2009年瑞金北路项目产权式酒店营销策划案大纲.docVIP

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蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆膂芆薈虿肈芅蚀袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袅节蚅螅膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膁莈莁薅肇莇蒃螀肃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃羀膂肄莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈 2009年瑞金北路项目产权式酒店营销策划案大纲徐昌文/策划总监文资源整合创价值、和谐运营创效益做贵州地产企业的贴身顾问如何把项目打造为地区最具特色的地产项目我们面临的挑战-如何避免同质化，打造项目差异化竞争优势？如何进行精确的项目定位，打造适销对路的产品？如何规划营销战略，实现现金流与利润最大化的双重保障？如何通过项目打造企业的利润平台、品牌平台？如何实现以最少的投入，快速启动该项目？如何实现减少项目的营销成本？总论 国内外产权式酒店概况(略)第一部分 项目分析一、本项目地理位置及周边情况二、本项目产权酒店分析1、项目优势（S）（1）地理位置属贵阳中心区，相关服务性配套齐全、成熟。（2）近周边高中低档酒店宾馆较为集中，形成了一定住宿市场。（3）中高档写字楼比较集中，有一定住宿客户基础。（4）目前贵阳市产权酒店刚起步，有非常大的市场空间。2、项目劣势（W）（1）项目修建到裙楼部分后，停滞了近十年，对市民的心理会产生相当大的负面的影响，同时土地使用年限已大大缩减。（2）项目底层是集贸市场的一部分，较脏、较乱，严重影响到酒店的档次。（3）贵阳消费者对产权酒店了解并不多，需要引导其投资。3、项目机会点（O）（1）投资客投资途径正在潜移默化的改变，随着住宅市场投资空间紧缩，加以引导必会将目光转向产权酒店。（2）贵阳成为避暑之都后，来往于贵阳的旅游人士增加，将会进一步带动酒店业的发展。4、项目威胁（T）（1）2008年，房地产市场进入调整期，本项目的投资不仅属于酒店业的投资，首先更是房地产的投资，所以也将会受到较大的影响。（2）近年由于经济型酒店在贵阳入住率很高，经营状况良好，大批的外地投资者进入这一市场，开设类似酒店较多。(其它略)第二部分 项目综合定位 由于本项目无规模和环境上的优势，因为劣势显而易见，过分炒作酒店档次，可信度将会很低，会起到相反的效果，但是，也不能伦于低档次酒店，这样很难造成热销。 在卖点不多的情况下，综合酒店销售和经营考虑，我司认为酒店至少在形式上，做出个性、风格、品味，才可能打动卖家，并配合其它营销手段，从深层次到浅层次，形成一个立体的营销策略，从众多酒店中突出重围，异军突起。所以，从项目名称开始，形成统一的风格，在广告上、并尽量在建筑的外形上做力所能及的修改和装饰，之后，可以视情况向酒店经营企业提出建议，在室内装修装饰、家具上，以及服务上体现，因为作为现代的酒店业，不仅需要的是上档次的服务，更需要个性化的服务，以满足都市化人群的心理需求。 一、酒店风格初步定位北欧风格-传统、时尚与国际完美结合的产物北欧是指欧洲北部五国挪威、丹麦、瑞典、芬兰和冰岛，就建筑风格和室内装饰而言，五个国家靠近北极，气候寒冷，森林资源丰富，形成了独特的风格。大体上有两种调性，一是充满现代造型线条的现代风格，另一种则是自然风格。北欧风格属于纯白派，以白色等浅色调为主，搭配其他颜色加以点缀，是一种非常简约的风格，也较为现代，很适合中低档酒店。此外，芬兰在洗浴方面特别发达，需要论证以洗浴为特色的商务酒店的可行性。 北欧的酒店特点，服务特点很难以少量的文字说明，只能通过广告及酒店服务等体现。 二、产品定位芬兰浴、餐饮及特色服务-产权式主题商务酒店！ 三、案名hi！