商道论道投石问路——网络版.doc

商道论道 投石问路浅谈成就XXX公司方略一、公司 一个充满魔法的工具公司这种制度，自其诞生起数百年来，一直在这个世界上谱写数以亿万计、风云莫测的传奇。只要敢想敢为，你就能利用这种工具去翻云覆雨，去变幻出神鬼莫测的魔法来： 化腐朽为神奇！今天庞大的海尔，就是张瑞敏等将青岛一家行将就木的洗衣机厂起死回生出来的；史玉柱在巨人集团倒塌后，再次利用这种工具东山再起；牛根生被伊利扫地出门后，鼓弄出了个与伊利比肩的蒙牛；如此等等。 助你平步青云！黄光裕，一个当年十几岁的穷小子，怀揣几十元钱随哥哥上北京打工，就那么不经意，后来以一个电器小店成就了今日庞大的国美世界（跟坐牢无关）；还有那位马云，早年背个包包上体育局办公室推销自己的生意，因为相貌丑陋而被踢出门，后来不仅仅只让那帮家伙们大跌眼镜的是，因为阿里巴巴商业帝国的成就，马云被作为世界级商业名流邀请到亚太经合组织，对一帮国家元首级别的人物去“指手画脚”；如此不胜枚举。 让你富可敌国、甚至超国！今天这个世界上，坐拥天下的公司早已数不胜数！超越国界、跨越种族！就连全世界最有权势的美国总统，其年薪相对一不错的公司，也就区区一中层人员的收入。公司这种工具，不问你出身、不管你现状，只要你敢想且能利用好它，聚天下之英才、齐天下之人心，就必定能坐拥天下之财富、谱写你人生辉煌的篇章！ 二、敢想敢为否？XXX公司，虽然时间还很短，规模还很小，但同样也是公司，同样也具备成就未来的条件。只是问题的关键在于：能否成就？能否如前面的例子，去谱写可歌可泣的传奇？哪怕是一段佳话？或者更确切地说，XXX公司今后会怎样呢，诞生之日起，五年后？十年后？五十年后尤其这个五年！西方发达国家的人们，已经用了数百年的时间证明：一个公司能顺利度过五年，就意味着基本上存活下来了，全世界皆莫如此！而能否成就的第一步：缔造者敢想否？愿意否？只有敢想，方可敢为！当年若穆公若不敢想，就不会全力去支持“商鞅变法”，也就不会有之后秦统一六国而定天下；刘备若不敢想，就不会“三顾茅庐”、求贤若渴，也就不会有之后的三分天下；麦当劳的创始人（一退伍军人，八个孩子，举家一糊纸盒子为生，老婆孩子全上阵，一直干到59岁）若不敢想，今天雄霸世界的餐饮帝国就一定不叫麦当劳；当年台湾学徒工高清原若不敢想，就一定没有今天统一集团的商业帝国；天津的津滨发展（天津有名的上市公司，据说其老板早年是个卖烧烤的）的老板若不敢想，没准现在还在继续烧烤呢任何公司的缔造者，起初都是怀揣梦想、追求未来的人，后来的差别仅在于：梦小了、没了？还是一直揣着、一直在追求？人生因梦想而美丽，梦想因行动而真实！月落乌啼霜满天江枫渔火对愁眠姑苏城外寒山寺夜半钟声到客船“枫桥夜泊”了，“涛声依旧”否？！？三、逆水行舟，不进则退XXX公司危机谈1. 外部危机：（1） 项目源头危机：自08年各级政府高举货币政策而大兴土木以来，数倍于国民生产总值（GDP）的纸币迅速进入到流通领域，再加之一边倒外币储备兑换政策，就直接让通货膨胀一路冲高，进而引发了越来越多的社会危机。经济危机社会危机政治危机战争，这是一条矛盾激化的通路。因此，政府的急刹车也就在情理之中了。近年来，政府维稳的费用已经远远超过了整个国家的军费开支，这早已不是什么秘密。民穷、社会不公、垄断直接导致：社会不稳定，老百姓购买力低下。所以，稳定大于一切，依旧是这届政府的基本路线。要走好这条路线，政府就必然继续消减基础设施的投资规模。