饲料公司坚决执行2014四步数据化营销模式.ppt

唯天下至诚能胜天下至伪; 唯天下至拙能胜天下至巧.,实证心得分享,主讲： 李龙迪 张天明 陈建义 常现国 王新乾,以实为证,王华磊 2014.02,慢慢江湖路,喋喋不休的宣传（王婆卖瓜） 夸夸其谈公司的规模和实力？ 赊销？ 不计成本的促销？ 降价竞争？,敲开养户的门怎么这样难？,迷茫,只有提升自己 才能影响别人,用啥料好？,越来越多-品牌 越来越多-业务员 越吹越神-效果 眼花缭乱-促销,上帝？上当？,养殖户,胃口谁懂？,吃什么？ 吃多少？ 怎么吃？,实证的作用在那？,是饲料销售最有效的武器之一 用实证效果来带动养户加入的有效方法 没有有效的实证资料，以虚为证，能不难吗？ 最临近地区养户的实证是最有效 实证的目的是证明自己说的话是真的,事实胜于雄辩,以虚为证,养人养心 养猪养肠 养鱼养水 养牛养胃,nac猪生产性能表,日龄 体重（磅） 体重（公斤） 18天 13lbs 5.9kg 21天 17lbs 7.7kg 28天 20lbs 9.1kg 56天 56lbs 25kg 60天 60lbs 27kg 70天 76lbs 35kg 150天 230lbs 105kg(fcr: 2.1-2.3) 160天 245lbs 112kg(fcr:2.2-2.4) 175天 270lbs 123kg(fcr:2.3-2.5) 美国保育期优异的生产成绩参考标准：从体重6-27公斤期间（或13-60lbs ），平均日增重在500克每天，fcr在1.5左右。,养猪难难在那？,一、表面现象 疾病复杂-“头痛医头” 生产水平低 利润低 二、根本问题 观念陈旧-“没有全局观念” 管理不到位-“怕麻烦” 养猪不算账-“缺乏效益观念”,猪难养 成本高,养不教 父之过； 养不管，己之过。,以四川为例：我国种猪生产能力远远低于世界水平,影响养殖因素,遗传：品种+营养 管理：影响营养 健康：取决于营养 营养：效果营养三要素,营养,关键,最好的药物 温度 湿度 营养 最好的营养 空气 饮水 好的饲料,谁把握住了猪群的温度， 谁就把握了胜利。, 寒冷指数, ,热指数 ,猪生存的最适环境温度,周龄,最适环境温度范围,(kg),小猪适宜的温度为 32-34o c.,环境温度对仔猪生长的影响,猪舍温度变化对断奶 2 周仔猪的生长影响,才有好的结果,了解断奶仔猪,定义3-4周龄断奶到9周龄阶段的仔猪 由母乳为主改成吃固体饲料 重新分群自食其料离开妈妈的怀抱幸福哪里找？ 缺乏先天性免疫力容易受到病原微生物的感染而患病 消化器官不发达,消化机能不完善 调节体温的机能不健全,对寒冷的抵抗力差 代谢机能旺盛,利用养分能力强,生长发育快,如何开展营销实证？,四步曲实证模式,找寻客户,老用户介绍 示范养户宣传介绍 本地有影响力的养户介绍 兽医 用户口碑宣传 经销商下乡寻找,建立示范户,一、示范户的布局 二、建示范户条件 三、如何说服用户称猪 四、如何建立成功的示范户 五、示范户的宣传,一、示范户的布局,确立重点村或重点养户 每个重点村以35户示范户为宜； 示范户要均匀分布于重点村的各村民小组间,二、建示范户条件,养殖水平较高，有一定影响力； 有积极性，能配合； 栏舍条件符合要求； 猪种好； 猪健康； 保育料（选10头左右一窝的为宜）,三、如何说服用户称猪,只有称猪算帐才能证明产品质量的好坏； 算账可让用户明白养猪效益； 称猪不会影响猪的长速； 注意细节：清扫猪圈、料盆、帮助养户喂猪（感动养户）； 经销商参与；,四、如何建立成功的示范户,指导用户按正确的使用方法用料； 督促用户达到饲养管理要求； 用户用料过程中，注意猪的疾病防治； 发现示范户用料过程中的其他异常情况，及时给予更正、指导、说明； 对示范户用料期间进行全程跟踪回访;,称猪算账,初重：用两天料后，再来称； 末重：最少十天以后再称末重 算账：算账同养户一起进行；让养户对数据清楚； 用户签字认可，同意； 填写用户实证报告。,五、示范户的宣传,1、邀请邻近目标养户参观示范户；进行示范户复制; 2、收集整理示范数据，做成示范效果宣传栏； 3、将示范数据整理成典型事例，作为开发新用户的素材； 4、带回公司编入宣传资料或备用； 5、引导客户成为宣传员。 