服饰品牌营销总策划纲要.docVIP

服饰品牌营销总策划纲要。 第一部分 简要概述 一 公司名称：香港XXXX有限公司 二 品牌中英文名：XXXXX 三 标准商标： 四 生产销公司名称：XXXX服装有限公司 五 本总策划纲要说： 1 本策划纲要说明： 2 本策划纲要只列出纲要，未能就细节部分进行描述。 3 本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用300天，其中电脑管理系统30天，VI系统45天，质量管理程序系统30天，其它工作干扰的情况下，预计全部策划在 完成。 4 本策划的编制不希望影响正常业务开展，需一各业务助理协助业务开展，以免耽误策划时间。 5 根据本策划纲要情况，现急需增加服装设计师一名，平面设计一名，业务助理一名，电脑程序一名。 第二部分 公司及品牌短、中、长期经营 发展目标及总体步骤和时间安排 一国内女装市场概况。 据市场分析显示，目前中国女装市场25-35岁的女性人群用于服饰消费的开支是较多的，这类人群也是最喜欢讲究时尚。随着我国经济总体发展趋势呈现大幅上升，未来市场很具潜力，同时我国女装市场竞争最激烈的，尽管我国女装众多，但同质化的严重使得国内女装品牌参齐不全。大多数的女装无品牌主导状态，虎门的女装而且大多数的品牌都没有效的科学管理，虎门女装品牌在国内很少有很高的知名度的品牌。所以现要迫切的建立起自已品牌，避免同质化的严重的现象，迅速建立起差异化，形成特色的品牌。 国内服装都是北方看南方，南派服装看虎门，而我们公司地处虎门，又是跟邻近香港，香港又是一个开放的城市，对各国的时装市场反应较快，而虎门对香港时尚女装市场的反映也很快，独特的地理环境优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信心。 在我国25-35岁的青年女性大约有二亿，随着国内的经济高速发展，人们收入增多，越来越多的人都晚婚晚育，青年女性增多，而且服装开消要占很大的比例，我们以时尚化，美观化、人性化等价值观念来影响着她们的生活时尚和消费理念。尽管女装竞争很激烈，但仍有很大发展空间。 二短、中、长期经营发展目标及步骤 1起步阶段：2004年4月2005年2月，开设专卖店X个，发展加盟商X家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。 2发展阶段：2005年3月2006年3月，开设专卖店X家，发展加盟商到X家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。 3完善阶段：2006年3月2007年3月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。 4成熟阶段：2007年4月2008年4月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款式， 计划营业额达到8000万元。 5稳步发展阶段：2008年5月以后，发展二线产品，三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。 第三部分 品牌特点及设计思路 一 品牌特点： 1 实用于工薪阶层，白领阶层，自由职业者，在校大学生。 2 按不同层次的人设计出实用且时尚的服饰，品种款式多种多样，配套齐全。 3 价位中档，质量可靠，售后服务好。 二 设计思路 1 设计讲究简洁、自然、清新，时尚，_ 2 以_为主,_ 3 南北兼顾. 第四部分 组织机构设置及各部门人员工作岗位责任制 一 组织机构设置（见附件） 二 各部门人员工作岗位责任制 1 总经理工作岗位责任制 2 副总经理工作岗位责任制 3 各部门经理工作岗位责任制 4 各部门内主管工作岗位责任制 5 各岗位员工工作岗责任制。 