互动宝销售设计安装宝典.doc

目 录1 什么叫“互动宝”？12 互动宝的功能23 互动宝产品介绍33.1 VGA格式的高清互动宝33.2 HDMI格式的高清互动宝84 “互动宝”与同类产品的区别105 “互动宝电视变电脑”销售方法124.1 建立一个功能完备的互动宝展示平台124.2 如何开展销售工作？166 “互动宝”销售过程中客户经常会提的问题解答181互动宝电视变电脑产品销售、设计、安装指南1 什么叫“互动宝”？什么是“互动宝”？互动宝是一套连接电脑与电视机的设备，该设备是以墙装面板的形式进行安装，在不影响家庭美观的前提下，可以将家庭的电视机变成真正意义上的电脑！互动宝电视变电脑示意图：一台电脑+3台电视机示意图互动宝的问世，彻底改变了家庭的传统娱乐方式，电视机与电脑连接后，靠在客厅沙发上，躺在卧室的床上，就可以用鼠标或遥控器，操作书房电脑，实现在大屏幕电视机上，随心所欲选择海量电影大片观看，一鼓作气看完全套的电视连续剧，欣赏自己喜欢的音乐，放声高歌卡拉OK，超大屏幕的游戏体验。可以说，互动宝将电脑、宽带、电视机整合为一个整体，真正带给家庭全新的数字娱乐生活方式！互动宝的创意来源于四川智慧家2002年关注到的微软维纳斯计划，维纳斯计划的核心是通过一台Windows CE的简单电脑，并接入上网，然后连接客厅的大屏幕电视实现网上浏览、听音乐、看电影、玩游戏等极具吸引力的功能，受制于当时的条件，Windows CE客厅电脑昂贵、电视机分辨率低、上网速度慢、网络资源不丰富等制约，该计划并没有得到大规模的推广。当时，智慧家就认为实现客厅上网最简单的办法应该是将电脑与电视机进行连接！2003年底，四川智慧家敏锐的扑捉到平板电视即将普及、宽带上网已经流行以及网络资源空前繁荣的商机，适时推出了当时称之为“数字娱乐客厅”的产品，这个名称直到今天仍然被仿冒追风者使用。当年之所以称为“数字娱乐客厅”是因为2004年左右大多数家庭只会在客厅购买大屏幕平板电视，卧室则还是使用CRT的电视机，然而，随着时间推移，液晶电视已经走入了卧室、餐厅、卫生间，将“数字娱乐”局限于客厅已经不合时宜，因此，后来又更名为“数码娱乐终端”、“数字娱乐中心”等等，2006年，正式将产品命名为“互动宝电视变电脑”，这个名称琅琅上口，一句话概括了产品的功能精髓，再次成为仿冒者的口头禅！2 互动宝的功能“互动宝电视变电脑”真是一语击中要害！互动宝设计的目标在于采用最低成本的方案，将电脑与电视机进行连接，将电脑的高清图像、音频传递给电视机，并且无论电视机位于家庭何处，距离电脑有多远，都可以自由操作使用电脑！连接电脑与电视机的意义相当重大，许多激动人心的功能从此成为现实。“互动宝”的核心价值在于：互动、自我控制的娱乐方式！传统的娱乐方式无外乎看电视（电视台播什么就看什么）、租借影碟观看电影（虽可选择，但资源不足）、购买卡拉OK碟片演唱卡拉OK（简直就是受罪）、购买游戏机玩游戏（相信大家有个体验，资源实在太少）总结起来，就是：被动观看、不易找到每个人喜欢的节目、娱乐资源严重不足、获得节目的费用较高等。“互动娱乐”是智慧家所致力倡导的家庭互动、自主的娱乐方式，是以家庭电脑作为播放设备，播放的内容来源于当今互联网上取之不尽的音乐资源、影视资源、电视资源、游戏资源和信息资源，相对于传统的娱乐方式，其功能十分突出：l 超级震撼的视听感受：相比电脑显示器最多24寸的画面和多媒体音箱，安装“互动宝”后，通过客厅或卧室32寸、42寸、50寸液晶电视甚至100寸的投影以及家庭影院音响播放，画面和音效震撼人心！l 完全免费的视听资源：只要有宽带！无论客厅还是卧室，只需轻点鼠标，只有想不到，没有找不到！音乐、电影、电视剧等等资源取之不尽！完美呈现！l 随意点播的电视节目：安装“互动宝”后，你可以随时把电视台播放的电视节目随时免费回看点播，不用担心错过了收视时间！l 无需锅盖的卫星电视：安装“互动宝”后，可以在电视机轻松观看全世界各地播放的卫星电视节目，不受广电的限制，就能尽享世界！