芬兰酒店 其它参考的名称：hi！芬兰的镇酒店、Hi,苏珊娜酒店、四月芬兰酒店 释义：前面加“Hi”词，读音上起到惊叹的感觉，会无形中对客户心理产生一定影响，且这种名称本身就有一定特点。 四、宣传主题定位芬兰产权式酒店落户避暑之都，引发投资风暴！ 五、项目诉求点 地段和形象方面： 贵阳中央地界，酒店业与国际接轨的领航者。 浪漫的、舒适的、风情的财富的芬兰酒店！ 差异化竞争，开创贵阳酒店格局新纪元。 是家的感受，何必出门？不一样的体验，在芬兰酒店投资和回报： 特色服务，现代管理，保卫投资财富芬兰酒店！ 月租加中心升值空间，升级人生。 十年内回收投资，赚二十五年的钱 每年7日免费住自家酒店，异国风情体验 六、目标客户定位 1、首先我司从购买能力上进行目标客户分析： 按酒店标准间25/间，按5800-7500元/（毛坯房或装修房）算，总价为187500万以下，如果通过银行5成商业物业按揭，首付93500元以下，而按年7%收取租金，基本上能抵月供。 根据以上简单分析，可以肯定本项目的目标客户应该是有相当经济能力的，具有以上收入者，从购买能力的大小依次是： 第一类：私营企业主、国企管理者、政府公务员。 第二类：垄断企业（水、电、煤气、通讯、交通系统），和效益较好并工作一段时间的企业员工。 第三类：个体经营户。 第四类：有一定积蓄的离退休人员也是当然的目标客户。 第五类：外地客商和外地企事业单位驻筑办事处。 2、具备以上条件还受其它因素制约，才能满足主观上的要求。因为产权式酒店存在以下问题： （1）产权式酒店较新颖，需要对新事物比较容易接受，需要求新求变的性格。 （2）由于存在投资者、开发者、经营者多方合作，对人与人合作关系，具有一定信任程度。 （3）属于非旅游性的产权式酒店，看重度假等需要者极少，纯粹的投资者较多。（4）项目档次中档偏下，拖的时间也较长，对客户的心理影响。 3、经过筛选，首先应该排除第四类客户，而第一类的购买欲望应也不高，私营企业主往往有其它较好的投资机会，国企管理者、政府公务员因项目档次等顾忌也会有一些。 因此，本项目的真正目标客户是： 第一层（主要客户）：垄断企业和效益较好的企业员工，个体工商户、外地中小客商和外地企事业单位驻筑办事处。 第二层目标客户（可争取的目标客户）：私营企业主、国企中高层管理者。第三部分 价格策略 一、选择返租式产权模式 我们选择返租式产权酒店的模式开发酒店，是由开发商成立或聘请专业的酒店经营公司，讲究的是利用其专业的酒店经营管理经验，赚取酒店正常经营管理的超额利润（除去投资者所得），其销售目的不过是回收其开发投资。并且有利于增强投资客的投资信心。 二、建议如其它大多数产权式酒店一样，房间都进行装修，并配备家具、家电和必备的设施。这样做有几方面的利弊。 益处有： 1、装修会提升酒店的形象，投资客户会增加更多的信心。 2、避免酒店因要承担装修，向开发商或投资者，提高条件，如免两年左右租金（经过计算后的大概时间，后会详述），可减少年租金回报率等。这些都很难让投资客户接受。但如果让投资客户购买房子后再出装修费，同样相当困难。所以不如把装修等费用一起打入购房总款，减少了许多麻烦和纠纷。 3、便于寻找酒店运营公司，并对其提高条件。 4、虽然提高了房子的价格，但同时投资者收的租金也提高了。 不利方面： 1、提高了酒店房间的销售价格，从经济能力方面对客户有一定压缩（但形象上去，会增强客户的购买信心）。 2、可能会加长销售周期，但综合利弊得失考虑，影响不会很大。装修、家具、卫浴设备，按1700元/（达到二星级宾馆的水平），与毛坯房价格形成总的购房单价，如果毛坯房定价为5800元/，那么，实际销售价格为7500元/。 三、年回报租金的确定假设标准间为25/间，房间销售单价为7500元/。制定怎样适当年租金回报率，能让客户有足够的吸引力，并且酒店管理公司也能够接受。表一、酒店投资者（业主）月效益分析 中心区一般住宅区100月租为2500左右，即25月租金大约是625元，但是如果有这样小户型住宅，租金肯定高于大户型每平方米的租金价格。 投资产权式酒店的风险远高于住宅出租，所以，如果没有远高于住宅出租的利益，客户的投资信心会大减。