便利店开业活动策划

1 / 35 便利店开业活动策划 第一篇 :便利店开业活动方案 便利店开业活动方案 便利店开业是经营开始的第一步，作为经营者一定要做一个全面、周密的开业策划，使顾客对您的店铺有一个鲜明的认知，创造开业的轰动效应。便利店开业主要做足以下几 个方面的工作：（一）开业日程及人员安排在开业之前一定要周密地安排开业的日程、进度、什么时间做什么事情、邀请哪些重要的人士、什么步骤用什么人员来负责，直接实施分管制，因为开业庆典很重要，一定要有计划地安排。 日程安排主要有：开业活动主题，活动时间，活动地点，活动邀请的重要人士名单，活动各个岗位的负责事项，负责人，活动的要求。如某便利店的开业日程安排：活动主题：便利店开业有礼送 ！活动时间： 6 月 12 17 日活动地点：各活动人员安排情况（二）商品的策略开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全，尤其是一些促销类的商品，要准备足够的量，做到货源充足，供顾客购买。开业的促销商品是必不2 / 35 可少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的，让顾客先认知和接受您的店铺。如某便利店开业准备促销商品清单品名原价（元 ) 现价（元 ) 限购 /人限量汰渍洗衣粉袋 250 袋雕牌 280 洗洁精瓶 420 瓶自行车辆 50 辆白砂糖包 1500 袋（三）促销活动促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动：活动主题活动一：会员卡免费送活动时间： 9 月 5 30 日活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安 排服务台发放。活动二：来就送活动时间： 9 月 15日活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。活动注意事项开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动安排在统一规划好的活动区域内。用大喇叭引起顾客注意。四）开业宣传开业之时是便利店极好的宣传机会，要充分利用，大力宣传，制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式，根据所处的商圈和周边的受众群体不同，大概有以下几种方式：（ 1）在密集的商业区3 / 35 或办公楼附近开便利店，最佳的选择是做一些成本较低的 电梯广告，印制 发放。注解： ，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。其成本低，到达目标群体准确。（ 2）在居民楼或者是社区附近开便利店，店主可以选择在每个社区的广告栏处张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动，有条件的可以印制 ，一门一户地发放。（ 3）也可以与周边的服务性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等，在这类地方发放 。 第二篇 :连锁便利店开业庆典 连锁便利店开业庆典 一、活动主题 “真心实惠，便利你我” 二、活动目的 1) 借助“国庆节”这一契机，通过开业促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销4 / 35 售额 ; 2)前期卖场装饰，通过开业时店面形象的视 觉传达，宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度 ; 3)通过报纸、 散发等前期宣传造势活动，在地理上对消费群进行插位划分； 4)通过策划一系列社区互动活动，加深某某超市与消费者的相互了解与情感沟通 ;扩大企业知名度，树立某某超市“仙林自己的超市”这一社会形象。 四、营销分析 通过前期市场调查可知，我们将周边有竞争可能的商业组织分为三类。一是可完全对我们造成竞争和打击的对手，这类竞争对手有大成名店地下华润社区超市；二是可对我们造成中等程度压力的对手，亚东新城的华润大超市；三是可占有我们小数量消费额的小商铺。 通过营销分析，我们确定出一些必须覆盖区域：大成名店地区；可争夺区域：仙林大学城的其他地区。在前期造势与开业后 发活动中对这些区域进行有效覆盖。 5 / 35 五、开业工作流程 1、活动方案修改、确定； 2、相应协助公司联系确立，腰鼓队、广告公司、花篮、带品； 3、卖场装修； 4、开业档 品确立；便利店开业活动策划。 5、开业宣传资料的设计及制作； 6、前期宣传造势； 六、开业商品促销方案 活动时间： 9 月 25 日 9 月 27 日 开业期间，全场商品超低特价，各款商品具体价格待营运采6 / 35 购部门市调确定。 