智慧定价Albert.ppt

智慧定价,如何提升价格形象？如何在保证价格形象的同时不 损失润？在消费者心中，多便宜才是便宜？,albert li,市场价格机制,价格信号,价格信号的作用：商品、服务和生产资源的价格在市场中决定，它们影响和引导所有市场参与者的行为和决策 决定价格的机制是市场供求法则,需求量和需求,需求量：在给定的价格下，买者愿意购买的商品或服务的数量。 需求：在不同的价格下，买者愿意购买的商品或服务数量 表示需求的方法：需求表、需求曲线、需求函数。,需求表,一个家庭对水果的需求： 价格（元） 需求量（斤） 8 10 6 14 4 20 2 30,需求规律,需求规律：在其他情况不变的条件下，价格上升，需求量就减少；价格下降，需求量就增加。,供给量和供给,供给量：在一定的价格下，生产者愿意生产或出售的商品数量。 供给：在不用价格下，生产者愿意生产或出售的商品数量。,供给规律,供给规律：一般来说，价格上升，供给量增加；价格下降，供给量就减少。 例外情形：劳动的供给有时是个例外。,问题：商品以什么定价,观点1：在市场上，有用的东西贵，没用的东西贱。 观点2：粮食很有用，但粮食却不贵。市场上应该是“物以稀为贵”来定价的。 疑问：“物以稀为贵”似乎有道理，不过，我家的那辆旧车其破旧程度全世界只此一辆，却几乎不值什么钱,基本概念：边际效用,边际，是指在原来的基础上再增加一单位同样的东西。 边际效用：最后增加的一单位商品或服务的消费给消费者带来的满意度。 考虑边际量的变化对整体的影响，是一种重要的分析方法。,人们购买物品愿意支付的价格,假定消费面包的效用是用货币的价值来衡量的。 当卖出3个面包时，人们最多愿意支付什么价格？,市场的边际定价原则,边际定价原则：一种商品的价格以其最后一件商品带给人们的效用来定价。 工资水平的决定：最后一个工人的要价决定所有工人的工资水平。 需求曲线的构成：需求曲线是由物品对于人们的边际效用构成的。,问题：最优支出原则？,对于个人来说，你是如何将你的收入在吃、穿、用、住行等各种开销中分配的，最优的花费原则是什么？ 对于厂商来说，如何将有限的资源在各项用途中进行配置才是最有效的？,简化的例子,条件：如果有10元钱用于食物和衣服两种开销。 方案1：我会各支出5元，因为吃和穿都是不可缺的。 方案2：不对，不应该平分花钱，应该按食物和衣物效用大小的比例分配那10元钱，即效用大的多花钱，效用少的少花钱。,效用最大化原理或等边际原理,假如有额外（边际）的1元钱，追加到各种物品的开支中，如果增加的效用分别都相等，那么原来的支出方案达到了最优水平。 这就是支出的效用最大化原理，在资源配置中，称之为资源最优配置的等边际原理。,需求的价格弹性,商品按价格弹性的分类,若价格弹性1，称之为富有弹性的； 若价格弹性1，称之为缺乏弹性的； 若价格弹性1，则称之为单位弹性的。,问题：价格与销售额,观点1：提高价格能够增加销售总额，因为商品以较高的价格卖出。 观点2：提高价格虽然卖家较高，但只能卖出较少的商品，销售总额应该下降。 猜测：应该与商品的需求价格弹性有某种关系！,问题的两面性,增加销售额的一面：较高的价格使现有交易额中的销售额增加； 减少销售额的一面：较高的价格使需求量减少，因此销售额相应减少。,价格弹性小与销售额,价格弹性小于1，提高价格增加销售额。,201