投币式售饮机代理销售计划书(初稿).doc

投币式自动售饮机代理销售计划书 人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。 我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。 时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。而怎么样才能从万千项目种找到合适自己的“掘金点”呢？投币式咖啡机无疑因为其时尚流行的元素，较小的投资成本，简单运作的方式，巨大的发展潜力吸引着创业者。市场分析：请问你需要茶还是咖啡？当你走进任何一间写字楼的时候接待人员基本上都会有这样的询问，咖啡已经走进了我们的日常生活，中国已经国际化了，传统再也无法回避来自时尚的冲击。办公休息时间来杯咖啡已经成为一种习惯，不管是速融的还是现煮的，咖啡的确已经和茶一样的普及，而且不管从心理上的想往到生理上的依赖，咖啡的魅力都是其它饮品所无法比拟的。茶是中国传统文化的一部分，而这种传统孕育出了一个庞大的产业，一片茶叶的背后衍生出茶具市场、茶艺学校、各类茶馆茶庄，第一家办起茶艺学校的企业，第一家专业经销茶壶的公司，第一个开办茶庄的老板想必都赚得盆满钵满，同时也更加带动了这个产业的发展。咖啡市场也是一样的，这是规律，市场在呼唤专业的经营者。咖啡逐渐与时尚、现代生活连在了一起，咖啡饮品必将在中国形成巨大的费市场,这时做为出售咖啡料品的载体咖啡机、自动售饮机自然就应运而生了！跨入 21 世纪后，中国经济的飞速增长，人们生活质量的不断提高，饮品日益多样化，咖啡逐渐与时尚、现代生活连在一起带动了咖啡消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。 90 年代初，饮水机刚进入中国市场，当时很多人不理解，水还要买来喝？不会自己烧水吗？短短几年时间饮水机就普及全国市场，多少人从中赢取十万、百万利润。 日本和韩国都是世界著名的茶文化国家，目前都已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，一定会成为世界最大的咖啡市场之一。据统计，中国的咖啡消费市场自 1998年起每年人均消费量正以30%的速度递增，国际咖啡组织（ICO）运营部主管巴勃罗.迪布瓦也认为中国市场极具潜力。他说：“在20世纪60年代的时候，日本每年仅消费25万包咖啡，而如今其消费量达到了700万包。中国市场也已经呈现出沿着这一趋势发展的迹象，因此中国将成为世界上重要的咖啡消费市场。”目前韩国市场大约有78万台自动售货机，是除了美国、英国、日本之外自动售货机使用数量最多的国家。而自动售货、售饮机器 在中国却几乎还是空白的，没有任何竞争。 随着我国社会经济的发展，各地区人均收入水平及消费意识的提高，消费者对自动售货机使用率的需求越加增多。所以近几年内自动售货机的普及将更加广泛。这也为我等中小投资者提供了可以实现梦想和展示自我才华，实现个人自我价值的舞台，也正是选择自动售饮机代理销售的原因和理由！ 下面来分析下自动售饮机作为投资项目的好处。运营优势： 咖啡及饮料机运营特点 1 、24 小时无人看管，可完全达到无人控制、自动售卖、自动收币、自动识别假币、自动落杯，自动计数，自动定时开关机且维护简单，运输方便。 2 、可自动售卖咖啡系列、各种奶茶系列、牛奶、巧克力奶及各种果汁饮品，比市场上其它饮品的利润高出几倍。 3 、水温、水量、饮品原料量有电子全数码控制，精确有效的节省原材料，且无须人工接触，方便卫生。 4 、对于消费者操作简单方便、节省人力、时间，中文液晶显示，自动语音提示操作指导，全自动冲调，自动落杯，口感极佳， 10 秒内可完成工作。 5 、冷、热饮可同时提供，保证一年四季都是销售旺季。 6 、适合所有人群消费，且机器摆放场所贴近消费者，能为公共场所提供增值的附加服务。 7 、红外线探头，可随时为接近机器的人提供音乐广告服务。 8 、双落杯器，可放置 150 个左右 6.5 盎司到 9 盎司的纸杯。解决了饮料容量问题。 9 、采用国际上最先进的外加热技术，保证水质纯净。采用国际名牌压缩机，保证冷饮的绝对冰极效果。 