采购部门提交 品时间 9 月 10 日 (部分采购因特殊原因可最迟推迟到 12 日提交 )。 ”回家 活动时间： 9 月 25 日 9 月 27 日 活动地点：收银台 活动内容：顾客当日单票消费满 28 元起，即赠送环保袋 1个。 活动流程：环保袋制作完成后，送至财务部。由收银部派发给各收银台，顾客消 费满 28 元起，免费赠与顾客环保袋 1 个。环保袋预计 1000个（ 3 天）。 环保袋制作 1000 个。 3. 满 48 送 5 元，购物让您更省钱 活动时间： 9 月 25 日 9 月 27 日 7 / 35 活动地点：客服中心 活动内容：开业活动期间，顾客单张收银小票金额满 48 元，即可到服务台换取 5 元“购物抵用券”一张。 活动规则：参与活动的收银小票当日有效，不累计、不分零使 用。金额满 48 元， 即可到客服中心换取 5 元“购物抵用券”一张；依此类推，单张收银 小票最多可换取 5 元“购物抵用券”三张。顾客换取“购物抵用券” 后，服务人员对收银小票加盖“已赠讫”字样章。印有“已赠讫”字 样的收银小票，谢绝再次换取现金券。“购物抵用券”须在规定时间 8 / 35 内使用。用抵用券支付，不设找零。购物抵用券使用时间为10 月 1 日至 10 月 10 日。 效果估计：其他店开业平均每天消费满 48 元以上有 533 人，预估该店开业会有 近 300 人消费满 48 元，参加换券。 活动分工： 1)营运部：为销售员讲解活动规则；营业员须了解活动内容，并在适当时候为顾客进行活动咨询；对客服中心活动工作人员进行班次、人员安排。 2）财务室：为抵用券券加盖财务章，为服务台发放抵用券，并对收回的“购物抵用券”发放表作出审核；对收银员进行活动培训，提醒顾客注意消费活动信息；每日派 1 名财务部工作人员前往客服中心进行抵用券和抽奖券的稽查。 3）防损部：对所有所有开业活动流程进行稽查。 9 / 35 4)客服中心：做好抵用券发放、登记工作、加盖赠讫章和顾客咨询服务工作，在超出权限或不能解答得问题做到及时上报值班店长。 5）企划部：完成活动所有设计及布置工作（现场布置需卖场配合协助）。 6）办公室：“已赠讫”章、“已兑奖”章共 2 枚刻制（样式企划部在 18 号前提交）。 4豪礼送不停，大奖等你拿 活动时间： 9 月 25 日 9 月 27 日 活动地点：客服中心 活动规则：参与活动的收银小票当日有效，不累计、不分零。单票满 68 元，即 可到活动区抽奖一次；购物金额满 136 元可抽奖两次；依此类推，单张收银 10 / 35 小票最多可参与“豪礼送不停”抽奖三次， 100%中奖。对已用于抽奖的收银 小票加盖“已兑奖”。收银小票加盖“已兑奖”字样后，谢绝再次参与抽奖 （对抽中小球有明显凹痕或其他有失公平抽奖情况下，现场工作人员有权请 顾客予以重抽）。开业三天每日设奖项如下，每日抽完为止： 开业大奖 3 名： 200 元购物现金券； 一等奖 5 名： 100 元购物现金券； 二等奖 15 名： 50 元购物现金券； 三等奖 50 名：价值 10 元的商品（洗涤剂、洗衣粉等）。 纪念奖（ 100%中奖）：手帕纸二包（建议为价值元一包）。 备注：本活动奖品数量有限，本超市得以等价值商品自行11 / 35 调换，恕不另行通知。 每日奖项名额有限，奖完即止。 效果估计：其他店开业 3 天满 68 元约有 700 人，预估某某店开业会有 800 人满 68 元，参加此活动。 活动流程： 1）企划部：对活动现场进行海报 和现场布置。 2）财务室：在券后加盖财务章，并进行券领取、统计工作。 3）防损部：对活动和发放表格作出稽查。 3）食品部： 提供手帕纸 1000 包至服务台。 4）非食部：提供售价 10 元商品 250 份至客服中心。 5）办公室：购买白色乒乓球 100 个（其中 20 个作为备用） 七、开业档 2 / 35 式 大 4K 12P 介绍和宣传便利店。 专刊内页标准： 面）：宣传主题、主题活动、日期及介绍； 底）：详细介绍五项活动内容； 5：生鲜惊爆商品； 8：食品惊爆商品； 11：非食惊爆商品，外租区域商家广告； 9 月 10， 品品项提交。 负责部门： 采购部 备注：某某店如有 商品，请采购联系供应商及时提供商品进行拍照（拍照地点在其他店） 13 / 35 9 月 13 日商品拍照； 14 计排版； 17 日 校稿修改； 19 日发出印刷； 22 日接收 。 八、宣传资料 负责部门： 企划部便利店开业活动策划。 开业所需文案资料撰写 ； 卖场装修，吊旗、 开业活动抵价券设计制作。 九、开业活动相关申请审批 负责部 门： 办公室 柱 十、前期宣传造势 负责 部门： 企划部 14 / 35 单印刷 1000 份。其中 500 份由临时发单员发派，剩余留有开业当天发送。 日（ 23）在主要街道拉横幅。超市人员散发 。 横幅设计制作 负责部门 企划部 十一、安防 9 月 7 日某某店开业安防预案讨论通过。 9 月 23 日 联系物业保安，开业庆典时，入场协助安防。联系人 。 