SAM沙宣洗发水促销策划.doc

沙宣洗发水 前言洗发水是人们日常生活的必须品，目前，洗发水行业市场已处于饱和状态，宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前，怎样才能提高沙宣的知名度，怎样才能在激烈的市场环境中脱颖而出，是沙宣目前面临的最重要问题，这两个问题处理的好坏直接关系到沙宣的命运，因此如何更好对沙宣洗发水进行促销策划具有非常现实的意义。一、产品分析 为了更好的促销沙宣洗发水，应对沙宣洗发水的现状有个深层次的分析：沙宣洗发水采用高科技配方，以专业时尚为宣传手段，沙宣系列产品结构完善，可是消费者对产品了解力度不够，沙宣的价位太高，宣传的价位不够广，但是同时也有多机会，市场需求量不断的加大，产品质量好，各项售后服务不断完善，同时也有很多威胁，如有相近的产品不断的进入市场，其他洗发水物美价廉，终端建设促销体系完善，总的分析看下表：优势劣势机会威胁高科技配方消费者对产品了解度不够市场需求量不断加大有相近的产品不断进入市场专业时尚价位太高产品竞争力强其他洗发水物美价廉产品结构完善宣传范围不够广各项售后服务不断完善其他洗发水终端促销体系完善 二、策划构思 根据沙宣分析，有很多顾客对沙宣洗发水系列产品并不是很了解，所以应加强对沙宣的宣传工作。加大广告的投入，来宣传沙宣的专业、时尚性，突出其配方特色。品牌是产品的象征，它向人们传递产品的信息。通过对沙宣洗发水存在威胁的分析，为打造出沙宣洗发水品牌，深化其品牌的内涵，应把沙宣的的市场占有率很好的提升上去。根据对沙宣洗发水威胁的分析，如何增加沙宣的市场占有率成为沙宣洗发水的销售难点，如何在高价位上做宣传，也是沙宣必须解决的问题。所以，应该借助公关关系更好地促销沙宣洗发水产品。 三、策划方案通过对沙宣洗发水分析，知其利弊所在。制定出相对应的开发策略及推广方案，能更好的促销沙宣品牌洗发水。从下面几个方面进行：1、借助沙宣品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动，通过主题活动进行洗发水促销。 2、刺激消费者在旺季或者节假日消费时的冲动性购买洗发水。3、营造品牌声势.让消费者感觉沙宣品牌洗发水产品一直在“时尚、专业”上的努力，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受洗发水产品。四、活动形式1）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对洗发水产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受沙宣洗发水产品2） 演示（功能的宣传）通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到洗发水产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌3） 店销 通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力4）主题促销 在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。5） 沙宣校际HIP-HOP大赛通过举办“沙宣杯”校际HIP-HOP大赛，把沙宣品牌观念、个性深入院校学生心理；使沙宣风格迅速在各高校内得到传播，影起轰动； 提高品牌声誉和销量，培养新市场。因为HIP-HOP是近年来大家，尤其是青少年热衷的一项街舞运动，目前已演变成一种时尚文化，它所倡导的动感、自然、幻影的个性能把沙宣品牌风采完全释放出来；这样通过学生口碑宣传就会引起社会关注、从而来轰动效益；并且门票销售发放跟产品销售结合，使学生购买沙宣系列产品同时，可获得相应的优惠。更重要的是每支参赛队伍必须提交10个