10 、大容量的热囔、冷囔设计，保证消费高峰期能不间断出杯。同时也采用国际最先进的省电模式。 11 、项目投资少，无须专人管理，无须租赁店面，无付给工资及积压库存的压力，同时拥有超值的回报。投放场所： 中国有多少幢商务写字楼； 中国有多少个活动场所； 中国有多少所大学、中学、小学； 中国有多少个车站、候车室； 中国有多少家餐饮店； 中国有多少间网吧； 中国有多少家 KTV 、台球室、美容中心等娱乐场所 中国有多少休闲步行街； 中国有多少家工厂； 人群聚集的地方；而作为郴州市的总代理，所要针对的主要为：各大中小大学校，网吧，专业市场，各类政府部门及各大小公司，写字楼。各类超市，宾旅馆，步行街，车站小店，类似溜冰场的娱乐场所等等等。运营模式： 自动咖啡售饮机的运营方法可以多种多样，而且都很好操作，简单易行。 一、直接售机： 通过适当方式的宣传，把我们项目的优势传递给投资者，让他们主动直接购机。我们可以先铺放几台作样板，让投资者能清清楚楚地看见高效的获利过程，这比什么都更有说服力。 宣传方法： 1 、报媒：当地贴近百姓生活的都市报。 2 、电视：在二类时间段投放即可，热播电视剧游字也很有效果。 3 、彩页派送：在人才招聘会上、再就业指导中心、社区、街道等处发放。 4 、和当地劳动保障部门、复退军安置办、大专院校就业指导办公室合作，会取得事半功倍的效果。 二、铺机自主运营： 1 、首先要选择合适的合作网点。合作网点的选择原则是： 人流较大； 群体有消费需求； 有休息聊天的环境。 2 、合作洽谈：因为我们是免费铺机，原料和固定成本由我们承担，合作方只需提供一块小小的场地，即能获得每月几百元的利润，而且增加了项目，提升了档次，还有招揽客人的作用，所以几乎所有场所都很乐意与我们合作。 3 、网点考核：如果日均销量达不到预期回报，我们完全可以发挥移动式经营的优势再作选择，因为符合条件的网点比比皆是，暂时又无人争抢，所以您尽可从容选择。 4 、运营管理：铺机后的运营管理通常有两种，一是投资方自己管理，管理非常简单，如果不是单机销量超过 100 杯，您只需每天去一次即可。加料、添水、收款一次完成，只需 10 分钟；二是由合作方管理，好处是投资方不用天天去网点，只需一周甚至更长时间送一批原料、结一次款，（因为咖啡机上的计数装置是累计计数，双方谁也更改不了，从而保证了双方的准确结算），既节省了投资人的精力，也比较受合作方欢迎。因为有时投资方自我经营时会因临时有事而不能及时供料、添水，出现紧急故障时又不能第一时间赶赴现场，从而引起顾客的抱怨。而合作方管理并不增加任何劳动量，却能很好解决上述问题。 三、铺机售点： 铺好机器产生售量后，通过适当的广告宣传，是不愁把网点销售出去的。这时您卖的不是机器，而是一个网点，当然能卖个好价钱。而且根据日销量的多少，售价可上下浮动，比如您如果承诺购买者半年投资回报率达到 100% ，如果日售 50 杯，该网点半年所能创造的纯利润应该在 4000 元左右，您就可以卖 4000 元；如果日销量在 100 杯左右，半年的纯利润应该在 8000 元左右，这个网点完全可以卖 8000 元。网点售出后，您还能从以后的原料持续供应上长久获利。铺机售点的优点是设备能卖好价，而且原料能持续盈利。要求要有适当的广告宣传（方法同上），还要有业务人员去选点洽谈。 四、租赁经营： 成立咖啡自动售饮机租赁公司，出租设备，由承租人自己选点铺机或自用，我方收取押金和租金。如果宣传力度较大，我方完全可以收取设备成本一倍以上的押金，租金一般旺季收 300500 元，淡季 100 元左右。这种经营方式的优点是因为先收取押金，我们没有资金压力，等于在用人家的钱做自己的事，而且一般不用一年（不算原料利润仅在租金方面）即可实现 100% 的利润率。 另外租机的好处是不用组建业务队伍，节省人力；但要求有办公场所和较好的公司形象以增加信任度，如果没有办公地点，有的承租人可能会产生疑虑，从而影响业务开展速度。 此外，租机也可转为销售。租机者在租用期间可以把租机转为购机，购机时还可以将租金抵货款；也可以连续租机满两年的，公司将机器免费送给租机者。这些灵活的办法对租机者都很有吸引力。投资分析： 一、杯成本分析 杯成本包括固定成本和原料成本 1 、固定成本： 1 ）电费：经测试夏天每制作 200 杯咖啡约耗电 1 度，冬季每 150 杯耗电 1 度。