第五部分 企业VI形象系统纲要 一 导入部分（产品手册） 1 董事长、总经理的致词 2 企业经营理念和日后的原望 3 VI手册使用方法的解说 二 基本要素 1 公司标准商标 2 商标的组成要素和制图准则 3 商标的标准中英文字 4 商标的标准中英文字组成要素和制图准则 5 商标与中英文字的标准组合 6 公司标准色与辅助色 7 标准色与辅助色的应用 8 商标的普通体设计及展开设计 9 商标辅助图形及展开设计 10 公司名称的应用规范 11 商标与公司名称的标准组合 12 公司专用中英文字及MI的宣传广告标语 13 商标立体造型设计及展设计 14 公司吉祥图形设计及展开设计 三 应用要素 1 业务用品 （1） 个人名片设计 （2） 信笺设计（派发通知、工资等专用） （3） 信笺设计（投寄专用） （4） 账票等设计 （5） 发票发货单据等设计 （6） 方案版面编排模式 （7） 文件袋文件夹等设计 2 办公司用品 （1） 钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计 （2） 桌椅及摆放设计 （3） 招待用品及送赠用品设计 （4） 垃圾桶等设计 （5） 不干贴标签设计 3 员工常用品 （1） 行政、财务员工制服设计 （2） 其他员工及工人制服设计 （3） 员工出入证及胸卡设计 4 标识、招牌 （1） 公司大门招牌设计 （2） 公司内部指示牌设计 （3） 公司门牌设计 （4） 公司旗帜设计 （5） 公司公共设施设计 （6） 公司办公室各部门指示牌设 5 产品包装 （1） 包装箱设计 （2） 服装吊牌设计 （3） 主唛、洗水唛设计 （4） 手提袋设计 （5） 胶袋设计 （6） 包装胶装设计 6 交通工具外观设计 （1） 公司各种汽车外观设计 （2） 公共汽车车身广告设计 7 广告媒体开发设计 （1） 专卖店和专柜门面招牌设计 （2） 专卖店或专柜货货架及其它固定品设计 （3） 专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计 （4） 专卖店或专柜POP产品简介等宣传品设计 （5） 专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计 （6） 贵宾卡、优惠卡、会员卡设计 （7） 专卖店广告及室内灯箱设计 （8） 户外广告、灯箱、霓虹灯设计 （9） 报刊稿广告 （10） 路牌广告 （11） 电视广告 第六部分 内部质量管理体系程序纲要 4 质量体系审检程序 5 质量改进工作程序 6 文件和资料控制程序 7 顾客信息反馈程序 8 设计开发程序 9 设计评审、验证、确认程序 10 设计更改程序 11 设计复审程序 12 采购程序 13 标识管理程序 14 过程更改控制程序 15 采购物资验证程序 16 最终产品验证程序 17 采购物资不合格的处理程序 18 过程产品不合格的处理程序 19 不合格产品的处理程序 20 纠正和预防措施程序 21 储存程序 22 交付程序 23 客户投诉处理程序 24 质量记录管理程序 第七部部分 公司办公制度 1 作息制度 2 考勤制度 3 请假制度 4 病、事、产假有关规定 5 人事管理制度 6 员工招聘程序及试用办法 7 收发文件通知的规定 8 保密制度 9 办公文件处理及摆放规定 10 档案管理制度 11 公用设施保护及使用规定 12 办公用品、物料管理规定 13 公共卫生规定 14 外出及出差制度 15 招待费管理办法 16 各级别电话费管理规定 17 员工招聘程序及试用办法 第八部分 内部财务、仓库物资进货管理程序及规定 一 财务会计 1 现金收支管理规定 2 银行存款收支管理规定 3 财务会计核算方法 4 成本费用核算法 5 利润核算方法 6 会计报表 7 出差费、招等费、电话费报销标准及规定 8 财务会档案管理规定 二 仓库物资进出管理及规定 1 物料仓进出程序 2 成品仓进出程序及仓库管理规定 3 储运及配货规定 第九部分 价格策略 一 定价方式：成本导向定价 二 调价方法：主动调价 1 调价时间和调价幅度 2 库存处理 第十部分 营销策略及广告宣传、市场促销纲要 一 营销策略 二 广告宣传 1 自办彩色画册、内部通讯宣传计划 2 小汽球、手提袋等广告赠送计划 3 报刊杂志等媒体广告计划 4 电视广告计划 5 与各广告公司合作宣传计划 三 市场促销 1 季度大型促销活动策划方案 2 月度促销活动计划安排 3 节日促销活动计划安排 4 每周特价品特价款式的促销安排 5 季未折促销活动计划 