l 全能的超级影碟机：“互动宝”将电脑与电视机连接后，安装DVD光驱就变成DVD、安装蓝光光驱就变成蓝光影碟机，想看什么样的碟子都行，永不落伍！l 最激动人心的游戏机：想想看50寸、100寸的大屏幕！7.1声道的音响系统!用来玩游戏是什么概念！l 免费卡拉OK点播机：安装“互动宝”，可以免费获赠卡拉OK点播软件一套，拷贝27000多首的歌库，从此，你可以随时在客厅引吭高歌！l 无需购买高清播放机：将书房电脑与客厅卧室电视机连接后，再购买高清播放机完全就没有必要！l 监控小孩的电脑使用：有了互动宝，当小孩在书房或自己房间玩电脑的时候，就可以随时看到是在专心学习还是在玩游戏。l 3 互动宝产品介绍四川智慧家是电视变电脑行业的公认的发起人和创新者，其产品在设计之初就经过了全面的考虑和精心的设计，目前互动宝产品已经经过了核心电路3次的升级换代，产品外观的2次升级换代，可以毫不夸张的说，目前的智慧家互动宝产品功能强大、性能稳定、外观精美、价格优势突出、产品配套最齐全、与智能家居其他系统的融合度最高、能够实现的功能最多、综合性价比达到了新的高度，是其他市场类似产品所望尘莫及！同时智慧家还在不断研发新的互动宝产品，时刻保持在这个行业的绝对领先！智慧家互动宝一共有3个型号：VGA-USB型、VGA-USB-UTP型、HDMI-USB-UTP型，无论是哪个型号，都支持1080P高清格式！3.1 VGA格式的高清互动宝VGA格式的高清互动宝有2个型号，分别是VGA-USB型和VGA-USB-UTP型： VGA-USB型 VGA-USB-UTP型两者之间功能完全相同，仅仅是传输距离和布线线缆不同，具体区别如下表所示：对比项目VGA-USB型VGA-USB-UTP型功 能两者完全一样传输距离25米左右100米以上布线方式1根VGA线+1根音频线+1根网线2根网线施 工布线和安装接线稍微复杂些安装最简单一、产品功能：l 将电脑高清图像和音频信号传输给电视机：“互动宝”可以将电脑的VGA立体声（或7.1声道同轴信号）通过1根VGA线+1根音频线（或者1根网线）传输给电视机，从而可以在电视机上欣赏电脑输出的高清图像和声音。l 延长USB接口实现远距离操作电脑：“互动宝”除了将电脑的高清图像和音频信号传输给电视机外，还可以将电脑的USB接口延长到相应的房间，这样，就可以连接常用的无线键盘鼠标，实现在远距离自由操作使用电脑。l 延长电脑开机功能实现远距离开关电脑：“互动宝”还能够同时将电脑的开关机功能延长到相应的房间并集成在USB接口的面板上，实现在其他房间远距离开关电脑。二、产品特点l 完全支持高清信号：VGA型号的互动宝套装是目前市场上唯一支持19201080高清格式的产品，满足高清信号的传输要求；l 集成度更高更美观：VGA的2种套装产品都是3个面板，电脑端只有1个面板, 房间端2个面板，是目前市场上最精简和最美观的产品；l 根据距离组合型号：VGA-USB型建议电脑与电视机距离大约25米左右使用（大多数家庭都满足这个距离）, VGA-USB-UTP型布线距离可以长达100米，基本不用考虑距离问题（大套型别墅或者希望施工简单的工程商的最佳选择）；l 操作方式更加灵活：每个房间将电脑端和输出端面板连接到位后，可以根据客户需要，实现 1台电脑多房间使用但是同时只能 1个人操作使用、或者 1台电脑多人互不影响同时使用的功能！三、产品配置套装包含：l 传输VGA立体声和USB开机信号的高品质面板 1套3个面板l VGA连接线 2条l 音频连接线 2条l USB连接线 1条l 开机连接线 1条l 产品说明书、合格证 1套四、安装位置下面以VGA-USB型的互动宝为例，说明3个传输面板的安装位置，VGA-USB-UTP型与VGA-USB型的安装位置完全相同。书房电脑端：输入端面板安装在距离电脑1米以内墙面上，高度与插座等高，并与插座靠在一起即可。如右图所示。