每度以工业用电 0.8 元计算，以冬季为例，每杯耗电量为 1/150=0.0066 度，成本为 0.0066*0.8=0.005 元。 2 ）水费：如果使用纯水机或过滤桶，成本可忽略不计，如买桶装纯净水，谈团购一般能控制在 3 元 / 桶，每桶可制作咖啡等饮品 125 杯左右，每杯水成本 3/125=0.024 元。 3 ）纸杯：咖啡专用加固纸杯0.07-0.09 元 / 支。 合计每杯固定成本为： 0.005+0.024+（0.07或0.09）=0.099或0.119 元 实际上我们在与合作方洽谈合作时，水和电合作方一般都认可承担，我们给合作方的合作金通常为 0.10-0.25 元之间，其中都包含水电费。 2 、原料成本：原料成本是咖啡，奶茶，果汁，茶等饮品成本的重要组成部分，也是能否长久留住顾客的重要基础。一杯入口浓香、卫生合格的咖啡会给顾客留下深刻印象。所以原料的选择至关重要。以杭州某公司出品的“某”牌系列咖啡及饮品，全部生产工艺和流程完全按照国际质量控制标准执行，不仅全部通过国家级检验，且已获得国家 QS 认证，而且经专家特制出的配方特别适合中国人的口味习惯，一直深受市场好评。原料采购及其生产成本的控制，使得“某”牌系列咖啡及饮品在市场上不仅品质超群，而且价格也极具优势，能最大限度的保证加盟商的盈利空间。 品名 价格（元/千克） 每杯标准用量（克） 每杯成本（元） 品级 某1+2咖啡 28（元/千克） 11 （克） 0.30 （元） 特级 香浓咖啡 26（元/千克） 11 （克） 0.28 （元） 特级 原味奶茶 25（元/千克） 12 （克） 0.30 （元） 特级 花生奶茶 25（元/千克） 12 （克） 0.30 （元） 特级 草梅奶茶 25（元/千克） 12 （克） 0.30 （元） 特级 巧克力牛奶 26（元/千克） 11 （克） 0.28 （元） 特级 冰橙汁 18（元/千克） 9 （克） 0.16 （元） 特级 冰爽茶 20（元/千克） 9 （克） 0.18 （元） 特级 二、收益分析 在每杯售价 1.00 元时，杯纯利润： 1.00-0.11 元（固定成本最高值） -0.20 元（合作金最高值） -0.28 元（原料成本） =0.41 元。 利润 日销量（杯） 日纯利润（元） 月纯利润（元） 年纯利润（元） 30 0.41*30=12.3 12.3*30=369 369*12=4428 50 0.41*50=20.5 20.5*30=615 615*12=7380 60 0.41*60=24.6 24.6*30=738 738*12=8856 80 0.41*80=32.8 32.8*30=984 984*12=11808 100 0.41*100=41 41*30=1230 1230*12=14760 150 0.41*150=61.5 61.5*30=1845 1845*12=22140 200 0.41*200=82 82*30=2460 2460*12=29520 300 0.41*300=123 123*30=3690 3690*12=44280 在每杯售价 2.00 元时，每杯给合作方合作金通常为 0.30-0.70 元，我们按给合作方 0.70 元的最高合作金计算，杯纯利润： 2.00-0.11 （固定成本） -0.70 （合作金最高值） -0.28 （原料成本） =0.91 元。 利润 日销量（杯） 日纯利润（元） 月纯利润（元） 年纯利润（元） 30 0.91*30=27.3 27.3*30=819 819*12=9828 40 0.91*40=36.4 36.4*30=1092 1092*12=13104 50 0.91*50=45.5 45.5*30=1365 1365*12=16380 60 0.91*60=54.6 54.6*30=1638 1638*12=19656 80 0.91*80=72.8 72.8*30=2184 2184*12=26208 100 0.91*100=91 91*30=2730 2730*12=32760 200 0.91*200=182 182*30=5460 5460*12=65520 在实际运行当中，一台商用咖啡或者奶茶自动售饮机在每杯咖啡售价 1.00 元时，每天销售 50-100 杯是很正常的，即使按日均 50 杯的保守销量计算，一年也能实现 2 倍回报；有些优秀网点日销量甚至超过 500 杯，年回报率更是相当可观。 