6 新货上市促销计划 第十一部分 电脑管理信息系统纲要（工作日30天） 一 营运决策管理系统 1 产品、分店、供应商、营业员档案资料 2 分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析 3 直销分析 4 加盟店分析 二 销管理信息系统 1 店、产品、业务员档案管理 2 销售情况报表 3 店、产品、业务员销售业绩查询 4 退货情况及退货原因分析 5 加盟店管理 6 配送中心（调配货品管理） 三 分店营运管理信息系统 1 分店及分店库存档案 2 库存及调配入库、调配出库管理 3 库存分析 4 销售管理（包括分店销售和销售退货） 5 销售分析 （1） 销售情况查询 （2） 退货情况查询 （3） 销售报表输出 （4） 销售统计分析 （5） 销售额排行榜 （6） 销售量排行榜 （7） 日销售时点销售量分析 第十二部分 “XXXX”加盟连锁店（代理商） 发展规划及规范 一 发展（略） 二 加盟连锁合约书 三 加盟连锁章程的制定（共分八章）其内容包括总则 1 基本条款 2 加盟商加盟条件和加盟办法 3 加盟连锁店经营权的授权和行使 4 加盟成员的权益和义务 （1） 销售业务的开展及管理 （2） 市场拓展 （3） 订货析扣扩经营补益 5 订货、换货、退货、办法及程序 6 加盟连锁之名称、资料、商标的使用办法及规定 第十三部分 “XXXX”连锁专卖店单店管理系统 一 营业记录及单店报表 1 交接班本 2 货场及仓库进销存报表 3 日营业收支明细表 4 货品及现金交接班记录 5 VIP卡（优惠卡）登记表 6 礼品赠送登记表 7 月费用收支明细表 8 月营业收支明细表 9 周货品销售结构比例分析表 10 周货品畅、滞销报表 11 每周工作报告 12 营业排班表 13 员工表现记录 二 营业手册 1 员工职责 2 员工待遇 3 员工作息时间及补贴 4 员工请假及考勤制度 5 专卖店内务管理规定 6 行政与人事管理 7 专卖店奖罚条例 8 优秀店长、领班、店员、先进专卖店评选取标准及办法 9 专卖店货品管理规定 10 专卖给店出入事项的规定 11 专卖店员工购物福利的规定 12 专卖店退货程序 13 员工定期考核标准 14 关于专卖店员工佣金分配方案 15 关于残次品鉴定标准及处理办法 第十四部分 “XXXX”连锁专卖店店铺环境及摆设标准 一 橱窗标准 1 模特 2 灯光 3 清洁卫生 4 推广物料 5 其他 二 卖场环境标准 1 清洁规定 2 灯光 3 空调 4 音响 5 活动空间 6 货柜组合 7 人员精神面貌 8 收银台 三 陈列标准 1 分款 2 摆放要求 四 特价产品陈列要求 五 时款产品陈列要求 1 面料 2 色感 3 品种 4 铺放厚薄 六 挂通 1 件数 2 排列 七推广产品 1 摆放位置 2 POP广告 3 层板卡 八 推广物料 1 海报 2 层板卡 3 吊旗吊环 4 其他 九其他管理 1 清洁 2 灯光 3 货品摆放 4 赠品区 5 门前招牌 第十五部分 “XXXX”连销专卖店服务规范。 一 顾客进入店铺时的语言、动作。 二 店员的仪表标准。 三 观察顾客反应、推销货品的技巧。 四 邀请客人试身的程序。 五 附加推销的反巧。 六 接受顾客投诉的技巧。 七 收银程序及动作，语言。 八 防盗措施。 九 客人离去时的语言，动作。 十 其他注意事项。 第十六部分“XXXX”人事管理及文化， 教育培训系统 一 人事管理 1 招聘 2 员工资料 3 试用期限与待遇 4 聘用合约 5 员工申斥 6 制服制度 7 员工晋升及加薪规定 8 员工调动 9 档案管理 10 工资计算、审核及给付时间及办法 二 企业文化 1 季度彩色宣传画册 2 月度内部通讯 3 参与各种媒介活动 4 季度员工参观学习游玩活动 5 开展各种有浓厚文化气息的比赛活动，促销活动。 6 订阅国内外有影响的服装报刊、杂志、以扩大视野，把握流行趋势 7 参与各协、研究会，以提升品牌形象。 