十二、活动所需物料及费用预算 效果预测： 通过 投递到户、卖场装修、开业惊爆价、商品促销方案、外场促销活动吸引等手段，预计开业三天平均每天销 售额 2 万元。其中客单 48 元以上约 1000 人， 第三篇 :便利店营销策划书 15 / 35 营 销 策 划 书 目 录 一、环境分析 . 1 1 、宏观环境分析 . 1 2 、微观环境分析 . 35 . 1 3 、竞争对手分析 . 1 二、 析 . 2 1 、优势 . 2 2 、劣势 . 2 3 、机会 . 3 17 / 35 4 、威胁 . 3 三、 略 . 5 1 、市场细分 . 5 2 、目标市场选择 . 5 3 、定位 . 5 四 、 营 销 组 合 策略 . 35 . 3 1 、产品策略 . 4 2 、价格策略 . 5 3 、渠道策略 . 5 4 、促销策略 . 6 五、行动方案 . 7 19 / 35 1 、市场调研 . 7 2 、数据分析 . 7 3 、引进产品 . 7 4 、网络配送 . 7 5 、自动运营 . 7 六、营销预算 . 35 . 7 1 、统一招牌费用 . 7 2 、营业推广 . 7 3 、配送费用 . 7 七、 结束语 . 7 一、环境分析 1、宏观环境分析 21 / 35 西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务 ”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的便利店。便利店开业活动策划。 连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在 1000 平米左右，营业时间每天不低于 11 小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。 连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在 50方米，营业时间为 15时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主； 80%的顾客是目的性购买。 2、微观环境分析 广州所有城中村私有经营中便利店，学校、餐厅、酒店、社区、住宅区等连接消费人群必经之所。这样每天的人流量比22 / 35 较大，比较吸引客户的注意力。一些上班族、附件居民、学生等可以在这直接买一些食品、生活用品等，无疑提供了许多的便利条件，这些便利店早上开业已有稳定顾客的，营业额能得到保证，每天送货的货车可以直接开到便利店的门口，货源的问题就我们的目标。 3、竞争对手 分析 我们客户目标的（便利店）货源批发的竞争对手主要有两部分组成，第一部分批发市场与杂货店我们的主要目标。第二部分是指外面的一些大型超市、综合市场、直营或者加盟连锁便利店。最有实力的就是超市，超市货物品种齐全，并且价格比较低廉，深受欢迎。而在最有实力的的就要数各大品牌超市、便利店，这些超市与连锁便利店不管是资金与品牌效应由于太强大，我们应该避开它的优势，找到它的弱点。便利店开 业活动策划。 二、 析 1、优势 从欧美国家便利店的成功例子中我们可以总结出便利店能23 / 35 够越来越被消费者所接受的原因是 :随着文化水平的提高和收入水平的增长 ,生活节奏逐渐加快 ,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目 ;由于便利店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显 ,顾客的购物时间及交易过程迅速 ,能解决生活急需 ;由于门店位置便利 ,顾客购物方便。 我们的所营业范围就 是集中这些私营便宜店，集中采购商品量大，价格低这样小的空间充分节省了他们进货品价格优势，这个优势是竞争对手无法比拟的。另外它的经营品种在2000 种左右 ,我们选取每月量大的商品批发 ,比批发价更便宜的拿货，但条件为需免费用我们公司品牌经营（免加盟费）。这种新生经营模式这个优势是我们公司独有的创新的经营模式，因为这样整合所有私有便利店货源在其他货品批发价格优势与经营时间是超市都关门时还能为顾客服务的一种超市经营模式。它体现的就是它的便利。销售的商品主要以日常的必需品为主。 2、劣势 便利店模式虽然在欧美国家发展的很成功但这并不代表它没有任何的劣势。有的时候优势和劣势是相伴而生的，我们所要经营便利店也是这样。 24 / 35 （ 1）便利店的营业面积在 60 平方米左右，这样虽然节约了成本。但是小的空间摆下非常多的货物会给人一种十分拥挤的感觉，给人一种缺乏美的协调。不像其它连锁便利店一样，统一装修、统一管理，就像是火车站非常 便利店开业活动策划的繁华，非常的盈利，但如果火车站不是国家垄断的话，他的生意也不会太好的，因为它的拥挤，顾客去那里买票都给人一种烦躁的感觉。 （ 2）产品价格偏高。这是便利店不能克服的弊端，由于它的营业时间的加长，在给顾客提供便利的同时，它的产品的价格也会相应的提高。