有些场所如各类娱乐休闲场所、高档写字楼等，可以定价 2.00 元 / 杯或更高，有的场所甚至可以定到 30 元 / 杯，在这些场所即使销量较小，仍然能保持很高的收益。 总之，咖啡自动售饮机每杯的综合成本很低，加上我们通常都把它摆放在人流量较大的地方，每天一般都有很好的销量，因此创造的利润率非通常项目可比，是一个不可多得的好项目。总部支持： 如果选择一个好的区域代理，势必会有些各方面的政策支持，以下为杭州以勒为样板。一、加盟商培训支持 1 、市场分析、盈利分析：让您清清楚楚算账，明明白白上项目。 2 、运营模式的全程培训：让您无论采取哪种模式运营，都能得心应手，轻松赚钱。 3 、技术培训：对您的技术人员提供免费的技术培训，使他们成为在设备的安装、调试、故障判断及排除，以及日常维护保养方面的专家。让您的运营不再有后顾之忧。 二、售后服务支持 一年保修、免费更换配件， 7 日内包换，终身免费维修。 三、全方位的宣传支持 1 、全国性大媒体的大力度宣传支持，让您的加盟底气十足，在当地的影响力迅速扩大。 2 、成熟市场的地方广告支持：对成熟市场我们会给予一定的广告支持，以推动市场的开拓进程。 3 、免费提供市场推广运营的宣传海报等宣传资料 四、高品质原料的供应保证。 五、高性价比机器供应保证。 六、享有优先独家代理权。品牌选择：选好了项目，就像找到了方向。而选择好的品牌，就是在这方向上走的更稳健。以下是对几个品牌机器价格及机型，材料各个系数比较。品牌机型参数规格价格（元/台）材料规格价格（元/袋武汉极致Jz302d3热3冷投币落杯2400焦香卡布基诺（奶特咖啡）800g/袋 25袋/箱23一包料大概70杯武汉极致Jz501d3热投币落杯1800香醇曼特宁（1+2 咖啡）800g/袋 25袋/箱25 武汉极致Jz101d冷热投币咖啡机2200原味奶茶（800g/袋） 25 袋/箱16武汉极致Jz102d2热投币咖啡机1800香芋奶茶（800g/袋） 25 袋/箱16武汉极致Jz109t饮料机2热饮无投币1800巧克力奶（800g/袋） 25 袋/箱18 武汉极致Jz402t2热饮无投币2200橙汁（800g/袋） 25 袋/箱13 武汉极致jz403T3热饮无投币2400极致嘉仕青苹果抹茶（800g/袋）25 袋/箱16武汉极致机身底座150极致嘉仕冰极柠檬茶（800g/袋）25 袋/箱16武汉极致广东凉茶（800g/袋） 25 袋/箱21武汉极致酸梅茶（800g/袋） 25 袋/箱13 武汉极致6.5盎司纸杯2400只/件0.07元/只武汉极致8盎司纸杯2400只/件0.08元/只武汉极致9盎司纸杯2400只/件0.1元/只运输发物流，包运费售后服务保修期为一年（签约之日起），（上述条款排除人为的破坏，损伤和用户的使用不当）。一年以后，如设备出现故障，有偿提供零配件，并负责免费维修。 若您购买的极致嘉仕产品在使用过程中出现故障，可拨打极致嘉仕售后服务电话，进行排除、维修。我们公司的维修分两个步骤： 步骤一：通过电话进行指导维修。 有些初级故障，可通过我们售后电话的指导进行排除。这样即不用耽误您的经营，又能迅速的解决问题。 步骤二：在步骤一无法解决后，同样在售后电话的指导下，将故障部件拆卸下来，邮寄给我们进行维修。无论您使用的极致嘉仕产品是否在保修期内，您都可以致电我们的售后服务电话，在我们售后服务人员的指导下进行维修或返修。公司简介2004成立，工厂，均已通过ISO9001国际质量管理体系认证和产品通过CCC以及欧盟CE、ROHS等认证。产品生产通过ISO9000/ISO2000国际质量管理体系认证，QS食品质量安全体系认证。速溶饮料生产为10万级无菌防尘全封闭自动生产线。武汉工商局可以查到公司信息。注册日为：2007，5，22网站印象干净整洁，主题突出，比较专业。 服务印象在Q上和张先生联系，咨询问题比较耐心，回答也较及时，基本上满意。当场报价：302D（定8台）：2080元/台 501D（定2台）：1600元/台。有淘宝网站。