旬签订合同完成1套，订金回款229万元； 中旬签订合同完成3套，订金回款750万元；下旬签订合同完成4套，订金回款950万元。,5月份回款指标,合同回款7套，计158万元，欠款1套，计60万元，新售8套，回款计1824万元，5月份回款合计2060万元。,回款支撑,本月老合同回款，共计158万元，其中：杨分利8.5万元，武京波25万元，朱昆山5.43万元，杨树革10万元，刘月增15万元，段旭辉24.19，赵鹏50万元，欠款60万元。 新合同，上旬签订合同完成1套，订金回款342万元； 中旬签订合同完成3套，订金回款700万元；下旬签订合同完成4套，订金回款800万元。,回款保证措施：,1、加强对招商人员房地产知识，工程知识，房地产前期知识，招商说辞及商务礼仪的培训； 2、加大广告的宣传力度， 提高来电来访的质量 ； 3、任务分配落实到个人，完不成任务扣罚三天岗位工资； 4、重点抓老客户回款，保证老客户回款不能有拖欠逾期现象； 5、主管副总每天晚例会落实回款完成情况，解决影响回款的问题，确保完成本询及本月计划； 6、实行业绩考核，末位淘汰制。,宣传推广思路,part 4,宣传推广思路,宣传推广总体思路： 小众推广，针对企业家，营销推广以线下公关活动为核心，线上所有广告宣传为公关活动造势和铺垫，通过营销活动与广告宣传互动推广的思路。,宣传推广思路,传播目标： 认知，渗透中国北部，世界级企业总部基地 项目气质提升世界级企业总部，世界级商务标准 认可企业实力提升，企业品牌升级 传播口号长江道壹号，世界500强的选址理想,宣传推广思路,传播策略： 产品先行，形象铺底，落实到长江道壹号产品实质性销售。以统一的传播目标，运用和协调各种不同的传播手段（包括报纸、户外、公交车车体广告、动车/杂志dm、海报派单、网络广告、短信广告、事件营销、活动营销等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。,宣传推广思路,媒介策略： 大众媒介：报纸（燕赵晚报、燕赵都市报、参考消息）、杂志（(航空杂志、 it时代周刊、企业家杂志、商界）、网络（百度/搜狗搜索引擎)、短信（短信资源枯竭，建议换公司）； 地面传播：户外广告（项目现场围挡、海世界围挡广告、建议留村拆迁指挥部围挡、中华大街&槐安路交口围挡）公交车体广告、动车广告；在流动量大的1路、553路公交车上做车体广告，并在市区繁华地段增设围挡广告；增强与目标企业家的广告接触率，以超高性价比吸引市区客户的关注与购买欲望，从而达到最优的宣传效果，并根据销售阶段制作新的宣传物料。,招商中心 包装建议,part 5,招商中心 包装建议,包装主题：壹号魅力流光溢彩 包装风格：现代感，科技化，高端性 包装色系：以金属银为主色，项目蓝为辅助色， 包装亮点: 灯光 细节亮点：led电子屏展示、立式触摸屏展示,招商中心 包装建议,接待中心玻璃更换成led玻璃，,招商中心 包装建议,地板设备更换成led地板砖 现有沙盘吊灯更换成有造型的吊灯,周边更换成点状线性垂灯,led地板砖,吊顶灯,招商中心 包装建议,展示墙体装饰更换 全屏led显示屏,招商中心 包装建议,展示墙体装饰更换 金属镂空造型展示及项目区域图,吊顶灯,招商中心 包装建议,展示墙体装饰更换 墙体造型内外打灯展板,吊顶灯,招商中心 包装建议,洽谈区沙发及茶几 更换成现在感桌椅,招商中心 包装建议,招商中心门口放置立式led触摸屏,招商中心 包装建议,沙盘底座安装蓝色内打灯,平面展示,part 6,围挡设计思路,设计思路另辟蹊径，用科技感剪贴画元素衬托出项目的定位属性体现项目现代感及项目的高端性； 色系考虑之前的出街调性，做了