“联盟”合作共赢的方式.doc

“战略联盟”合作共赢的方式我们联盟的律所，有的规模大些，有的规模小些;有的是综合性的，有的专业性的;有的基本以非讼为主，有的基本以诉讼为主。在这种情况下，我们怎么合作呢？又怎么能共赢呢？我们觉得可以从以下几方面入手进行尝试。1、 资源共享。首先是人才资源，我们要把联盟各个律所的人才进行整合。人才战略是当今世界最重要的资源争夺战中首要战略，人才战略中很重要的一个方面是互补性的合作机制。因此，我们要建立起“联盟”的人才库，让全体联盟成员共享。这种共享可以在培训合作中共享，也可以在合作培训中共享。同时，在“联盟”中搭建起各个不同业务领域的合作团队，团队中有人才、有精英、也有青年律师，形成以团队作为一个战斗单元，互帮互学。其次，是市场资源（业务资源），我们要把联盟各个律所在当地开展业务拓展市场现状作出评估，然后制定出开拓市场的计划和布局。比如，做上市、并购重组业务比较专的律师，如何帮助其他律所开展此项业务的拓展，同时双方又能有新的业务收入的增加，这是一种合作拓展型的市场资源战略方式。另一种是抢占市场型的市场资源战略方式，比如与某券商，某银行建立战略伙伴关系，拿下他们在各地的法律业务，然后与我们在各地的联盟所合作。我们有这么大的联盟体拥有的法律服务、客户的资源也是他们在竞争中“垂涎”的蛋糕。谁能跟我们合作，谁也就能充分利用我们的资源获胜。作为单一的律所可能就没有这种资源优势了！第三，是关系资源，在我国仍处于熟人、半熟人社会状态下，关系资源是效益（或效率）共生的很重要因素。这种关系资源包括公共管理部门的关系资源，专家学者的关系资源，行业协会的关系资源，经济各界的关系资源，包括台、港、澳、侨的关系资源等等。比如这几年，我们所打到最高人民法院的知识产权案、建筑工程合同纠纷案，撤销了河北、江苏、四川等省的高院判决并再审，我们就是利用了“全国人大代表”这一关系资源来支持我们获胜。还有其他资源等等。2、 合作共赢。首先，要解决怎么合作。合作需要有一个平台，这个平台就是总部平台，总部要建立起人才库、信息库、资源库等等，作为合作的基本要素。如果你不了解我，我也不怎么了解你，怎么合作呢？这就需要牵线搭桥了！总部的职能说白了就是“婚姻介绍所”，让天下有缘人终成眷属。其次，总部要有个运作机制，要做到“策略性、中立性、协调性”，成为“联盟”的轴心，让大家合作愉快，让大家互相信任，让大家都能受益。怎么共赢呢？既要有规则，更要有胸怀。胸怀是合作的前提，没有胸怀就不要谈合作，因为合了不愉快不如不合作。规则要约定，我们都是律师就不用多谈了，但规则可以在实际中不断完善，让合作更愉快！我们可以借鉴“德和精品”的“226”模式，我们也可以考虑多种灵活多样的共赢模式，比如指导合作型的“28”模式，主力合作型的“46”模式，等等。但是，通过总部平台的，要留下一定比例的“维护费”吧？！否则，总部停运了，大家就无法共赢或难以共赢了！3、 产业链条。律所联盟就要有产业集群的概念，你拿下一个客户的某项法律服务，就要想办法拿下客户的关联法律业务，关联法律业务你没法做，可以找联盟所共同做，你又增加了一块收益，而且是很轻松的收益，何乐而不为呢！就拿银行、券商来讲，拿他们的业务，就要拿下他们手上企业的关联业务，比如企业知识产权战略规划，企业法律风险管理，重点项目建设全程法律服务等等。这就可以把专业性律师所与综合性律师所联姻起来，把省城律师所与地级律师所联姻起来，甚至可以共同合力拿下央企的法律业务。我们作联盟就是要有足够的胆识和胆量！还有，让我们愉快的联盟、愉快的合作、愉