也因为中国人购买力低下，导致中国的大部分企业要么依赖于出口、要么依赖于政府投资。而由美国次贷危机所引发的全世界性经济危机，又让出口掉了老大一块。再加之中国的企业无良无德、产品害人毒人，出口西方发达国家的难度年年攀升。正因为此，就不难理解去年珠三角、长三角的企业倒闭潮。那么，这些现状意味着什么？投资项目，不论是来自政府的，还是来自企业的，不会减少或极度减少吗？像XXX公司这样的安装企业，其业务来源，不是主要来自这两个方面的吗？只不过，这种危机还有一个传递过程，还留给了这个行业其实并不多的缓冲时间。（2） 行业竞争危机：僧多粥少，为了生存，本身就会弱肉强食，此其一。可以这么说，中国什么都缺，唯一不缺的就是人（但现在随着老龄化的加剧，情况已经在改变了）。这么多人都要吃饭，而土地又养不活，怎么办？城里找吃的去。再加之随着中国城市化的进程，本身就需要大量的劳工。所以自然就在过去数十年里形成了让这个世界蔚为壮观的民工潮。中国人文化素质低、技术缺乏，正好适合于建筑、安装等没什么技术含量的苦工。根据政府最近的官方公告，中国城市人口在去年年底首次超过了农村人口。仅根据这个数据，我们可以想想，这些年来，有多少人在干建筑、安装等，又有多少包工头？至少以百万计吧？那又有多少建筑公司、安装公司呢？我们不妨打这么个比方，一个湖泊，以前水多的时候，显不出什么鱼来；但现在，湖水逐渐在减少，就算今天看不到，那明天呢？别忘了，巨大无比的洞庭湖，自人类有记载以来，从来都没干涸过，但是就在这两年，在这片神州大地上，湖底居然变成了牧场。这么多建筑、安装公司都要吃饭，那就看八仙过海了。（3） 人力成本危机：前几天在路上居然看到这样的招工宣传（大巴上的横幅）：大意是，LG有的是工作岗位等着您，男士优先，而且还有英文。呵呵，看样子，LG在招聘劳工上，颇费了点脑筋。种种迹象表明，中国的人口红利在逐年过去。从理性分析，也不难理解。中国上世纪七十年代的出生高峰期，现在都已40岁左右了。而这个年龄段出来做一线民工的已不再是主流了。之后的则以独生子女为主，这不仅会在数量上下降，而且在价钱要求上也会大大提高。再加之现在越来越高的生存和生活成本，民工低工资时代已经一去不复返了。大环境、大趋势使然，识时务为俊杰。2. 内部危机：（1） 组织结构危机：一个公司没有健全的组织机构，就如一个人没有健全的躯体，这会引发或派生出众多的问题，诸如：本是管理现场，又去派发工资；本是负责财务，又得招聘人员；本是负责技术，又要牵扯客户都在发工资、都在去采购、都在抓市场、都在招人员好像每个人都得攥着一笔钱，每个人都能独当一面，每个人都是全才全能表象人才济济，其实步调不一。既分工不清，自合作不明；不需相互合作，自会自成一体。名为公司团体，实则山头林立。时间一长，不管理混乱、财务混乱、人事混乱、权责混乱才怪。说到此，我想起了山寨大王。大大王、二大王、三大王老大不在，老二说了算；时间一长，由不得老二不想取代老大；就算老大有绝对的控制权，那老三不想当老二？老四、老五老N呢？不需论证，这就是人性。整天勾心斗角都忙不完，哪还有精力干别的。所以，尽管中国有上下五千年的历史，就从来没有一个山寨成了气候。“罄南山之竹，书罪未穷；掘东海之波，流恶难尽”，何等精彩，千古绝句！这就是隋末瓦岗寨的李密，37岁就死于乱刀。在我看来，李密不是死于“山寨”，而是死于不知“公司”。何为公司？简单点说，就是一群志同道合的人，发挥各个所长去分工合作，而向社会提供产品和/或服务，以实现价值交换。关键词：志同道合、发挥各个所长、分工合作。