家具行业简单分析和商业模式.pptx

家具行业商业模式,家具行业基本状况 - 品牌、企业,2,中国有5万多家家具企业，保守估计有1万家企业拥有品牌，例如 ：曲美，标致，红苹果，百强，e风，强力，耐特利尔，依诺维绅，挪亚家 较大的企业有北京曲美家具有限公司 ，大连华丰家具有限公司 ，光明集团股份有限公司 ， 江苏月星家具集团有限公司 ，红星家具集团， 喜临门集团有限公司 ，浙江花为媒集团有限公司 ,家具行业基本状况 四大产区,3,四大产业区分别是以广东、福建为中心的华南家具产业区；以浙江、江苏、上海为中心的华东家具产业区；以北京、天津和河北、山东为中心的华北家具产业区；以沈阳、大连为中心的东北家具产业区。,家具行业基本状况 市场潜力,4,随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。,目录,5,家具行业基本现状,家具行业主要特征,家具行业主要商业模式,家具行业企业案例,家具行业主要特征 四大障碍,6,1、自主创新能力不足，产品以中低档为主，同质化竞争激烈。虽然近年来很多企业强化了自主创新意识，政府在宏观政策方面也进行了积极引导，但由于设计人才特别是高端设计人才短缺、企业设计力量薄弱、创新动能不足的问题普遍存在，由此形成的同质化竞争已成为影响中国家具整体水平提升的瓶颈。 2、粗放的经营方式依旧存在，劳动生产率偏低。从传统手工业向现代工业的嬗变，不可避免地会受到传统乃至陈旧的经营模式和经营理念的束缚。因此，在中国家具生产企业包括流通企业中，仍然有不少属于粗放式经营方式，管理水平落后，导致劳动生产率偏低，特别是同发达国家的家具工业相比，更须在提高劳动生产率方面加倍努力。 3、受外部经济环境变化影响大。最近两年来，政府主管部门为保持经济的稳步协调发展，适应全球经济一体化过程对于中国制造能力的客观要求，频频出台宏观调控政策和措施，给企业提出了许多新课题。人民币的不断升值以及出口退税率的降低、限制加工贸易等等，给出口企业带来很大压力。 4、劳动力成本加大，能源和原材料价格上涨，导致企业成本上升。低廉的劳动力成本曾经是中国家具物美价廉的“独门秘籍”，但经济的发展加速了劳动力成本的上升，更兼能源和原材料的价格与国际市场同步上升，几大因素加剧了的企业的成本负担。,家具行业主要特征 主要销售渠道,7,大型家具商城（最主要方式）由生产厂家租用场地销售家具。 经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。 专卖店经营一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。 百货公司开辟场地经营家具。 政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。,目录,8,家具行业基本现状,家具行业主要特征,家具行业主要商业模式,家具行业企业案例,家具行业商业模式 组成的五大因素,9,家具行业商业模式1 厂家直接经营的自产自销模式,10,制造,设计,前店后厂,直销,销售半径小,厂家直销这种销售模式，因为省略了中间环节，因为价格较低,家具行业商业模式2 家具城模式,11,制造商,家具城,制造商,制造商,制造商,原来的单店、零散的的商店自发的集中，靠拢，形成了比较的交易区,家具行业商业模式3 经销商模式,12,制造商,b2b,厂家通过经销商渠道使产品通往全国各地,各地经销商仓库,物流配送,超市,商场,百货,物流配送,销售半径大,各地经销商,统一采购,渠道建立,家具行业商业模式4 自有品牌模式,13,外包制造,中央产库,自有品牌专卖店,自有品牌专卖店,自有品牌专卖店,自有品牌专卖店,物流配送,个性化设计,市场营销,自有品牌家具商,收集、整理、分析消费者对商品的需要,品牌打造,家具行业商业模式5 