有利的一方面是投资住宅的资金远高于产权式酒店，因为现在修建的住宅小户型很少，更不可能有25的。 表二、按揭投资客户首付与月供 注：由于是商业物业贷款，所以最多提供5成10 年贷款，年利率大约8.613%。由于此类贷款以千为基数，所以贷款额为94000元。 表三、酒店运营公司每个标准间月纯利润 注：200元/天的食宿费，是贵阳市中心二星级以下和经济型宾馆的标准间收费标准。所以，综合考虑，要让投资者的月还款金额与房子出租所获得的收益基本持平，会大大增加购买欲望，所以应为7-8%，确定为8%。 四、一次性返租抵房款的方式 仍以25标间来算，如果一年、二年、三年的租金返租，会发生什么样的变化。方案一：用租金抵首付，总价不变。 该项目约有90个房（套）间，酒店运营商就必然在进驻时拿出约13500004050000元给投资商。最高值相当于毛坯房装修的价格。 但是，酒店运营商三年可以获得多少收益？ 即纯利润最低为567万元，但实际上标准间只是部分，其它房间收费更高，实际上纯利润应在700万元以上。 方案二：用租金抵总价，让总价降下来，从而减少贷款额。 此方案的好处是减少贷款，也减少了利息，减少了总价，也自然减少了税费。两种方案各有利弊，而第一种方案的“利”投资者更容易看出来，也便于广告宣传，即“78500元（或63500元，甚至48500元）即可以购买芬兰的镇酒店”云云，所以我司建议采用第一种方案。 五、一次性返租抵房款的年限 如果返租三年，酒店运营商压力较大，对于投资者虽然首付减少，但也将三年收不到租金，且要承担很高的贷款利率，所以认为返两年更合适。在与酒店运营商谈判时，可以作为策略，仍提出三年的返租。当然，如果是由开发商自己成立一家酒店运营公司，也是可行的，一方面酒店业在贵阳，有比较好的市场和收益，作为开发区商要有很好的条件，诸如酒店的建筑（包括装修、家具、家电）都由投资者承担，余下的事就是酒店运营。 六、租约的期限 酒店运营商确定与投资者（业主）签订的租房合同年限越长，越是对其有利，也对房开商有利，有利于广告推广，因为大部分投资者也会认为对自己有利，会认为租金有保障，实际上物业增值没有在租金中体现出来。所以建议统一签订10年（即基本上能还清贷款的时间）以上的合同。 七、房间的分析及定价方式每个房间的具体定价与级差，与建筑面积、套内面积、实用率、朝向系数、采光系数、开阔性、附加面积、面积接受度、景观因素、布局合理性、环境因素等房地产特征有关。但是现在本项目还未完成设计，所以这方面分析暂缓。 八、付款方式建议(略)第四部分 营销策略 营销是将所有的期望转化为现实的重要一环，通过务实而周密的营销方案达到房开商的期望值。在充分分析比较片区市场（包括供应市场和客户市场）因素后，根据项目的特点为本项目制定出如下营销策略：一、广告推广策略 由于此项目工程停滞了近十年，现在处于恢复阶段，改变楼盘形象需要一定的时间，逐渐在市民中造成一定影响，广告的投入也必不可少的。但是，由于项目不大，总营业额大约1500万，按5%商业物业营销费用算，即75万左右，用于广告的投入将会更少，所以也不适宜做大规模的宣传，所以推广策略相当重要。 媒体广告选择上，建议以贵阳交通广播电台为主，一方面是因为覆盖面广，私家车、一般公交车上都放该台广告，而本项目的每个单元（房间）价格，是很多都能投资，目标客户定位为有一定收入的市民。现场广告也相当重要，还辅之道旗广告。 开盘时考虑做贵阳晚报2-3期半彩版广告，再次提升形象，以谋求短期效应。 由于项目整个工程完工，以及销售中心（可能是一楼酒店大堂）也需要一段时间，没有接待客户的地方，但广告却需要尽快投放，“顺势”在广告上制造一定的神秘氛围，留下悬念，而产权式酒店在贵阳仍属“新生事物”，为这种悬念提供了一些条件。 第一步：通过交广台投放广告，时间20-30天，仅提供形象、投资回报，不提供地址等。 如：芬兰产权式酒店落户避暑之都，将引发投资风暴！6万元即可获得芬兰酒店套房全产权！一年348天赚钱，独享7日！本项目暂不接待和接听客户电话，将在三个月内公开发售，拒绝内