2005年网银推广竞赛方案0310（修改稿）.doc

2005年“启航-网银争先”大赛实施方案（讨论稿）一、竞赛目标 （一）配合“我的银行”系列产品的研发和营销推进，打造一流的网上银行品牌，充分调动各行的积极性，在全行掀起网上银行营销推广竞赛的热潮。 （二）实质性地推动个人网上银行业务的发展，力争实现2005年底网银签约客户达到20万户的目标，并带动网上银行各项业务交易量的大幅度提高。 （三）在行内充分、持续营造人人关心个人业务，人人推动个人业务发展的氛围，提高全行员工对网上银行业务的重视程度，增强使命感。二、竞赛规则 （一）竞赛时间为2005年5月1日至2005年10月31日，历时6个月。（二）参赛对象：1、全行24家分行参加分行网银争先大赛2、全行支行参加支行网银争先大赛参赛支行范围：（1） 原则上以各分行和直属支行下属的帐务机构为参赛支行；（2） 上海地区总部的支行指其下属的区域支行和直属支行；（3） 异地支行及其下属分理处作为一家支行。 （三）竞赛内容：（1）网上银行有效签约客户数（指至少登录过一次的网银签约客户）（2）网银交易量网银交易量主要包括跨行汇款、银证通、理财产品销售（含汇理财、人民币理财、基金、保险等理财产品的销售）、网上支付（含购物和代缴费）四个方面。为鼓励网上支付，对网上支付的交易量按二倍计算。（四）评分规则和奖项设置1、对分行新增网银有效签约客户数量的奖励（1）评分规则从5月1日开始，以月为单位进行比赛。以每月新增网银有效签约客户数量（绝对量）和网银有效签约客户数量占分行有效客户数的比例（相对量）为标的，分别进行积分奖励，按照一定的权重计算总积分。网银有效签约客户数量总积分=新增网银有效签约客户数量排名积分*60%+网银有效签约客户数量占分行有效客户数的比例排名积分*40%月度积分标准见下表：新增网银签约客户数量排名积 分网银有效签约客户数量占有效客户数的比例排名积 分124124223223322322421421520520619619718718817817916916101510151114111412131213131213121411141115101510169169178178187187196196205205214214223223232232241241（2）奖项设置 “递进型基础奖金”：对2005年新增的网银有效签约客户数量给予奖励：每月每行新增的网银有效签约户基准数为500户，基准开户数以内的，按照每户10元给予奖励；超过基准开户数的，按照每户20元给予奖励。 “月度争先奖”：每月按照月度网银有效签约客户数量总积分进行排名，对排名前十位的分行给予奖金奖励，如出现两家以上分行总积分相同的情况，则根据网银有效签约客户数量增长总量排定名次。奖金标准见下表： 月度网银有效签约客户总积分排名奖金(万元)182635445362.57281.591100.5 “全程争先奖”：竞赛结束时，按网银有效签约客户累计积分多少排列名次，对累计积分排名前十位的分行给予奖励。如出现两家以上分行累计积分相同的情况，则根据竞赛期间网银有效签约客户数量增长总量排定名次。奖金标准如下： 总赛事网银开户累计总积分排名奖金(万元)112210384756657483921012、对分行网银交易量的奖励（1）评分规则从5月1日开始，以月为单位进行比赛。以每月新增网银交易金额（绝对量）和网银交易金额增长率（相对量）为标的，分别进行积分奖励，按照一定的权重计算总积分。网银交易总积分=新增网银交易金额排名积分*70%+网银交易金额增长率排名积分*30%月度积分标准见下表：新增网银交易金额排名积 分网银交易金额增长率排名积 分124124223223322322421421520520619619718718817817916916101510151114111412131213131213121411141115101510169169178178187187196196205205214214223223232232241241（2）奖项设置 “月度扬帆奖”：每月按照网银交易总积分进行排名，对排名前十位的分行给予奖金奖励，如出现两家以上分行总积分相同的情况，则根据网银交易增长总量排定名次。 