客厅端：如果连接客厅电视，请按左图布置安装位置，VGA音频面板和USB开机面板并排安装在电视机背面（如果电视机挂墙，可以将VGA音频面板放在电视机背面，USB开机面板放在电视下面）卧室端：如果连接卧室电视机，请按右图布置安装位置，VGA音频输出面板位于电视机背面，USB开机面板位于床头柜上方与双控开关并排，便于插USB无线键鼠和开关机。五、系统施工结构图1、下图是VGA-USB型的施工结构图。书房预埋标准的86型50mm暗盒1个，从这个暗盒出发，1根VGA线+1根RVVP 20.3音频线+1根网线穿一根PVC管，到了房间后，线缆分开，其中，1根VGA线+1根RVVP20.3音频线进入电视机背面的暗盒，1根网线进入USB开机面板的暗盒。2、下图是VGA-USB-UTP型的施工结构图。书房预埋标准的86型50mm暗盒1个，从这个暗盒出发，2根网线穿一根PVC管，到了房间后，线缆分开，其中，1根网线进入电视机背面的暗盒，另1根网线进入USB开机面板的暗盒。六、安装接线1、VGA-USB型安装接线VGA线和音频线用剥线钳剥开后用螺丝刀拧入面板背面的接线柱，注意相邻的接线柱一定不能发生短路等现象，网线请按标准的568B标准进行压接！注意一定要采用纯铜镀金的水晶头，否则长期工作可能导致水晶头氧化影响效果，请看下图： VGA音频USB输入端面板 VGA音频输出面板 USB开机面板2、VGA-USB-UTP型安装接线这个型号接线最为简单，仅仅2根网线，就按照568B标准进行压接后连接即可，注意一定要采用纯铜镀金的水晶头，否则长期工作可能导致水晶头氧化影响效果，请看下图： VGA音频USB输入端面板 VGA音频输出面板 USB开机面板七、多台电视机的安装智慧家互动宝的优势在于灵活多变，无论客户是准备连接到几台电视机都非常方便简单，只需选择多套互动宝，再根据电视机数量+1选择分配器即可，分配器可自行购买。下面三个图分别是一台电脑+1-3台电视机的连接示意图，更多数量的电视机请参考这些图片增加设备即可。1分2结构图1分3结构图1分4结构图3.2 HDMI格式的高清互动宝HDMI格式的互动宝只有一个型号，即：HDMI-USB-UTP型，该套装通过3根网线延长HDMI信号和USB开机信号，施工简单方便，延长距离长达50米以上，信号长距离传输不失真，纯数字全高清格式，图像效果的细节比VGA型的互动宝更丰富。一、产品功能：l 无损延长HDMI 1.3版高清视频信号：无损延长24/50/60fs/480i/480p/576i/576p/720p/1080i/1080p等数字全高清视频信号，支持1.3b版HDMI高清信号，TMDS连接带宽340MHz，数据传输率10.2Gbps，支持HDCP 协议。l 无损延长HDMI 1.3版数字音频信号：无损延长192kHz、24位未经压缩的8声道音频,以及 Dolby（包括 Dolby Digital EX 7.1、Dolby Digital Plus 7.1、Dolby TrueHD）或 DTS（包括DTS-ES 6.1和DTS-HD Master Audio)等音频格式。l 延长USB接口和电脑开机实现远距离操作电脑：除了延长HDMI信号，还可以将电脑的USB接口和开机信号延长到其他的房间。这样，就可以在其他房间打开电脑，并用常用的无线键盘鼠标，自由操作使用电脑。二、产品特点：l 标准86型墙装面板，标准50mm安装暗盒即可安装，面板采用高档进口PC（非ABS）塑料制作，耐磨防刮花，长久使用永不变色；l 采用双网线（超五类或六类非屏蔽网线）延长HDMI信号： 超五类线实际测试延长保守距离：1080P40米，720P55米 六类网线实际测试延长保守距离：1080P45米，720P65米l 采用最先进成熟的延长方案，供电方式为输入端5V供电，输出端不用供电，特别适用于壁挂电视或投影机的安装l 输出端除通电指示灯外，另有信号指示灯，当HDMI信号正确传输后，该指示灯点亮。