代理方式鉴定代理合同，市级代理首次进货10台，各送每种材料2包，详见：合同及加盟优势整体印象A整体印象分级：A：基本满意 B：满意 C：非常满意 D：一般 E:不满意 E：差其他公司及网站：公司名称网站印象备注杭州斯麦龙食品机械有限公司一般，网站全是咖啡机网站信息更新不勤，四川饮乐康差，没点品味做的东西杂，不是其重要的项目东具电子专业， 韩文背景音乐韩国进口机杭州以勒产房及产品，都不错展会图片印象深刻前期投入（55，500元 64，450元）：一， 先找个门面（20-40平方米）以人流一般靠街边，位置以不远离中心及繁华地段为准，最好是靠近食品批发的集市及市场，及可以做为样板展示及售卖演示，又可以做仓库，方便进出货。投入：1500元/月，18，000元/年，以半年或者一年为起租。合计：18，000元二， 进货：以十台机为准，投入25，000元。加上原料：5000（含各种口味20KG）合计：30，000元三， 生活费：600元/月，7200元/年，炊具450元/套，含住宿及伙食。合计：7650元（前期至少也得2500元）四， 交通信息费：车费：300元/月，3600元/年，电话：100元/月，1200元/年。合计：4800元（前期至少也得1000元）五， 广告费，宣传。合计：3000元六， 其它，请客吃饭，活动。合计：1000元总计：55，500元 64，450元前期工作：一， 调查竞争对手（暂时没资料）。分析其产品及价格，其销售思路及方法，它卖出去机器的位置就是我们的市场。二， 先买一台样机做测试；一来可以看看该厂家的产品品质，运输，付款，及服务，二来熟悉机器及产品，了解结构及工作原理，以便维修。可以试探性的跑下市场，了解潜在用户的反应，以便更加了解该项目的发展性，调整项目的运行方式及可靠性。做好此项后，再展开工作。三， 签订代理合同，大面积的铺货。工作计划：一， 以联系各县代理为准，做好大面积的推广。（步行街可作为一个试验田）地方网站及车站做广告，上街派发传单。统一服装及服装上做广告，最好现场有台演示咖啡机售饮机，免费品尝。二， 以各大中小学食堂及小卖部为主要对象，谈合作经营。前期可以试摆一周，让其看到真实售卖的效果。三， 以各大网吧为对象，可谈合作及卖机。四， 车站及餐馆等，合作及卖机，或者租赁。五， 各大专业市场及商场，超市及周边商店等。六， 政府及各大中小公司。七， 家庭及个人用户。促销策略 ：一， 促销原则:以介绍自动售饮机产品为主,力求达到准确形象、诚实可信,.辅助树立品牌形象. 二，促销方式:以广告为主。 营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略.三，广告 企业形象广告: 1， 在大众媒体上发布代表企业宗旨和理念的广告，同时配以简短的文字说明. 公司宗旨:公司理念: 企业商品广告: 为了让更多的学生了解公司产品，可以在一些集市和步行街举行促销活动，具体操作办法如下： （1） 选择场地：最好设在步行街及集市，这样就有更多的人更方便地选择购买，采取免费验试喝，询问效果等方法，增加人民对产品的了解。 （2） 时间：时间可以定在星期六，星期天，这样人民就更有时间去关注，也更有心情去咨询。 （3） 工作人员：应该服装统一，这样有利于吸引人群，并且可以有一个咨询员，对感兴趣的人提出的问题一一详细解答，工作人员始终保持这微笑。 （4）价格：因为虽然是优惠活动，但是不可能什么服务都免费，现场定机优惠100元。 （5）免费服务内容：免费试喝投币式售饮机销售的产品，同时这也就让更多的人了解产品的好处 四，广告建议： （1） 针对产品不同分类，做不同的讲解。 （2） 建立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷等。 （3） 在电波，平面媒介中，重点宣传生活品质，及我们的这方面做的贡献。 （4）定期做一些公关活动，树立公众形象，以诚信取信于人，赢得消费者。免费试喝。（5） 结合消费者时段，季节。 五，媒介战略： 1. 报纸广告，以为这郴州日报为主，发行量大且阅读的人多，主要内容：突出宣扬一种具有品味的生活，还有就是完善的售后服务。 2电波广告：选择郴州交通音乐广播电台做广告，以为这个广播台是学生们普遍喜欢的一个