中小企业综合保险.ppt

“盈丰”中小企业综合保险,全省“盈丰”中小企业综合保险销售情况,2009年全省实现“盈丰”保费29.5万元,忻州和运城公司实现18万元,除朔州和晋城公司外,均有业务. 2010年1-4月累计17万元,运城和忻州实现11万元。,课程大纲,产品介绍 核保政策 保险费的计算 投保单的填写 产品卖点分析,产品介绍,一、客户群,主要针对办公室、服务业、批发零售业和住 宿餐饮业四大行业客户。 不包括制造业。 财产保额10万800万。,产品介绍,产品介绍,产品介绍,财产损失险+公众责任险+雇主责任险,此款产品为定额、组合型产品，可按需求任意选择、自由搭配。,公众责任险还可附加食品饮料责任险,雇主责任险不可以单独承保必须投保 财产损失险或公众责任险后方可附加,二、保险责任,财产损失保险,公众责任保险,公众责任保险案例,公众责任保险案例,公众责任保险附加食品饮料责任险,因被保险人提供的食品、饮料或掺有异物的 食品、饮料造成第三者人身伤亡或财产损失时被 保险人应负的经济赔偿责任。,食品饮料责任险案例,食品饮料责任险案例,食品饮料责任险案例,负责雇员在工作时遭受意外事故所致伤残 或死亡，承担死亡赔偿金和伤残赔偿金。 不包括雇员患有职业病或上下班途中或因公 外出而发生的意外事故。,课程大纲,产品介绍 核保政策 保险费的计算 投保单的填写 产品卖点分析,核保政策,总体要求,核保政策,1、“中小企业综合保险”禁止承保的业务有哪些？（财产损失险和公众责任险部分）1,核保政策,1、“中小企业综合保险”禁止承保的业务有哪些？（财产损失险和公众责任险部分）2,核保政策,2、“中小企业综合保险” 禁止承保的业务有哪些？（雇主责任险）,课程大纲,产品介绍 核保政策 保险费的计算 投保单的填写 产品卖点分析,保险费的计算,保险费的计算,投保示例中小企业综合保险,客户类型：办公室；财产价值：230万元；公众责任险责任限额：80万元 雇员：20人，每人10万元。,保费合计2860+1045+10004905元,课程大纲,产品介绍 核保政策 保险费的计算 投保单的填写 产品卖点分析,投保单的填写,第一步：填写客户信息,投保单的填写,第二步：选择行业类别,投保单的填写,第三步：客户选择投保 险种及份数,投保单的填写,第四步：填写雇主责任 险中雇员名单,投保单的填写,第五步：请客户回答一 些问题,投保单的填写,第六步：投保人签章,投保单的填写,课程大纲,产品介绍 核保政策 保险费的计算 投保单的填写 产品卖点分析,产品卖点分析(一),广泛的目标 客户群,四大类行业，与我们生活息息相关。,客户群体,办公室,服务业,批发零售业,住宿 餐饮业,中小型企业 (10万800万) 可以投保啦,公众责任险逐渐 开始强制啦 5 250万,雇主责任险 食品饮料责任险,产、寿结合 互补共赢,鸿鑫、金彩明天,中小企业 综合险,三赢,产品卖点分析(二）,责任扩展 贴进需求,财产损失保险中包含盗窃责任，公众责任险也可扩展食品饮料责任险，增加了对中小企业所面临的这两类显著风险的保障。,高端客户,定额保单 个性化组合,产品卖点分析(三),每份保单的保额和保费都是固定的，客户只需要选择份数。 险种灵活组合。可单独投保财产损失保险或公众责任险，也可在此基础上可投保雇主责任险，加保食品饮料责任险。,客户购买的财产损失保险和公众责任保险保单份数大于三份的，超过三份以上的部分享受50的费率优惠。,量大从优 多买多省,产品卖点分析(四),所有财产共 有一个保额,财产损失保险单上不分房屋建筑、机器设备、存货等分项保额，因此赔付不再受分项保额的限制。,80%共保条款,产品的一大卖点，实际上是对客户的优惠,产品卖点分析(四),80%共保条款,80投保即视为足额投保。由于保险金额（投保时选定）和保险价值（出险时确定）存在时间差，这种非故意的不足额投保将会导致出险时客户得不到足额的赔付。80%共保条款就有效的解决了这个问题，即当出险时，发生部分损失： 1）保险金额已达到保险价值的百