产品药店促销培训方案.docx_第1页
产品药店促销培训方案.docx_第2页
产品药店促销培训方案.docx_第3页
产品药店促销培训方案.docx_第4页
产品药店促销培训方案.docx_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

键入文字重庆XX有限公司”XX药品”XX药店促销人员培训方案一 目的通过对重庆XX药店300家店的营业人员进行”XX”产品知识的培训，使全体店面销售人员对该产品有一个全面了解，同时通过对销售人员针对性的销售技能的培训，使参训人员的销售能力有进一步的提高，最终提升本产品的店面销售量。二现状分析对药店营业人员销售技能的调查:需要进行培训人员比例%需要进行销售技能培训人员比例%需要进行产品知识培训人员比例%需要了解产品促销奖励方案的人员比例% （饼图）基于本产品作为新产品进入重庆市场，整个XX药店的营业人员对本产品根本不了解，为了加深他们对本产品的认识，首先需要进行产品知识的培训，强化其对产品的印象。另一面，营业人员的销售技能良莠不齐，针对这一情况，需要对他们进行有针对性的销售知识和技能培训。目前市场上，相同功效的产品很多，如何突出本产品的优势，让顾客最终选择本产品，除以上两点外，需要有具有竞争力的销售奖励政策，才能鼓励营业人员积极向顾客推荐推销本产品。XX药店分布图：三改善方向：通过本次培训，我们达到以下目标：1、 参训人员全面掌握本产品的基本知识；2、 参训人员掌握本产品的销售技能；3、 参训人员了解本产品的促销方案和奖励方案；4、 参训人员积极努力销售本产品。四实施步骤和周期产品上架前，针对XX药店营业人员进行促销培训。批次内 容需要周期主要收益第一批产品促销培训1天提升产品店面销售量，扩大市场占有率第二批产品促销培训1天提升产品店面销售量，扩大市场占有率第三批产品促销培训1天提升产品店面销售量，扩大市场占有率时间地点安排：批次参训人员需要周期时间地点第一批1片区1天待定待定第二批2片区1天 待定 待定第三批3片区1天待定待定五具体内容设置序号培训内容课 时主要对象01销售技巧与能力培训2重庆XX药店参训营业员02产品介绍及填答卷203产品促销方案及奖励方案104实操演练205答疑抽奖1六实施方法与评估 根据药店营业人员的实际情况，我们将采取实施培训1次，训练巩固1次的“双效原则”，以确保实施培训的效果和质量，为取得良好的销售业绩打下坚实的基础。通过以上培训辅导工作的实施，本产品的知识将在整个XX药店体系得到普及，营业人员销售技能得到提高，奖励方案将使员工工作的积极性得到提高，为实现比产品全面进入重庆药品市场打下坚实的基础。与此同时，辅之以其它有针对性、行之有效的市场推广和市场宣传活
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论