三、产品配置本套装包含：l 传输HDMI信号的高品质面板 1对l 传输USB和开机信号的高品质面板 1对l HDMI连接线 2条l USB连接线 1条l 开机连接线 1条l 产品说明书、合格证 1套 HDMI输入 HDMI输出 USB开机输入 USB开机输出 HDMI连接线 USB+开机线四、安装位置输入端的2个面板安装在书房电脑边1米以内的墙面上，HDMI输出面板安装在电视机的背面，USB开机面板安装在客厅电视墙下面或卧室床头柜上方，具体位置可参考前面VGA-USB型的位置图。五、系统施工结构图书房预埋标准的86型50mm暗盒2个，其中1个暗盒2根网线，另1个暗盒1根网线，3根网线穿一根PVC管到了房间后分开，2根网线进入电视机背面的暗盒，另1根网线进入USB开机面板的暗盒。如下图所示：六、安装接线接线简单，仅仅3根网线，就按照568B标准进行压接后连接即可，注意一定要采用纯铜镀金的水晶头，否则长期工作可能导致水晶头氧化影响效果，请看下图：HDMI输入端面板 USB开机输入端面板 HDMI输出端面板 USB开机输出端面板4 “互动宝”与同类产品的区别“互动宝电视变电脑”是智慧家最早开发成功的实现家庭数字娱乐最低成本的解决方案，“互动宝”问世以来，陆续有其他厂家也推出了类似的产品，现将“互动宝”和其他类似厂家产品做客观、公正、科学的对比，以供客户进行对比选择。对比项目智慧家“互动宝”类似产品一类似产品二类似产品三图片1台电脑3台电视市场价VGA-1USB型3套+1套1分4VGA音频分配器，含连接线，合计：895元分配器+3套输出端面板，含输入连接线，不含输出连接线，合计：1500元VGA-USB-UTP型3套+1套1分4的VGA音频分配器，含连接线，合计：28003套产品+1套1分4VGA音频分配器，含连接线，合计：1500功能3种方式延长电脑的VGA音频或HDMI信号、USB+开机接口到电视机1种方式延长电脑的VGA音频或HDMI信号、USB+开机接口到电视机1种方式延长电脑的VGA音频或HDMI信号、USB+开机接口到电视机1种方式延长电脑的VGA或HDMI信号、USB+开机到电视机，不能传输音频外观入墙安装，面板数量少，安装3套都没有“产品一”的体积大，外形最为经典、美观、品质优、档次高，安装效果美观入墙安装，输入端金属面板体积庞大，输出端塑料面板，外观不统一，做工差，档次不高入墙安装，面板数量多，做工品质差，外形难看，档次最低外置安装，适用于客厅放置在视听柜里，不适合壁挂电视机，安装效果不太美观连接电视数量积木化设计，可以1台电脑连接任意数量的电视机，不会不够，也不会浪费！灵活方便！只能连接1台电脑本机+3台电视机，超过不行，少于3台不划算只能连接1台电脑本机+1台电视机，很多时候不能满足需要只能连接1台电脑本机+1台电视机，很多时候不能满足需要支持HDMI除了VGA格式，还真正支持1080P HDMI格式，HDMI的图像效果细节比VGA强！不支持HDMI，或者说部分支持HDMI，VGA效果相对而言比较差不支持HDMI，VGA效果相对而言比较差除了VGA，也有HDMI的产品，但是本质是传输DVI格式图像音频效果3款型号无论距离远近，全部支持1080P（19201080）的分辨率，距离近用VGA线，距离远用网线，科学合理，性价比高，图像效果清晰锐利，实测效果最好，声音无杂音现象距离25米左右效果可以，厂家数据可以到40米，实际测试30米效果变差，图像发虚文字模糊，不支持超过1440900分辨率，用VGA线同时传输音频有时候有杂音网线传输产品应该说长距离效果有保证，但是，实测图像对比度发白，图像太亮，文字不清晰，不支持超过1440900分辨率，音频电流声很大支持1080P（19201080）分辨率，图像效果在30米以内效果不错，声音是远端的USB声卡发出，效果不错USB延长效果采用最新的工业级延长方案，抗干扰能力强，延长距离最远，兼容性好普通的延长芯片，抗干扰能力差，延长距离一般，比较挑设备普通的延长芯片，抗干扰能力差，延长距离一般，比较挑设备厂家自己开发的芯片，由于传输过程没有地线，USB兼容性不好，比较挑设备传输距离VGA-1USB型，25米VGA-USB-UTP型，100米HDMI-USB-UTP型，50米根据距离选择型号，以满足最优性价比没有选择余地，只能用VGA线布线，超过25米左右后，效果太差，没有有效的解决办法VGA-USB-UTP型，理论可以传100米。