这也充分的说明了有一利必有一弊的理论。 3、机会便利店开业活动策划。 随着其他国家乃至我们国家的一些大城市便利店模式的一路走俏，我们新营模式经营货品统一批发商品给私有便利店也越来越让私有老板接受（商品比批 价格便宜），当一件事物或模式成为一个潮流的话，那它25 / 35 就会受到欢迎 ，这其中自有它的道理。便利店开业活动策划。 机会只青睐有准备的人，我们商品便利店要想在广州立足的话就要做好一些准备。首先我们的新模式本身就是一个机会。 还有就是现在已经成熟的时机，投资不大，销量远比批货部能得到商品代理商各种回购与奖励。这也是我们经营的好机会。 4、威胁 机会与威胁并存。 （ 1）我认为竞争对手将是我们最大的威胁。我们一定要时刻了解竞争对手的信息。 （ 2）处理好自己与代理商与私有便利店的关系也很重要。严格遵守规章制度。不出售一些对社会安全有威胁的产品。 三、 略 1、市场细分 26 / 35 营销学上说，市场细分就是说把目标市场变细，以此来找到适合公司发展的市场，我做的私有便利店策划同样需要市场的细分。私有便利店的目标市场可以分为大体的两部分，批发市场和自己直营零售市场。这里我们主要研究私有的便利店市场。而零售市场是辅助市场，就不多介绍了。 私有便利市场细分打算依靠地域来划分。依据便利店的位置对其进行问卷调查店的每月盈利最高商店与卖得最多商品。这将是公司的主要代理货源。 2、目标市场选择 目标市场选择就 是在把市场细分之后，选定一个主要市场作为主要发展的市场。在便利店策划中，我的目标市场定以区为主体。以后的营销策略主要依靠这部分来展开。 3、定位 我们的定位在价格略低于同类批发。因为我们的宗旨是“忽略价格，便利至上”。服务效果好，服务更加的便利，在价格 上略低于同类超市与批发商、量大情况下赢利是理所当然27 / 35 的。 我们店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利、集中采购价格为主。 四、营销组合策略 1、产品策略 商品的选择项目是一门学问 ,如果做得好会给消费者带来便利 ,并有极佳的重复消费作商品。在产品策略方面 ,便利店应该采取以下的产品策略 : （ 1）提高商品陈列利用率 便利店商品数量和每月卖出的量利用率存在严重差距现象 ,对其产品销售产生了非常大的利率影响。便利店在人流密集地段 ,面积在 60 平米左右在商品的销售方面 ,有些便利店存在某些商品的销售差距过大的现象 ,有不少商品在 3 个排面以上 ,这样的陈列为的商品品种单调创造了借口 ,从而致使原本应当有 1200 种商品左右的门店 ,可能只有 500 多种的商品上架 ,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。因此，28 / 35 我们的要尽管经营销售量大利润高的产品做代理，但是我们一定要做好产品的版面位置，使 其在小的空间内的范围内配送物品，以免产生高额配送费用。 （ 2）正确进行商品类型的选择 便利店的主打商品应为快销食品、饮料及日常用品上 ,这些商品不求多、全 ,而应求精 ,即选择畅销的、质量高的、利润又适中的产品。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品 ,既然便利店的定位是为应急的需求 ,量贩包装的 第四篇 :便利店开业营销策划方案 便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同，不能相提并论。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。便利店的促销活动方式有着自己的特色。下面笔者为您介绍介绍几个便利店促销活动方式，供便利店老板们参考。 便利店促销活动方式一：节假日促销 便利店促销活动方式二：买赠促销 由于店面数量较多，买赠促销仅限于 A 类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度 便利 店促销活动方式三：新店开业促销 新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为， 29 / 35 便利店 新开店促销不想花很多精力和时间。便利店开业营销策划方案 增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财 !其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁 便利店 管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许， 积攒 良好的企业形象。后期将赢得更多支持。 第五篇 :便利店促销方案 3 篇 篇一：便利店促销 促销是一把利剑 ，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动实施品牌战略， 成为我们沛绿雅的一个重要课题。 (一 )促销的概念 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息 ,以启发 ,推动和创造对企业产品的需求 ,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动 . (二 )促销的作用 1, 提供商业信息 可以使顾客了解企业生产经营什么产品 ,有哪些特点 ,到什么地方购买 ,购买的条件是什么等 ,从而引起顾客注意 ,激发其购买欲望 ,为实现和扩30 / 35 大销售 作好舆论准备 . 2,突出产品特点 ,提高竞争能力 企业通过促销活动 ,宣传本企业产品的特点 ,努力提高产品和企业的知名度 ,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱 ,增强信任感 ,从而也就提高了企业和产品的竞争力 . 3,强化企业形象 ,巩固市场地位 可以树立良好的企业形象和商品形象 ,尤其是通过对名 ,优 ,特产品的宣传 ,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感 ,从而培养和提高 品牌忠诚度 ,巩固和扩大市场占有率 . 4,影响消费 ,刺激需求 ,开拓市场 顾客对它的性能 ,用途 ,作 用 ,特点并不了解 ,通过促销沟通 ,引起顾客兴趣 ,诱导需求 ,并创造新的需求 ,从而为新产品打开市场 ,建立声誉 . （三）沛绿雅 1、 促销目的：增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力在广大社区里建立良好的连锁店品牌形象 2、 方式： 广告、营业推广等手段结合 3、 主题： 购物沛绿雅，便利就在你身边！ 4、 活动： 分为长期和短期活动两种 长期性活动：不间断地进行各种折扣促销、办理会员制促销和积分券促销； 31 / 35 短期性活动：针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果较好的形式。比如：在各个社区进行节日购物配送活动；家居生活实用装饰大赛；购物有礼活动；社区“欢乐家庭“评选活动； 5、节日时推出自行精美包装的礼品组合 ,在便利店入口处摆放杂志和读物，这里常常聚满“白看杂志顾客”。 它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等的印象。 6、 媒体宣传：制作 志，分类、分价的将店内产品呈现在消费者面前。（提现出便利店的特色），在社区里进行大力的气氛渲染。（当进行规模发展时，就要扩大宣传范围，在贴近市民生活的 报纸上进行宣传。比如：华商报，西安晚报） 篇二： 【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开 一系列的打折、让利活动，达到扩大 的。 便利的知名度及树立良好服务形象的目 【活动主题】便利店 价商品，回馈街坊！ 【活动时间、地点】活动时间： 20 12 月 8 日 活动地点：深圳市宝安区 32 / 35 【活动气氛】店是 第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便 利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。 【宣 传】宣传位置 1、 开业前在网站上公布 网站宣传 2、 通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（ 12 月 4 日、 12 月 7 日各发布一次） 。【便利店促销方案 3篇】便利店促销方案 3 篇。 1、 开业前 3 天发送短信，向网站会员公布 短信群发 利店开业的信息； 2、开业前一天、当天，再次发送短信。 宣传海报、 1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开 业的宣传促销海报； 2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个 X 展架。 由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品 的宣传页， 以达 到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液） 小礼品发放 （赠品待定） 采销中心（小 礼品） 开业典礼 开业当天邀请公司领导、 便利店主参加剪彩活动， 具体开业流程由 营销中心 企划 /营运中 心（宣传页） 渠道 /拓展 /营 运 本文来自高考资源网第一家加盟网络便 拓展中心 客服部 宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提 配合单位