这种定义是符合人性的：闻道有先后，术业有专攻；去做自己熟悉的、喜欢的，本身就是最极致的简单；兼职只可为暂态，专职才能常态，否则必将本末倒置。像XXX公司这样安装公司：向社会提供安装和/或建筑服务，故人是最主要的资产，而非人+设备（可租赁），我认为最基本的部门须有：项目来源部、项目执行部、财务部、人力资源部、决策部。（关于各个部门的具体职能，人员构成，如何具体分工、具体合作，若有必要，以后专门章节讨论）通过这些基础部门的建设，让XXX公司真正实现公司化：按照公司目标，依据各人所长，分工合作；达到人尽其才、物尽其用；从制度建设到习惯养成。只要形成了习惯，自热就会培育出文化（通常所说的公司文化）；只要培育出了文化，自然就会抚育出硕果。届时，各个人员/部门/分公司相对独立，又彼此合作；各尽所长，又彼此依赖；那会是什么？那就是自动化自动化地运转、自动化的印钞机。和谐的内部、和谐的团体，必然造就和谐的市场、和谐的生产、和谐的发展夫妻同心，泥土变金，也就是这个道理。（2） 经营管理危机：公司化的制度，就是为了保证人尽其才、物尽其用，从而保证团队出成果的效率，俗气一点说，就是“印”钞票的效率。不客气地说，“包工头”模式只能算原始初加工（经营管理）“产品”。以公司之名行“包工头”之实，无疑于自动放弃枪炮，非要上去拼刺刀。一个热兵器，一个冷兵器，两个时代的产物，不对等。将这两种效应稍微放大一下，就不难明白，中华民族被蹂躏了100多年的近代史了。“包工头”必须被尽快过度过去，不管有多难，否则就是继续拿着“鸡蛋”去肯定有“石头”的市场中“比划”（竞争）。（如何过渡当为后话，此处不一一罗列其它问题）四、非权力领导力管中窥豹虽可见一斑，但落笔细处需纵观全局。是公司就有制度，是制度就是边界；是人就有感情，是情感就是无形。故你可以用制度让人干事，却不能让人卖命。这也就是全力应付（或尽力而为）与全力以赴的差别，这个差别有多大呢？对比一例：唐太宗李世民广开言路、知人善任动臣民感戴天赐英主以“全力以赴”，而造就一代“贞观之治”，让初唐从积贫积弱一跃而成为当时世界最强大的帝国（人类有史以来的三大帝国：罗马帝国、唐帝国、美帝国，标准是：一国综合国力占据世界绝对优势），余音未绕、千年盛传（如“唐人街”叫法）；相比，隋炀帝杨广好大喜功、专横独断，令臣下虚与委蛇、伴君如伴虎（全力应付），致其不仅亡国，且死无葬身之地（史记，死后连个像样的棺材也没有用上）。隋炀帝可非庸碌之君哟，率军完成国家统一、营建东都洛阳、下令修建南北大运河、开发畅通丝绸之路、创立朝贡体系、开创科举重视教育更兼诗词歌赋文采飞扬，就是唐朝休息养生了十几年，才恢复到隋炀帝统治鼎盛时期的水平。奈何本该一代雄主，却“遗臭万年”！本该直上九霄，却深陷地狱！一个“全力以赴”，一个“全力应付”，这二者的差别不让人心惊肉跳？像公司（甚至包括政府机构）这种典型权力领导力的组织，若要物尽其才、人尽其用，除“全力应付”（如官僚现象）、得“全力以赴”，缔造者、或推动者、或经营者，无不是手握权力领导力（而尽可能不用），尽情去频动非权力领导力。这样频动出来的传递波到底有多大的效应呢？拿破仑就是这样不仅创造了法国的历史，而且也创造了欧洲所有国家的历史！在拿破仑众多的光环中，其中之一就是绝贯古今的军事天才、人类有史以来四大军事统帅（亚历山大、汉尼拔、凯撒、拿破仑）之首。在他戎马一生60多起重要战役中（比历史上著名的军事统帅亚历山大，汉尼拔和恺撒指挥的战役总和还要多），绝大部分都是面对数倍于