但是效果太差了，即使距离近些也没有多大改善厂家建议传输距离40米以内，实测最好控制在35米以内施工方便性VGA-USB-UTP型采用网线施工，非常简单，稳定可靠！采用VGA线+网线施工，安装接线调试比较麻烦！安装时间比较长。采用网线施工，安装调试简单，问题就是产品本身质量太差，效果出不来！采用网线连接，安装调试简单。可靠性唯一采用外置分配器技术，分配器到处可以采购，永远不用担心售后问题。厂家承诺：3年免费保修！内置分配器技术，一旦厂家不生产，售后服务难以保证！厂家保修期不明！内置分配器技术，一旦厂家不生产，售后服务难以保证！厂家保修期不明！内置分配器技术，由于本产品无接地线连接，比较担心雷击天气。厂家承诺：1年保修突出优缺点1、连接电视机的数量随意，只需根据电视数量选购相应的互动宝+分配器即可；2、短距离用VGA线，长距离用网线，既保证了效果，又能获取最佳性价比；3、电脑端3台电视的面板都没有大，精简美观，风格统一！4、可实现多台电视机与主机之间互不影响！1、连接电视机数量固定，太少不划算，太多不行；2、一律用VGA线施工，距离超过20米效果变差；3、电脑端虽然只有一个面板，但是面板大不美观，和远端面板不协调；4、价格非常高！5、无法实现多台电视机与主机之间互不影响1、连接电视机数量固定，只能接1台电视机；2、一律用网线施工，距离近的电视成本不划算；3、电脑端面板较多，比较难看！4、价格非常高！效果非常差！5、实现多台电视机与主机之间互不影响代价高昂！1、连接电视机数量固定，只能接1台电视机；2、一律用网线施工，距离近的电视成本不划算；3、不是采用面板形式安装，不太美观。4、不能传输音频，是用多个USB声卡出声音，使用时需要切换声卡，比较麻烦，影响用户体验；4、可实现多台电视机与主机之间互不影响。5 “互动宝电视变电脑”销售方法互动宝成本低廉，但是实现的功能却非常强大，在所有的智能家居系统中，给客户的感官体验效果最为震撼，因此，体验式的销售方式是销售互动宝最为关键的营销方案。4.1 建立一个功能完备的互动宝展示平台实践证明，有很多工程商寄希望把宣传资料发到客户手中，然后就坐等签合同，这种想法实在天真。首先客户有没有看你的资料？大多数装修业主接到的资料太多，往往随手一扔，根本就没有看，即便看，也是瞄一眼，也不会去细看，互动宝这个东西是个比较新的理念，不像中央空调、地暖等项目，客户一看就知道是干啥的，互动宝是干啥的？客户基本上都没有概念，所以基本上仅仅靠发资料，客户没有体验，往往销售比较困难。我们一直强调：建立一个功能完备的互动宝展示平台是互动宝销售成功与否的关键！下面我们谈谈如何建立一个真正吸引客户的互动宝娱乐中心，这套系统还可以与智慧家影视交换系统结合起来演示。1、所需要的展示设备：l 电脑一台（配置：双核CPU、内存4G、主流的双头显卡1张、本机显示器21寸以上，该电脑可以用来从事方案设计和娱乐两用）；l 40寸以上的液晶电视机一台（用于客厅展示，当然有投影机更好），32寸的液晶电视机一台（用于卧室展示）；l 建议最好再加上一套5.1或7.1的音响系统，这样演示看电影、玩游戏和唱卡拉OK的时候可以获得更震撼的效果！2、如何布置本展示可以在3面相邻的墙上布置，这样集中演示的方式便于客户理解功能原理。模拟客厅的部分，可以放在展示门面的正对面，方便经过的客户看到。模拟书房的部分放在客厅左面的墙面上，模拟卧室的部分可以放在右面的墙面上。3、展示方式建议在书房电脑背面安装2套互动宝，其中一套采用VGA-USB型连接客厅的电视和功放，另外一套采用VGA-USB-UTP型连接卧室的电视机。可以有2种方式实现电视变电脑，第一种方式是复制分配方式，即显示器和所有的电视机的工作桌面是完全相同的，这种方式适合于普通的客户，方便简单，工程商几乎不会有售后服务的问题。还有一种是克隆独享方式，也就是书房显示器和电视机的工作桌面完全不同，相互之间不会互相影响，书房使用电脑不会影响客厅和卧室的娱乐。