如何培养商业头脑.doc

如何培养商业头脑这是我最后一次纸上谈兵，以后绝不写类似垃圾：连续好几天打字，白天在办公室不停地打某资料，至今还有1/5没打完，就是纳闷国企实现完全的信息化怎么就那么难，怎么偏偏就是要有专职打字员，明明是很轻松的工作-如果每个人都打他们份内该打的东西的话，根本花不了几分钟的。又有近一个星期没看正经新闻了，连八卦新闻都没怎么看，感觉与世隔绝了一般。未来社会，没有商业头脑和理财意识的人绝对赚不到大钱他的投资不会收到成级数返还的回报，他的劳动不会换来成级数计算的报酬，他的智慧不会带给他成级数膨胀的收益，他的爱心不会赋予他成级数赢得的美誉商业头脑来源于什么？最基础的层面是文化基础知识上层是信息，包括市场、专业技术、政策导向等再上层是社会关系最上层是对法律漏洞、政策空档、市场缺陷的准确把握。下面我以“闭门造车”的方式一一分析（不找太多实例做论据了，其实都是基于事实的论点，只是我暂时找不到最准确的一首数据和案例了）关于文化基础知识，达到什么程度最合适，那要看你的野心如何了。如果想做到马云这样的级别，中专即可；如果想做到俞敏洪这样的层次，大本够用了；如果想给前两者打工，那就去读研吧。我并不是说上述人等都是那样的学历傻子也知道他们不全是的，我只是说以现代社会能成就如此之材的最低学历而已，不包括工作后再去进修的我没有什么野心，只想养活我自己不挨饿就够了，所以我选择读研。学历是个很虚的东西，与其说是学历，不如说是学力在中国目前的教育体制下，学历只能在一定程度上证明你的学习能力，不能证明你已掌握的知识如何，而这种学习能力与你工作中所需要的快速掌握技能、融入团队等的学习能力还不是一码事。学校里学到的知识多少都是比较过时的，学生真正收获的是学习方法、思维理念、意志品质、项目经验、人脉关系等东西，而不是具体知识。而且人们普遍认为在学校呆的时间太久，会对社会陌生，不如早点接触社会，从而可以早点熟悉大环境、潜规则等学校中学不到但职场上很需要的东西。但不管怎么说，中考、高考、考研还算是中国众多竞争机制中相对而言最公平的考核办法了，尤其是前两者。当然这些考核机制本身有它们BT的地方，但公平程度绝对是矬子里面的将军了。有能力读书还是多读一点比较好，毕竟人活一辈子，要以活得愉快为最终目的。在校园这片相对比较干净的土地上生存的时间越长，生活中还存在纯美希望的时间就越长现实还是尽量晚一点被看清比较好，早晚都是失望，何不多快乐一会？不过有时候失望就意味这觉醒，从而更有针对性得规划自己的生活。我很庆幸自己是在觉醒了一半后又回到净土的，剩下的一半留到两年半后毕业时再彻底完成吧。其实学校只是学习基础知识的很多地方中的一个，学习不一定非要躲进象牙塔中。比如林肯，几乎完全自学成才；还有Gates，中途逃离束缚自己高飞的枷锁-学校。前提是：你的智商或情商远高于学校教育所要求的标准，或你在别的方面有更大的能力能让你在基础知识不完备的条件下发挥个人价值。不过这样的人毕竟是少数，且随着市场经济的逐步完善，以及全球经济各领域的多元化，这样的人发挥的空间会越来越小。我自认为没有那种高智商高情商，所以甘愿接受学校的正统教育。其次，信息。生活在信息爆炸的时代，不了解信息的重要性、不会合理利用信息是一件极为可悲的事。最可悲的要数“不会捕捉和筛选有效信息”这一点。获得信息的渠道有太多太多了，新闻、报纸、杂志、网络、聊天、聚会但还有一些比较重要的途径，往往被我们忽视，比如犯错了挨批评，上司可能会在批评你的同时告诉你一些如果你不犯错就永远也了解不到的重要信息；还有打错电话，也许从一个错误的分支，你会得到一条正确的结论，阴差阳错地发现一个商机或结识一个朋友；弄坏一件电器，于是你可以把它卸开看到里面的构造；电脑中了新型病毒，于是你掌握了一个更高级的杀毒软件类似的例子举不胜举，我们生活在信息中，却忘记了什么是信息“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”要善于发掘，不要错过任何一个机会“乱花渐入迷人眼，莫待无花空折枝。”然而信息太多了，真正有效的信息往往会被无数没价值的信息埋没。于是一定要把握信息的有效性。现代的信息管理技术逐日发达，数据库、信息系统建得一个比一个完备，对用户的要求一个比一个低，于是，所有的框架都保留在机器中，人们对它们的认识越来越不直观，作为一个独立的生物个体，应用信息的能力越来越退化。