促销方案制定控制程序.doc

促销方案制定控制程序程序名称促销方案制定控制程序编号一、 目的范围监督编制促销方案过程，确保方案的有效性，以达到预期目标。二、 适用范围本程序适用于企业所有促销方案的制定三、 人员职责（一） 营销总监营销总监斧子促销方案的审核和批准。（二） 市场部经理市场部经理负责促销方案的初审及促销活动的监督指导。（三） 促销策划人员企业促销策划人员负责开展市场调研和促销方案的具体编写工作。四、 作业程序（一） 促销市场调研在制定促销方案前应进行市场调查，以明确企业现存问题点和发展的机会点。市场调查对象主要包括客户、中间商及企业内部。（二） 促销目的确定1、促销目标应该详尽，并确定指出需要获得的成果。2、促销目标必须是可以实现的，而且必须是真是的。3、促销目标必须是易于理解的。4、促销目标必须需要所有参与人员付出最大的努力，但是也必须是经过努力可以达成的。（三）促销对象确定通过市场调研和促销目标确定，明确促销对象，促销对象有多种划分方法，如现实客户个潜在客户，消费者个人、家庭或社会团体，不同的对象群体购买习惯有明显差异，通过确定促销对象以便有针对性的选择最贱促销方式和制定促销策略。（四）促销策略制定推、拉以及二者混合策略是企业的基本促销策略（1）“推”策略也是高压策略，主要是通过分销渠道上所有各环节人员的推销活动，促成潜在客户购买决策的策略。（2）“拉”策略也是吸引策略，主要通过密集的广告宣传、销售促进等活动，刺激消费者的需求。（3）“推拉”策略也是混合策略，即在促销工作中同时采取“推”和“拉”的方式，该策略通常运用在新产品上市促销活动中。2、促销方式选择企业的主要促销方式包括广告促销、销售促进、人员推销和公关宣传。通常企业以销售促进为主，以广告、公关和人员推销为辅。企业常用的具体促销方式包括以下几种，策划人员应综合各项因素酌情使用。促销方案列表促销方法方法说明备注折扣促销折扣促销指通过降低产品售价，以有待渠道成员以及客户的方式促进消费的方法适合在旺季时候使用，对短期销售提升有立竿见影的效果附送赠品促销附送赠品促销指客户在购买商品的同时可以得到一份赠品赠品一定是非同种产品，而且产品价值应低于所售产品凭证优惠促销凭证优惠促销指在客户依据某种凭证购买商品时可以享受到的优惠凭证优惠指产品价格上的优惠，该方法常和其他促销方法使用积分换购促销积分换购促销指客户先购买产品，积累到一定积分，并通过积分参与不同的购物奖励该方法能够有效鼓励客户进行重复购买，有利于培养客户忠诚度免费试用促销免费试用促销指将新产品免费赠送给市场人群使用的一种促销方法通过试用使客户对产品产生直接的认识，同时起到产品宣传的作用（五）促销活动经费预算1、促销活动经费预算编制促销策划人员根据促销费用的历史使用情况、竞争对手信息以及媒体费用变化的数据等资料确定促销活动的预算，并报市场部经理及营销总监审批。2、突发性预算（1）企业应增加突发性预算或保留预算，以应对环境状况变化的需要。（2）企业的促销活动预算应保持一定的弹性空间。（六）方案评估促销活动实施前，应对促销方案进行事前测试和评估，确定方案的可量化、可操作性。评估内容应包括合规性评估、可行性评估、业绩评估、目标达成评估、控制措施完善性评估等。 五、相关文件和记录 1、促销方案 2、年度销售规划 3、市场调查分析表 4、促销活动经费预算表促销方案XX促销活动方案一、目的充分利用大型节日契机，通过一系列系统性节庆促销活动。提升品牌形象，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩二、活动时间三、活动地点（店铺）四、活动主题五、活动内容促销活动总结报告本次“十一”黄金周促销活动历时15天，已于10月10日落下帷幕，现对整个促销活动总结如下。一、成绩显著本次黄金周促销活动，我司取得了空前的成功。主要表现如下。销售业绩突飞猛进本次黄金周期间，我公司主打产品XX创下了10天销售_、单日销售_的双高业绩，一举刷新我公司两项销售记录。二、存在的不足促销期间公司的促销成绩虽然不错，但也存在一些不足，希望能在以下方面加强，不断提高促销工作水平。（一）促销现场布置（二）促销人员管理（三）