食品公司产品市场运作方案.ppt

宁波,市场运作方案,october 2011,市场部,目录contents,1-1 xx和宁波,十五年 2000多万 被认可的品牌 健全的渠道 情感,宁波,1-2 和丰2012年在宁波,新的里程碑 精耕渠道 优秀团队 第一品牌 3000万,宁波,1-3 关于宁红的合作契机,1：无竞争产品操作 2：在当地市场有10年的操作经验 3：现有渠道比较适合该产品拓展 4：有较好的销售团队 5：有较好的资金 物流 仓储 6：在当地有一定的客情关系,宁波,1-4 我们面临的任务,a/b类店进场工作 抢占a类旗舰店制高点 多点式生动化陈列 流通分销铺货 流通分销网点形象陈列 车体/户外/店招,宁波,a类卖场/连锁店,b类综超/连锁店,c类连锁店,批发商（a/b/c）,学校系统,车站码头网点,7个sku,8个sku,宁波市区ka渠道,宁波市区流通渠道,特通高端渠道,直营小店,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,3-1 渠道产品推进策略,1、35g红喜蛋,2、70g香卤鸡翅,3、120g麻辣腿,1、28g香卤蛋,2、 25g泰式凤爪、38g麻辣翅根,3、 68g香卤鸡翅,7个sku,8个sku,ka产品前期主打,流通产品前期主打,4、128g香卤猪蹄,4、120g麻辣腿；128g香卤猪蹄,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,p：确定方向和目标，确定活动计划,do,action,check,plan,d:执行，实现计划内容,c:总结计划，找出问题,a:总结成功和失败的经验，循环pdca,3-2 渠道推进pdca循环,85%以上a/b类店,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,进场,ka进场,特陈,组合促销,多点陈列,广宣物料,2011-2012,3-3 ka渠道推进表,签订协议,多点式、生动化陈列,试吃、特价、捆绑（买赠）、dm、抽奖,挂条、挂网、吊旗、海报,现有渠道铺货,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,进场,二批铺货,学校,支持一,车站码头,支持二,2011-2012,3-4流通渠道推进表,70%铺市率,75%铺市率,端箱陈列奖励,车体/户外/店招/吊旗/出租车led/软文宣传,新增二批渠道,下线渠道激励政策/品项拉动促销,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,“乡巴佬”食品,零售终端,消费者,经销商,消费者sp,消费者sp,消费者sp,零售商sp,零售商sp,经销商sp,促销活动主要以受益消费者为主。,3-5 和丰促销sp模型,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,导入初期11-1月 （开发网点、铺货）,导入中期2-4月 （拉动消费者、扩建网点）,导入后期5-7月 （品项拉动，加强品牌投入）,贯彻执行力,消费者sp,经销sp,零售sp,零售sp,经销sp,零售sp,3-6 宁波促销策略,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,3-7 ka渠道推进策略,多点式,组合拳,抢制高点,01,02,03,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,3-8 ka渠道推进策略,多点式,组合拳,抢制高点,01,02,03,时间：2011年11-12月 地点：30-50家优质门店 方式：与超市签订年度陈列协议 作用：抢占竞品陈列端架 控制：营销中心审核，总经理批示,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,3-9 ka渠道推进策略,多点式,组合拳,抢制高点,01,02,时间：2012年1-3月 地点：优质门店 方式：地推、端架、挂网、挂条 要求：多点式、生动化陈列 作用：提高销量、品牌曝光度 控制：营销中心审核，总经理批示,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,3-10 ka渠道推进策略,多点式,组合拳,02,03,时间：2012年1-3月 地点：50-80家优质门店 方式一：端头+特价 方式二：门口试吃+多点陈列+抽奖（抽奖箱） 方式三：dm+买赠（春节） 方式四：dm+特价（春节） 辅助：媒介,渠道推进,3,ka/流通渠道推进策略,3-11 流通渠道推进策略,快！准！,流通,1、二批迅速铺市 2、批市形象陈列提高知名度 3、下线激励政策提高积极性 4、单品拉动提高竞争力 5、渠道细分网络更健全 6、车体/户外/店招/海报/吊旗跟进强化品牌,人员：办事处模式运营。 2012年计划在宁波打造优秀营销团队,资金：高配比模式，占整个浙江费用20-30%。,物资：提前规划物资，满足市场需求,关于费用核销,原则：先