这种方式我们建议要有很强的针对性，也就是客户的电脑水平要比较高，自己可以动手完成操作系统和各种软件的安装，知道平常如何使用维护电脑，客户可以自行安装克隆软件和各种应用软件。这两种方式是可以自由选择的，可以根据客户情况进行随意转换，还可以做成1台电脑最多4个不同的操作桌面，这也是我们的“互动宝”产品比其他同类产品高明之处！4、演示的内容展厅布置好以后，究竟如何来给客户进行演示，这是个销售的技巧问题，这种演示一定要根据客户的具体情况察言观色，把功能讲透，演示要方便简单，如果演示不好，操作复杂，反而会影响客户体验，最后反倒不能成交。我们建议，一定要在电脑桌面上放置一个“数字娱乐”的快捷方式，只需双击鼠标，就可以出现以下画面，我们建议让客户自己进行操作，讲解员只需在旁边进行协助即可，这样客户会对功能印象深刻，客户一定会喜欢上这套花钱不多、功能强大的系统！具体安装的软件有：软件名称功 能 说 明软 件 界 面酷狗音乐直接搜索任意歌手、任意歌曲、任意格式的各种音乐歌曲，没有找不到，只怕你想不到！并且支持收听网络收音机！网址：/PPTV网络电影高清影院：真高清影院，足不出户就能最新院线大片；体育直播：NBA直播，足球赛事直播，体育爱好者的必备工具；综艺直播：台湾综艺，最新偶像剧直播，宅男宅女的最爱；电视剧联播：最热门的电视剧全集点播，想看就看。网址：/欧凯KTV最为简单方便的家庭卡拉OK软件，无需专用的点播界面，有30000多首歌曲，重要的是可以免费赠送客户！网址：/ACDSee看图软件功能最为强大的看图软件，在大屏幕上观看家庭相册和视频，是吸引客户的利器之一！网址：/zh-cn/QQ网上聊天同时在线的用户数有时候会突破1亿！多么恐怖的数字！游戏这个可以多装些：魔兽世界穿越火线世界杯足球游戏疯狂赛车小孩玩的“摩尔庄园”太多了学习软件各种数理化英语学习软件，比如乔登美语小学奥数游戏4.2 如何开展销售工作？展示平台已经搭建完毕，下面就开始登场亮相唱销售戏，这个销售戏唱的好不好，直接关系到产品最终的销售成绩。实际上，“互动宝”的销售渠道和大多数智能家居产品销售渠道差不多，概括起来目前有这样一些：1、建立与本城市房地产开发商的良好关系，瞄准精装房对于房地产开发商来说，除了楼盘的地段、环境，许多开发商也关注到智能化的问题，但是，市场上现有的很多系统往往对房地产商来说投入比较大，实际效果不明显，所以除了小区必需的防盗监控、可视对讲、小区门禁等外，基本上智能化系统成功案例很少。特别是毛坯房，现在房子一推出来就卖完，房地产商当然不会过多的考虑任何增加成本的智能化方案。但是，现在精装房开始进入市场，比如万科已经在许多大中城市开发精装房，我认为这是给智能化公司的一个机会！精装房肯定不等同于统一的样板房！开发商会针对精装房作出一些供客户选择的方案，比如，地面可以铺地砖，也可以铺木地板等等。换句话说，房地产开发商完全可以提供给客户智能化的选择方案，因为这个钱不是房地产商来支付，每套房子的造价相当于都是客户自己DIY的，房地产商肯定不会排斥！相反房地产商会尽量找些卖点来推荐给客户！我们的工作：平常联系一些本地的房地产开发商，特别与是其公司重量级人物保持一定的接触，等到精装房设计的时候，全力进行推荐！2、建立与知名装修公司里面知名设计师的紧密合作关系智能家居公司的经营除了与房地产商合作打歼灭战外，日常经营的收入其实大多来自普通家庭或别墅的装修，智能化装修现在已经成为流行，也成为很多智能家居公司的主要收入来源，根据智慧家总结在成都市场从事实际工程近9年的经验来看，我们认为：“智能家居公司真正的客户应该是装修公司的设计师！”为什么这样讲？终端客户做了一家就完一家，一般情况下10年之内都不会再装修房子（当然部分客户会给你介绍客户），而装修公司的设计师手上有源源不断的客户资源！我们强调，只要智能家居公司的产品选择合适、性能稳定可靠、价格定位恰当，给设计师的回报合理稳定，并且能为设计师的设计助一臂之力，设计师一定会成为你的朋友！并且成为你的公司长盛不衰的根本！