bsh模式,14,bsh企业,财政收益,入驻品牌,政府 社会机构,消费者,房租物业,科技政策、政府补贴,品牌效益、服务收入,售后服务,销售收入,目录,15,家具行业基本现状,家具行业主要特征,家具行业主要商业模式,家具行业企业案例,家具行业企业案例 红星美凯龙,16,红星美凯龙全新的商业模式，经营的商品从建材装饰材料、板式实木家具扩展到家居饰品、几乎囊括了所有的家庭装饰布置用品，更重要的是引入了苏宁电器，真正实现了消费者购房之后家具、建材、家装、家电等消费的一站式购物功能。商场在各个共享空间均设有休息和餐饮区域，增强了商场的复合功能。 步行商业街、迪士尼家居馆、2020未来家居体验馆，经营模式已经得到了市场和消费者的普通认同，具有很强的生命力。 一站式、复合性、休闲性、震撼性、科技性 2008年10月位于上海真北路1028号的红星美凯龙真北店，建筑面积超过23万平方米，号称世界最大家居广场。,家具行业企业案例 红星美凯龙,17,红星美凯龙“未来科技体验馆” 5楼的“公元2050体验馆”和6楼“公元2500体验馆”组成，共占地1万平方米，不仅再现了日本爱知世博会日本政府馆世界首创的技术360度全球体映像，还通过各个未来家居体验空间，展现了人类对居住文化史无前例的挑战。 在2050体验馆中有未来50年的智能厨房、远程餐厅、随时监测健康的洗手间和充满智能童趣与随时变换窗景的客厅。2050体验馆是红星美凯龙斥巨资邀请2005日本爱知世博会承建商adk公司全力打造投资2亿，全世界目前为止除了日本爱知会有一个，红星是第二个。 除了对50年后，人类家园的想象，6楼还有对500年后家的想象。 公元2500体验馆由历史上的未来、宇宙广场和全球体映像三个重要部分组成。历史上的未来展示了500年以来人们描绘过的未来和为之做出的努力，向人们展示了当时具有标志性意义的人物和事件，记录了人类不断进步的轨迹；宇宙广场分别以大地、海底、宇宙为居住主题，暗示人类未来的居住空间将向地球深处及太空伸展。作为标志性展示，首次在中国亮相的全球体映像设施，采用了世界最尖端的映像技术和原理，内面360度全部由屏幕构成。为了实现全球体映像效果，从剧场结构的施工到包含各种器材的映像设备，以及360度无缝成像软件，都需要最尖端的技术才能实现。三大部分的展示，象征着人类的跃进，使我们感受到人类无穷的创造力。,家具行业企业案例 红星美凯龙,18,红星美凯龙由国内最大的家居建材mall,整合成为以家居、百货mall为依托、住宅开发为发动机的房地产开发企业。专门成立红星地产。 红星美凯龙高调扩张,在昆明、成都竞得总规模达100余万平方米的两宗土地。截至目前,其分别在长春、沈阳、郑州、无锡、成都等城市同时动工开发的建筑面积达200万平方米以上。 其商业逻辑隐现:以红星美凯龙商业核心品牌为依托,通过房地产开发销售与持有并举的模式,实现红星集团较快扩张与稳健发展,将红星美凯龙打造成为中华民族的世界商业品牌。 商业模式：bh模式,即开发后持有全部商业物业的模式,以纯商业、旅游地产为主,如酒店、全持有的商场。这种模式的优点是,政府非常欢迎和支持,品牌做到一定程度,利润持久稳定,但最大的缺点是,现金流回流速度慢,在发展速度上会受到影响。 其他公司是“bs模式”（建设销售模式）。 “bsh模式”（建设、销售、持有）。,家具行业企业案例 红星美凯龙,19,红星美凯龙 在产品战略上,红星地产将推行三种产品: 一是大型城市综合体,即在红星美凯龙重点发展城市开发,建设以家居mall为主体,融合百货mall、商业街、高档酒店、5a级写字楼、精品soho及铂金公寓等复合型物业组成的大型城市综合体; 二是soho公寓,这是一种办公与居住合一的一种商住产品,红星地产称此为“年轻创业者起航的地方”,