三 初级人事培训纲要 1 公司品牌简介、公司制度、佣金分配方案 2 销售工作的重要性及在社会上的地位 3 营业员心理要素培养 4 营业员的形象素质要求 5 营业员的语言推销技巧 6 接待顾客的行为规范 7 顾客的心理要素掌握 8 专卖店知识讲解 9 专卖店内务管理知识 10 实地操作指导 11 服装面料、辅料及流行色的基本概念 四 中级员工培训纲要 1 店员跟踪培训 2 店长/领班能力具备 3 人员管理与店的管理方式 4 市场调查分析与同业界了解 5 同事关系协调 6 店员工作考核评估 7 如何处理个案及客户投诉事件 五 高级员工培训纲要 1 如何开一个赚钱的店 2 店铺自我诊断和改良与情报管理 3 商圈的定义和评估（如何找店） 4 POS系统的全面应用 5 领导者的素质提高和技巧 6 顾客满意一百分 7 快速提升业绩战略 8 卖场规划实务 9 商品计划与单品管理 第十七部分 各种报表、表格标准式样及填报说明 1. 员工工资提升申请表 2. 调动通知书 3. 调职高 4. 销售市场信息反馈表 5. 销售统计表 6. 营业额分析表 7. 应聘申请表 8. 员工劝告书 9. 违例罚款通知书 10. 员工考勤表 11. 员工请假单 12. 补休、调休、换班申请表 13. 员工辞职书 14. 营业收款统计表 15. 个人业绩表 16. 工作安排表 17. 交接班交款表 18. 出货记录表 19. 营业额指标汇报表 20. 一周工作报告、一月工作报告表 21. 销售计划完成日报表 22. 月办事处店铺销售成本费用利润表 23. 仓库进销存报表 24. 销售进货明细表 25. 月、周畅、滞销报表 26. 款式分析表 27. 周销售类别结构分析表 28. 店铺进销存报表 29. 落单计划表、设计计划表、生产计划表、开店计划表、发展代理计划表 30. 季度销售款式分析表 31. 促销计划表、广告宣传计划、培训计划表、促销品、配衬品计划表、配货计划表。 32 公室用品领用表、物料领用表。 第十八部分 2004年 2005 2006年 三年每周设计、生产、销售的工作量及时间进度计划表 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 合 计 设计款数 落单款数 下仓款数 上市款数 生产量 销售量 销售额 其中专卖店 代理商（加盟店） 促销计划 宣传画册编辑计划 内部编辑通讯计划 开店计划 发展加盟商计划 赠送品计划 价格调整计划 香港xxxx服饰品牌营销总策划纲要 总策划人：李XX编辑者： 独孤残阳 (2004/05/28 14:39)下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！荷塘月色作者: 朱自清这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。最新有关系学生会竞选演讲稿范文敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：大家好!我是来自xx班的xx。我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”我已经在团委会纪检部(或班级的干部)工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会宣传部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大。假如我当上了学生会宣传部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。假如我当上了学生会宣传部部长，我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会宣的影响及权威。假如我当上了学生会宣传部部长，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务 ，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝采莲赋里说得好：于是妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起西洲曲里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什