同时，往往在客户设计阶段就介入的公司一般来说会给客户一个先入为主的感觉，实际成交的几率会比较大！3、保持与装修其他行业从业人员的紧密合作关系围绕装修的行业太多，比如：空调、地暖、水处理、橱柜、地砖、家电、窗帘等等，这些行业的业务员或老板手里有大量的客户信息资源，特别是空调、地暖这种行业，往往获取客户信息比较早，保持与这些公司的合作，一定会有大量的客户资源，你要做的就是把客户带到你的展厅，给客户一个良好的体验，向客户推荐你的设计方案，做好细节工作，一定能为你代理丰厚的回报。特别指出，往往与这些公司之间的合作并不需要付出回扣等，往往都是信息的互换！4、其他有助于销售的一些手段实际上，智能家居的营销手段很多，比如：小区交房手册的宣传、小区交房时的宣传、小区样板房工程等等都是，当然把公司开在装修公司比较集中的卖场也是很好的销售手段！5、关于互动宝的销售互动宝工程可大可小，小到几百块，大到4、5千元都可以做，关键是取决于客户的房子套型、所选择的操作方式、电脑与电视机的距离、客户是否偏爱HDMI高清等。具体来说，我们一般建议互动宝销售手段有以下这些：l 以视听娱乐背景音乐为主业的公司，或者客户感兴趣的是视听娱乐背景音乐，应该把互动宝作为一个重点的主推项目，卖点强调解决家庭影院和电视机的节目源问题，是平常使用最频繁的系统！一般可以建议客户最少把客厅和主卧室的电视机连接到书房电脑，也就是做2个房间以上！l 以灯光电器智能控制为主业的公司，或者客户对灯光电器感兴趣，由于项目相对而言，特别是进口品牌，整体价位非常高，智能家居公司完全可以把互动宝作为一个赠送项目，比如把客厅视听室电视机或投影机连接到电脑，解决客厅视听室的娱乐资源问题，其实也是一种有效的营销手段！相比有时候优惠客户5%、10%，相当于互动宝项目产生了几百上千元的销售销售收入！同时有效避免了打折等恶意竞争。维持报价的稳定性远比动辄就打折的营销手段高明，客户更相信报价稳定的公司，一味打折反而让客户怀疑你的底线究竟在哪里？6 “互动宝”销售过程中客户经常会提的问题解答实际销售过程中，客户会常常问到以下这些问题，请牢记这些问题的答案，他将有助于你熟练解答客户问题，打消客户疑惑。、家庭安装互动宝有什么好处？回答：（最好是边体验边回答）你买的液晶电视如果仅仅看看电视，实际上就太浪费了，如果安装了“互动宝”，你就可以在电视机上看数不清的电影、电视连续剧，一次看过够，不需要等电视台每天一两集播放，还可以免费唱卡拉OK、听音乐、玩游戏，随时看看家庭相册，帮助小孩学习等等，可以说花费不多但是获得的功能却是智能家居系统里面最实用的！2、你这个无非就是把电脑和电视机连接起来，我在电脑城买根VGA线和VGA分配器好像也能达到你说的功能？回答：道理是一样的！如果你的电脑就放在客厅或者卧室并且和电视机距离很近，我认为你可以这样做！但是有3个原因可能你会改变你的想法：l 首先，是距离问题，如果电脑与电视机不在同一个房间，距离比较远，你从电脑城购买的VGA线效果一定不会好，你可以到电脑城亲自试试！而我们的专业面板和VGA线材却可以保证你在25米左右效果都与平常显示器的效果差不多，而且你还要解决声音的传输问题！距离更远传输VGA图像还必须采用网线进行传输！l 其次，控制电脑的问题，如果你的电脑与电视机隔了一个房间，使用无线键盘鼠标要么根本不能用，要么操作不灵敏！你必须把USB接口延长到电视机的房间里面才能可靠操作电脑！而远距离延长USB接口不是你自己随便就可以自己搞定的！l 第三，穿线问题和美观问题，你购买的VGA线等等，普通的PVC管是穿不过去的，没有工人愿意给你做，即便你不穿管拉好线了，电脑和电视机两边都会在墙上有个洞，线材裸露，你认为好看吗？如果仅仅是实现功能，呵呵，我建议你不要购买强电的插座，把电视机的电源线直接接到电线上就行了！3、我有笔记本电脑，我要用的时候就用它直接接电视，干吗用你的产品呢？回答：笔记本电脑直接接电视当然可以！但是，实际使用过程中会有许多不便：l 第一，每次用的时候，要连接电脑与电视机，客厅你可以把笔记本放在视听柜上，卧室你把笔记本放在哪里？