记住，不是所有信息都是能通过某个系统来甄别其价值从而给你带来收获的，日常的工作生活中有太多柔性信息，如果你敏锐地捕获了、利用了，你就可能创造机会改变命运，如果你没引起重视、反应迟钝了，机会就会从你身边溜走。你不可能总随身携带一个万能的决策支持系统，帮你合理地决策所有问题任何系统都是人做的，都是有缺陷的，唯有你自己的灵感与勇气可以弥补这一点。说是这么说，其实我是个无比迟钝的人，利用信息创造价值的能力低得可笑，但至少，我利用我所见到的一些事情创作了这边文章，也算创造了一点点精神上的价值吧，呵呵。当代，市场信息、技术技能、政策信息应该是缺一不可的，不管你是不是想创业，只要你不想迷迷糊糊地活一辈子，你就有必要了解，如果你想脱离给别人打工的境地，那你就不只要了解，还应该熟知，如果你自己不能面面俱到得掌握，那至少你应该知道哪些人能够掌握，并具备一种凝聚力，将贤能之人的智慧为己所用这样说不免有些功利，但其实一切都是平等交换的，你为他们提供一个平台，让他们发挥才智换取自己想要的东西，市场经济嘛。我就是这种甘愿将才智卖给那些给我提供平台的人的人，即使他们用我的智慧谋取暴利，却只分给我一小部分红利，我也愿意，人各有志嘛，有愿意当刘备的，有愿意当诸葛亮的，各尽其材而已。其实不能说建行没给我提供平台，只能说我需要更适合自己的平台。特别需要强调的是，对政策的把握一定要准，因为你即便有天大的本事，也要遵守游戏规则以及潜规则，否则后果会极为惨痛。这需要决策者有足够高的觉悟、足够强的政治敏锐度。除了平时务必多关心国家大事、大会小会、大小经济环境、本行业及相关行业发展趋势之外，最好还有专门的智囊团和“内线人士”，也即下面要提到的，社会关系。纠正一种观点，就是认为只有中国的工商业才需要社会关系作保障，其实大错特错了。关系营销学派是欧洲营销学的一个派别，它强调信息沟通的双向性，战略过程的协同性，营销活动的互利性，信息反馈的及时性。当然了，在中国的经济体制和市场机制下，社会关系更强调一种政企间的关系，不仅仅是B2B、B2C、C2C的关系。还是那句话，朝中有人好办事，朝中无人万事难。银行、证券公司、保险公司分别要讨好银、证、保监局，律师和法官没有不一起吃饭的，企业要讨好一堆人，工商、税务、银行想想中国的国企们真是伟大，被层层剥皮还在支撑着。就个人发展来讲，离了社会关系简直寸步难行。我们不能一提到社会关系这个词，就联想到一系列权钱色交易、暗箱操作等等龌龊的勾当，毕竟还是正常的社会关系被我们利用得更多些。社会关系从某些方面也反映了一个人的能力，如果说一个人25岁之前社会关系广泛且实用的话，更多的可能是因为他家族显赫，但如果不好好经营这些社会关系，并拓展更深层次、更广范围的关系的话，到了35岁，他可利用的社会关系很可能还不如一个昔日的贫民子女多。所以我们没必要抱怨家境贫寒、地位卑微等客观因素，因为我们的劣势往往会变为我们的优势，因为足够重视。人的成功很大程度上取决于人际关系的成功。企业有自己的人才储备库，而我们每个人，实际上都应该建立自己的人才储备库，不是说所有现时能用到的关系我们才去用心经营，也不是说我们是因为将来有求于谁才去和谁交往，更重要的是，让我们的人脉关系更完备，通过交际对象的选择性、倾向性来弥补自身在权利、能力、个性上的不足，同时，我们也弥补了他人的不足，这是平等的、互惠互利的，我们没必要有所愧疚或野心勃勃。如果我们作为很多人的人才储备库中的一员，那么我们应该相当庆幸，不要怕麻烦，因为这个储备是双向的，N个人储备了你，就意味着你的人才库中多了N个关系，何乐而不为？不过这方面我做地不是很成功。相信自从我考上研之后，我已经从一部分人的人才储备库中消失了，也许因为他们认为我没有什么利用价值了。不过没有关系，那些没删除我的人也许有一天会感谢我始终占用了他们的内存的。最后一点，关于法律漏洞、政策空当、市场缺陷的问题。所谓无商不奸嘛。不过我并不提倡在损害国家、集体、他人利益的情况下为达到个人目的不择手段，赚黑心钱。我的本意是抢夺新市场、占领新领域、发掘处女地，因为历史证明，暴发户都是趁某一市场未完善之前淘到第一桶金而一夜暴富的，虽然手段未必高明，但这种“敢为人先”的魄力值得任何创业者学习。对于大多数市场来讲，进入时间越晚