6、立马召开用户座谈会；,三和产品实证案例,保育料 猪场试验方法和注意事项,一、怎样确定合适的饲喂程序,根据养户的需要 说服养户接受公司标准的饲喂方案（阶段或全部） 具体的饲养管理要按试验猪场的要求去做，协助饲养员做好保育猪的饲养管理。 饲料效果发挥跟饲养环境好坏和正确的饲喂方法有直接的关系。,保育猪饲喂三方案推荐,乳猪7日龄,断奶7天,15kg,真乳粒,健宝贝-40,812 142,保育阶段肠道发育不成熟，此方 案在保育料换小猪料时营养落差 大，加重肠道负担，易导致拉稀， 不利于猪后期生长。 建议养殖户使用方案二三以取得 更好的饲喂效果，提升猪群健康水 平。,乳猪7日龄,断奶7天,真乳粒,健宝贝-40,25kg,812,1饲喂效果良好 2有利于促进保育猪肠道发育成熟，利 于猪后期快速生长，缩短出栏时间， 经济效果更高。,乳猪7日龄,15kg,25kg,断奶7天,真乳粒,健宝贝-40,812,143,1饲喂效果良好 2有利于保育猪肠道发育成熟，利于猪 后期快速生长，缩短出栏时间，经济 效果高。 3三阶段饲喂，既可取得方案二的 成绩，又可降低保育料的成本。,饲喂方案一（传统型）,饲喂方案三（健康效益型）,饲喂方案二（高效健康型）,生长肥育猪饲喂方案推荐,15kg,30kg,60kg,出栏,142,小猪,中猪,大猪,143）,144,保育料转小猪料营养落差大，造成 猪应激大，易拉稀。 小猪料换中猪料后，易造成生长慢 等问题出现。 小猪阶段使用可以缓解 以上问题的出现，养殖效果理想,小猪,中大猪,5kg,kg,出栏,812）,813 143,因保育料使用充分，猪肠道发育 良好，使用此方案饲喂可取得好的 肥育成绩，可缩短出栏时间。 促进骨骼生长发育良好，改善猪的 体型，促进肥猪持续快速生长。 提高猪的健康水平，达到易养、 快长的目的。,生长肥育猪饲喂方案一（传统营养型）,生长肥育猪饲喂方案一（高效健康型）,二、饲料的配制,注意：使用水分低、新鲜、无霉变的优质玉米和优质豆粕，玉米、豆粕要细粉碎或者是二次粉碎，这样可提高饲料的消化率和降低腹泻。 按参考配方使用,三、注意事项,选择体重较大、整齐度较好的仔猪做对比试验；如果气温低，选择不当风的试验猪栏，以防贼风的影响；气温高时，选择适当凉快的猪栏。有利于试验的成功。 仔猪断奶后做好教槽料向保育料平稳过度转换；过度转换期为6-7天（28日龄断奶6天）。 第一、二天教槽料3/4和保育料1/4混合均匀饲喂。 第三、四天教槽料2/4和保育料2/4混合均匀饲喂。 第五、六、七天天教槽料1/4和保育料3/4混合均匀饲喂。 每天每头乳猪饲料饲喂量 30日龄的乳猪：0.25公斤/天 35日龄的乳猪：0.45公斤/天 40日龄的乳猪：0.6公斤/天 45日龄的乳猪：0.7公斤/天 猪体重较大可以在这基本量上适当增加饲喂量，饲喂量随着猪体重的增加而增加。,每天分4次饲喂，每头上午、下午要空槽半小时，可提高仔猪食欲，提高猪的采食量；或自由采食，每天必须清洁食槽一次，防止饲料的变质。 饲料过度期的第3天称重正式开始试验，最好把试验猪进行编号，空腹称重（早晨喂料前），正式试用期通常15天，保育料一直可以喂到60日龄仔猪，具体试验时间可以征求猪场的意见确定。,四、保育猪操作方法,转入猪前，空栏要彻底冲洗消毒，空栏时间不少于3天。 刚转入小猪栏要用木屑或棉花将饮水器撑开，使其有小量流水,诱导仔猪饮水和吃料。经常检查饮水器。 头两天注意限料，以防消化不良引起下痢。以后自由采食，勤添少添，每天添料4次。 及时调整猪群，强弱、大小分群，保持合理的密度，病猪、僵猪及时隔离饲养。注意链球菌病的防治。 保持圈舍卫生，加强猪群调教，训练猪群吃料、睡觉、排便“ 三定位”。尽可能不用水冲洗有猪的猪栏（炎热季节除外）。注意舍内湿度。,头一周，饲料中适当添加一些抗应激药物如vc，、多维，矿物质添加剂等。同时饲料中适当添加一些抗生素药物如强力霉素、利高霉素、卡那霉素等（具体可参考猪场的保健习惯确定）。 清理卫生时注意观察猪群排粪情况；喂料时观察食欲情况；休息时检查呼吸情况，