奖金标准见下表： 网银交易总积分排名奖金(万元)16253443.55362.57281.591100.5 “全程扬帆奖”：竞赛结束时，按网银交易累计积分多少排列名次，对累计积分排名前十位的分行给予奖励。如出现两家以上分行累计积分相同的情况，则根据竞赛期间网银交易增长总量排定名次。奖金标准见下表： 总赛事网银交易累计总积分排名奖金(万元)110283645546372.58291.51013、对支行新增网银有效签约客户数量的奖励（1）评分规则从5月1日开始，参赛支行以月为单位进行比赛。以每月新增网银有效签约客户数量（绝对量）和网银有效签约客户数量增长率（相对量）为标的，分别进行积分奖励，按照一定的权重计算总积分。新增网银签约客户总积分=新增网银有效签约客户数量排名积分*60%+网银有效签约客户数量增长率排名积分*40%积分标准见下表：新增网银有效签约客户数量排名积 分网银有效签约客户数量增长率排名积 分124124223223322322421421520520619619718718817817916916101510151114111412131213131213121411141115101510169169178178187187196196205205214214223223232232241241（2）奖项设置 “网银争先大赛十佳支行奖”：每月按照新增网银有效签约客户总积分进行排名，对排名前十位的支行给予奖金奖励，如出现两家以上支行总积分相同的情况，则根据网银有效签约客户数量增长量排定名次。如果获奖支行在获奖月份的后续两月中的网银有效签约客户数量增长率均不低于当月各支行平均网银有效签约客户数量增长率，支行即可获得全额奖金；否则只能获得奖金的百分之五十。奖金标准见下表： 支行网银签约客户总积分排名奖金(万元)16253443.55362.57281.591100.54、对网银争先大赛成绩突出的分行组织者进行奖励竞赛结束时，根据各分行竞赛期内新增网银有效签约客户数量累计积分和网银交易累计积分的合计数进行排名，对累计积分前十名的分行组织者给予奖励。如出现两家以上分行累计积分相同的情况，则根据竞赛期间网银交易增长总量排定名次。（1） 争先赛最佳领导力奖：对获得前十名的分行的分管个人业务的行长进行奖励，奖励标准如下：网银推广综合排名奖金(万元)15243342.55261.5718190.5100.5（2） 争先赛最佳推动奖：对获得前十名的分行的个金部总经理进行奖励，奖励标准如下：网银推广综合排名奖金(万元)142332.54251.561718190.5100.5 5、对网银争先大赛成绩突出的个人客户经理的奖励竞赛结束时，根据竞赛期内新增网银有效签约客户数量累计积分和网银交易累计积分的合计数对分行进行排名，由累计积分前十名的分行各推选一名所辖个人客户经理为“网银推广明星”，共十名。总行给予“网银推广明星”每人1万元现金奖励。6、网银推广单项奖除上述大奖外，拟设立“进步最快分行”（网银有效签约客户数量或网银交易量增幅最大的分行）、“杰出贡献分行”（网银有效签约客户数量或网银交易量总量最大的分行）、“跨行汇款明星分行”（网上跨行汇款交易量最大的分行）、“网上支付明星分行” （网上支付交易量最大的分行）、“网上理财明星分行”（网上理财产品销售量最大的分行）、“网上银证通明星分行”（网上银证通交易量最大的分行）等八个奖项，每个奖项5万元。三、配套措施 1、充分利用内部传信系统和网络资源，设计邮件页面，每月发布赛况信息和赛事评论，及时介绍各行营销动态和先进经验，并在个金热线网页上登载相关资料。 2、对于每月获奖的分行，及时表扬，并分两次现金给予奖励兑现。 3、明年年初举行隆重的颁奖典礼，对获得优胜的分支行和个人进行表彰。4、安排个人银行总部电子渠道部和市场企划部人员轮流赴各分行进行网银业务培训和业务研讨，分享经验，了解分行的要求。 五、“启航-网银争先”大赛活动奖金预算（一）“递进型基础奖”奖金=160万元（二）“月度争先奖”奖金= 33.5*6=201万元（三）“全程争先奖”奖金