如何开好一家店.doc

教你如何开好一家店？影响店铺销售有哪些因素？ 想要成功的开好一家店必须要有一个好的基础，没有好的开始，就不可能有好的结果，有些店铺没有开多久就打出门面转让的告示，这种龙头蛇尾的开店店铺比比皆是，开店的时候风风火火，没开多久就一蹶不振，销售一落千丈。究其原因：就是没有做好开店前的必要工作。下面就如何开好一个店铺做详细的分析与说明。一，成功机率开一个店究竟成功的机率有多大，其实这取决于如下几方面的因素：1，市场需求开一个店是因为市场有这方面的需求，而且有一定量的顾客对此货品有所需求，所以才开店。而不是开了店后才去找市场，找顾客。没有市场需求或市场需求量不大，店铺都很难经营，注定是要失败的。比如，发现市场上有二手家具的需求，而且有相当一部分人愿意购买二手家具，因为这部分人收入不高，而且属于流动性频繁的人群，如果购买新家具，想到用不了多久就远走“他乡”，觉得不划算，所以宁愿购买二手家具。加上目前市场上只有2家家具店在经营家居，生意都很红火。所以在竞争者不多的时候开一家家具店还是能赚钱的。从这个分析过程中我们可以看出：是先有市场需求，后才有满足市场需求的店铺。2，店址选择店址选择相当重要，如果所选择的店址不好，即使你再把它打理得紧紧有条，顾客就是不光顾或很少光顾你的店铺。在影响销售的因素中，店址是最重要的因素。至于原因，后面将进行详细的解释。3，货品情况所卖的货品也很关键，如果所卖货品不适合目标顾客的需求或者质量做工不好，也是很难经营的。最终导致的结果就是库存积压，资金无法回收，无法再经营下去。4，成本开支对于开店前做好成本预算很重要，如果把所有的成本预算分摊到开业后的每天销售中，如果每天的销售预估低于成本开支，那是绝对开不得的。如经营利润不是很高的商品店就不能开支太大，否则赚的钱还不够还本。有很多店铺就是由于成本开支太大无法经营而破产。5，个人能力在店铺的经营中，个人的管理经营能力也很关键。如果自己不懂得如何去经营一个店铺或者经营不善，都会导致店铺“流产”。所谓“隔行如隔山”讲的就是每个行业都有自己的经营之道。因此，最好从事自己熟悉的行业，从自己熟悉的行业着手，不要去干自己不懂或不熟悉的行业。就即使要*都得找个行家来帮你。一般开店成功机率大的人多半都是自己懂得如何经营店铺的人。因为曾经他帮别人做过，积累了丰富的经验和知识，懂得如何去操作一个店铺。所以，在自己创业开店之前，最好是积累一些店铺经营知识和经验方面的能力，这样成功的机率就更大。6，开店方式开店方式就是：自己经营和合伙经营;自找货源还是加盟支持。根据调查显示：7，服务方式8，决定开店成功的因素有：市场需求;店址选择;货品情况;成本开支;个人能力(是否有经营管理的能力);开店方式;服务方式。二，市场调查1，市场有多大：所卖货品有无市场需求，2，顾客在那里3，市场的现状三，货品定位1，卖什么货品：市场决定货品2，货品的定位：价格，款式，风格，档次3，目标顾客群4，进货的渠道：加盟，自找。四，店址选择1，店面要求：货品陈列量;仓库面积，服务区面积(休息区及收银台);装修风格;加盟商的要求2，店址选择：店前*分析;店铺路段分析;店铺环境分析(交通，设施，其他经营者);人口考察。3，店铺背景：出租人与店铺的关系;店铺的所有权人;店铺以后的发展(违章建筑，面临*)4，店铺设施：有无水电，厕所，库房。5，房租合同：房租交纳方式;房租租赁时间;房租合同格式五，成本预算开店成本=房租租金+货品成本+装修成本+税务成本+日常开支+员工工资+运营资金(周转资金)六，开店方式1，自己经营与合伙经营2，自找货源与加盟支持七，手续办理：税务办理;经营许可办理;装修许可办理;开业手续办理(占道手续)八，开业计划1，开业日期选择2，开业促销准备：促销手段;货品准备;宣传方式;开业气势3，开业人员准备：招聘培训迈利网小编提示：建立有效的管理机制，领导的威信也是必须要有的。小编再跟大家说说影响店铺销售的因素：人的因素 1、店长因素 A，专业能力(做帐、打边、陈列、销售)B，领导能力(员工的服从能力及执行能力来看)C，激励能力(能否有效的激励员工，让员工士气高涨)D，以身作则(要求别人之前先要求自己，下属的执行力源于你本人的执行力)2, 导购因素 A，导购的士气(欢迎光临语声音的大小;做事的效率;对顾客的热情度;对工作的责任心)B, 导购的推销(对货品的熟悉程度;对牛仔服装知识的熟悉与否;推销技巧的运用)C，导购的执行力(对于安排的工作是否认真的在做;对公司及店长的认同程度)店铺因素 1，陈列因素 A，陈列的整齐度及美观度B，陈列的位置(是否根据天气、促销适时调整陈列位置)C，橱窗及模特(橱窗及模特是否经常换版)2，卫生因素 A，货品的卫生(每天早上做陈列是否将叠装重新整理)B，玻璃的卫生(是否干净明亮，试衣间的镜子是否随时保持)C，卖场的卫生(地面卫生是否随时保持干净整洁)D，门头的卫生(门头有无严重损坏部分，灯源是否正常，是否干净)E，前台的卫生(前台设备摆放是否整齐、干净)货品因素 1，货品卖点 新款上市后是否试穿并总结卖点2，货品尺码 齐码与断码商品的熟悉程度3，货品款式 对于四大系列中的修身、宽松、舒适、H型及高中低平腰的分类知道多少顾客因素 1，顾客分析 对于顾客经常问起的问题，是否进行总结提炼如何回答并要求导购熟知2，顾客分类 对于不同的顾客该如何接待，导购是否知晓并能灵活运用管理因素 1，执行力 对于公司要求的工作是否及时办理工作的落实程度，安排的工作有没有监督和检查，还是“我安排了”，安排了不等于做了对于导购的工作是否安排并给予有效的监督与纠正2，培训力 对于新进导购有没有做到培训对培训是否在长期坚持并非三天打鱼，两天晒网。3，会议安排 晨会是否坚持并指出问题所在，而并非走形式月底总结会是否认真总结并每月坚持召开4，责任心 对于店铺工作是否认真的在做，还是当一天和尚，撞一天钟对于店铺该做的工作自己是否心中有数，而不是忘这忘那对于店铺存在的问题，自己有没有发现并随时做好记录5，工作热情度 是否热血三分钟，然后就恢复平静，店铺工作是一个长期的系统工程，不是三两天就能做好的他需要耐心、恒心、毅力、定力。要学会排解压力和保持工作热情。6，工作方法 工作要学会找方法，对于存在的问题要有解决的能力。客观因素 天气因素 记住：客观因素是我们无法改变，唯一能改变的是我们自己店址因素市场因素销