我估计你用不了两次你自己就没兴趣了，太麻烦！l 第二，连接好以后，操作还很麻烦，你还是要用无线键盘鼠标来操作，并且你还要考虑笔记本的上网问题，无线网络的速度和可靠性可能会影响你看电影的心情！l 第三，笔记本的性能和台式机有本质的差别，真正的大型3D游戏和高清电影，市场上大多数笔记本运行起来都会力不从心！4、你这个效果如何？我看过有些经销商实际上演示的时候接的线很短？回答：你可以在我们展厅看到，无论你距离多远效果都与你在显示器上看到的几乎没有差别！根据距离的远近，我们会采用不同的传输技术来确保效果！不像市场上其他厂家的产品，只用VGA线传输，距离稍微远了，家庭里面干扰比较大了，效果就很差！我们的工程可以像你保证，任意一台电视机看到的画面与你在电脑显示器上看到的画面几乎没有差别！如果出现重影、拖尾、图像发虚、模糊等现象，全额退款！顺便说一句，你可以亲自看看我们100米距离的传输质量！5、产品的可靠性到底怎么样？回答：质量稳定与否不是靠厂家自己吹牛！l 首先，智慧家是电视变电脑最早的创新者！这是有口皆碑的事实！从智慧家2004年初推出数字客厅第一代产品以来，经过了三次的产品升级换代，目前出货量已经达到十万套以上，占据整个行业绝大部分市场份额！庞大的用户群就是质量可靠的最佳证明！l 最新一代的互动宝产品，智慧家采用了最为灵活的外置分配器技术，互动宝采用积木化设计，只是负责传输图像声音和USB开机信号，这部分的电路大家可以把它拆开与市场上的同类产品作对比，自己看看电路设计和做工！用料、做工、可靠性绝对是行业最佳！l 为什么要把分配器外置？道理很简单，市场上分配器品牌众多、型号众多，客户完全可以根据自己的需要进行采购，价格公道，性能稳定！将来万一分配器坏了（万一经销商也垮了），你可以随时到市场上购买一个直接换了就OK！如果你选用内置分配器的产品，恭喜你上了贼船！随便厂家如何吹嘘他的质量稳定性，但是一旦产品坏了，经销商垮了！你找谁去？就算你找到了，这种独此一家的东西维修费也不会便宜！顺便说一句，厂家垮掉的也比比皆是，你是选择到处都能买到的产品还是选择一个独此一家的产品？l 智慧家厂家承诺：所有产品3年全免费维修！再次刷新了行业保修期最高纪录！6、市场上好象也有其他厂家生产电脑连接电视的产品，与你的有什么明显差别？回答：概括起来有以下几点：l 我们采用积木化设计，我们连接电视机的数量更随意！其他厂家只能实现1个房间或者3个、4个房间，我们的产品你想装几个房间就几个房间，既不会浪费，也不会不够；l 我们的功能更强！针对电脑水平比较高的客户，我们可以做到1台电脑变成真正意义上的互不影响独立操作的4台电脑，其他厂家只能感叹遗憾！特别指出：互动宝是唯一真正支持VGA图像1080P格式的产品！l 我们的更可靠！由于分配器外置，市场上品牌型号为数众多的产品给了用户最自由的选择和将来售后服务最可靠的保证！垄断和独此一家的产品必然带来暴利和糟糕的售后！l 我们的更便宜！由于距离远近采用不同的传输方式，既能保证效果，又能做到最低的价格！能给客户带来最佳的性价比！其他厂家即使采用最落后技术的产品价格都远高于我们采用最先进技术的产品！l 我们的施工安装更简单！最新设计的面板构思精巧，背面接线空间大，高品质免维护的接线端子保证接线更容易，部分产品采用网线施工更是简单到极致！l 我们的更漂亮！风格统一的高档PC面板，质量做工首屈一指！有些厂家所谓主机端金属面板实际体积庞大，工艺粗糙，比我们3个面板并排安装的体积还大！号称金属的产品实际上房间端却采用低端塑料制作的劣质面板！l 我们的售后更有保障！互动宝厂家承诺：3年全免费保修！7、用网线传输VGA是否意味着技术更先进？效果更好？你们有吗？回答：VGA图像是用VGA线或者用网线进行传输我们都有，还有HDMI用网线传输，没有一家厂家有我们这么多的传输手段！我们不会刻意强调是VGA线好，还是用网线好！具体到用VGA线还是用网线，我们完全是根据距离来确定！距离25米以内我们建议用VGA线，距离超过25米我们建