城置国际花园城3月营销方案.doc

城置国际花园城3月份媒体计划呈 报：城置国际花园城提 报 方：厚石机构提报时间：2011年2月25城置国际花园城3营销策略一、销售策略销售策略核心：继续消化4#、5#、6#、10#楼剩余房源（据销售沟通，目前6#剩余约70户，每天都在认购）；为克拉公寓蓄量、蓄势。二、推广策略推广策略核心：以“城置品牌、两亿热销”助力“克拉公寓”集中造势以“城置克拉公寓 公园小户 全城争藏”为推广主题同时与徐州民政局联合举办非“城”勿扰徐州公园万人相亲大会活动邀请孟非主持活动开场，利用活动和主持人的知名度，进行新闻炒作，吸引关注，增加克拉公寓的蓄水。媒体组合策略：以报纸、网络、软文炒作为主，其他媒介手段为辅（DM派单、短信、户外等）活动策略核心：两类活动，一类是贴近销售，启动2011年城置国际花园城人气关注的大型活动，为克拉公寓强势蓄水。另一类是业主也就是针对老客户的活动。加强口碑互动传播。一、大型活动主推活动：非“城”勿扰万人相亲大会 城置国际花园城公园美景 佳人有约2011年的春天，幸福在这里！活动内容： 1）邀请孟非出席活动，担任开场主持。 2）借助活动，制造人气，现场推介小户型、高层。 3）时间：暂定3月26日4）地点：营销中心5）人员：前来参与活动的市民+媒体备选活动：赌王驾到前所未有的心跳 城置国际花园城拉斯维加斯“新春狂欢夜”活动内容： 详见相关活动执行包 二、业主活动主推活动：城置会感恩盛典2948份迎春礼恭候领取 活动内容： 1）借助“城置会感恩盛典”展开深度蓄水活动。 2）借助感恩盛典，全面深度展开老客户推介活动，释放二期新品信息 3）时间：暂定3月底开始，为期一个月4）地点：营销中心5）人员：所有老客户+城置会会员6）迎春礼建议：印制中国城市置业标徽的“广告帽” + 老带新优惠政策说明书 + 其他推广主题演绎：主标题：非“城”勿扰万人相亲大会 城置国际花园城公园美景 佳人有约2011年的春天，幸福在这里！3月媒体计划媒体形式媒体说明版面及数量完成时间执行时间主题备注户外天桥东三面翻26*7（3面）继续为克拉公寓蓄卡持续发布1、买克拉公寓 做高铁房东城置克拉公寓，高铁唯一精装小户，首批限量上市抢房热线：81910888 835588882、冠军城置 景观之王品鉴热线：81910888 83558888汉源大道17.05*43.551、买克拉公寓 做高铁房东城置克拉公寓，高铁唯一精装小户，首批限量上市抢房热线：81910888 83558888汉源大道27.05*29.12、冠军城置 景观之王品鉴热线：81910888 83558888汉源大道37.05*29.13、专注创造公园生活品鉴热线：81910888 83558888网络搜房广告条3.13.1内页如右彭城楼市网广告条同上同上同上新浪网广告条同上同上同上DM派单渗透40万份3.103.12-13（周六-日）3.19-20（周六-日）正面：背面：略克拉公寓蓄水正面：日销2亿，二期高层新品续写热销传奇1000抵10000元！惊喜特惠！84-96精致两房，118雅致三房公园好房分秒递减品鉴热线：81910888 83558888背面：城置克拉公寓 即将耀世公开！36-63蓝钻精致户型闪耀彭城，申领“金钻卡”即享100元特惠，81910888 83558888（户型+细文）热销高层蓄水短信业主、准客户、东区受众10万条已完成3.11（周五）2010最具品牌价值企业、2010地标楼盘，城置两获殊荣！二期公园美景高层新品全城预约中！城置克拉公寓首批公园小户全城争藏！申领“金钻卡”即享100元特惠83558888（70字）20万条已完成3.18（周五）3.19（周六）城置克拉公寓，高铁唯一精装小户型即将耀世公开！36-63蓝钻精致户型闪耀彭城，申领“金钻卡”即享100元特惠83558888（55字）新闻炒作网络、报纸搜房、益房、5